“家里的两只狗把小偷咬成重伤，需不需要赔偿？“ 、“第三者要拿26万买我老公自由，这笔钱该怎么收？”、“一夜情后，女方控告强奸怎么办？”……
每天从早到晚，抖音上都有数万网友在律师直播间围观各种刑事案件、离婚大战和捉奸戏码，话题 #法律咨询 有622.7万人参与，播放量高达1356.8亿次，法律内容成为平台上的热门赛道。
一批踩中流量风口的律师也实现了职业跃迁，有人吸粉千万，顺利转型带货主播，月均带货500万元以上；有人成功转型律师事务所合伙人一年变现千万以上；还有人专门做本地赛道，月创收百万以上……
精英律师出镜做自媒体，更容易走红吗？网红律师们又是怎么变现的？今天我们就来聊聊这些。
01
一年涨粉260万，法律赛道在抖音爆火
如果你是一个每天高强度冲浪的抖音用户，一定刷到过律师直播切片：
“我假装白富美诈骗小日本，期间血脉觉醒，做到团队业绩前5，有没有机会缓刑？”
“我家人给痴呆傻女孩说媒，结果按拐卖妇女罪判刑了，我们全家都觉得这个罪名不成立。”
“化妆师收了600块钱，帮人易容参加考试，算不算犯罪？”
……
这些点赞十几万的切片视频，都出自抖音博主 @郭庆梓律师 的直播间。
作为一个刑辩律师， @郭庆梓律师 每周日到周四的20：30到23：00在抖音直播，直播间专门连线犯罪嫌疑人和嫌疑人家属，听他们讲述真实案情。这些新鲜视角下的 “狗血剧情”，让不少网友直呼 “大开眼界”。
直播间里的故事，远比电视剧更有冲击力：有女士为争夺孩子抚养权，直接 “大义灭亲” 举报前夫贪污；有网友咨询 “女朋友是外网网红，靠收门槛费发照片，会不会有风险”；在寺庙的爸爸因为贪污被带走了，独生女才意外发现自己是私生女……
更有意思的是，@郭庆梓律师 虽总是西装革履，透着精英范儿，但询问案情时总爱 “深挖细节”，问出的问题恰恰戳中网友的 “八卦之心”。
比如有网友上麦咨询：“做直播运营的徒弟，替女主播跟‘大哥’聊天，现在按诈骗罪被抓了。” 郭律师一听 “专业代聊谈恋爱”，立刻来了精神，身体前倾对着镜头追问：“你跟‘大哥’说过最肉麻的话是哪类？怎么判断‘大哥’有没有实力？怎么从大哥的朋友圈和抖音判断他缺什么？怎么‘关怀’大哥？” 就连咨询的网友都忍不住吐槽：“我知道你八卦，但没想到你八卦到这种程度！”
就是这样满是 “炸裂剧情” 的直播间，每天能吸引超40万网友蹲守 —— 一边吃瓜，一边跟着律师学法律知识，成了不少人的晚间日常。
据蝉妈妈数据显示，最近一年，@郭庆梓律师 直播267场，累计涨粉260万，妥妥的抖音法律领域 “黑马”。
而 @郭庆梓律师 的走红，其实也是抖音法律内容整体爆发的一个缩影，在抖音学习法律知识已经成为这届网友的爱好和习惯。话题 #法律咨询 吸引了622.7万人参与，话题累计播放量高达1356.8亿次，新话题标签“ 抖来普法2025”的播放量也已突破60亿次。《2025抖音法律白皮书》的调研数据更能说明问题，有68% 的用户会选择在抖音上获取法律相关信息。
热度之下，越来越多法律从业者涌入抖音，拍视频，开直播，科普法律知识。
数据显示，抖音法律领域创作者已经超过20万，粉丝百万以上的法律创作者有近百位，讲法学考试出圈的法学教授 @厚大.罗翔说刑法 拥有1108.7万粉丝，是该领域当之无愧的 “顶流”；深耕抖音法律内容领域6年多的 @李叔凡 律师 ，曾创造半年涨粉800w+ 记录，目前粉丝数达到1078.3万。
02
一年变现上千万，网红律师们在抖音疯狂吸金
受益于庞大的兴趣用户和法律需求，踩中风口的网红律师们的变现模式也越来越清晰，且 “吸金” 能力远超预期。从付费咨询、线索获客，到抖音团购、直播带货，不同玩法对应着不同的商业价值，也诞生了不少成功案例。
1）离婚律师转型女性成长博主，每月变现上百万
说到网红律师IP，@龙飞律师 是绕不开的存在。
为什么这么说呢？
她是最早一批做自媒体的网红律师，也是法律赛道的变现标杆。
2021年，在北京做了十几年律师的 @龙飞律师 闯进自媒体，通过口播短视频科普法律知识、分享法律案例，积累一定粉丝后在抖音开启「婚姻法律咨询室」直播，连麦直播间打赏靠前的粉丝，听她们吐婚恋苦水，再从法律角度教大家守住利益。
@龙飞律师 的人设也赶上了网络时髦，贵州农村姑娘逆袭成优秀律师，还曾扛着创业百万负债、靠做自媒体还债，活成 “清醒独立女性” 范本。直播里她像 “知心姐姐”，既共情粉丝的难，又以 “娘家人” 身份支招，经常跟粉丝说 “不要放弃工作”“先谋生再谋爱”，把法律和情感话题揉在一起。
团队还把那些有共鸣、够 “狗血” 的婚恋纠纷剪成短切片，分发到多个平台，助力她快速走红，单月最高涨粉百万。2024年9月，因直播带货被举报后，她注销律师证转做带货主播，账号改名 @龙飞姐，主打女性成长，如今抖音粉丝超958万，稳稳站在领域头部。
从蝉妈妈数据后台看，@龙飞姐 直播观众中女性粉丝占比高达92%，近九成用户的年龄在18-40岁，且大多数用户分布在一二线城市，消费能力强且粘性高。手握优质女粉的 @龙飞姐 ，也搭建了一套多元化的“搞钱体系”。
一是连麦咨询和直播打赏，运营社注意到，@龙飞姐 直播间连麦咨询规则也随阶段调整。此前需要送1990抖币（199元）获得10分钟连麦资格，部分粉丝也会为冲榜一额外打赏千元，单场打赏收入可达万元；全面转型带货后，每场直播仅8个连麦名额，价格涨至299元 /10分钟，若不计冲榜额外打赏，单场连麦收入2392元，扣除平台抽成后约1200元。
二是直播带货。直播间流量稳定之后，@龙飞姐 在直播连麦间隙，也开始直播带货，前期主要带货书籍、课程、食品等，曾在2023年创下30天带货总销售额625万元的记录，全面转型带货主播后，@龙飞姐 直播间每连麦2位粉丝后就会开始介绍产品卖货，带货商品也增加了佣金更高的美妆、保健品、家居用品等类目，抖音橱窗跟买人数达到139万，销量达到244万件。蝉妈妈数据显示，今年以来，@龙飞姐 带货累计销售额在2500-5000万元之间，月均带货上百万元。
三是知识付费。形成个人IP后，@龙飞姐2022年在抖音推出199元的线上付费课 “女性婚前必修20节法律风险课”，累计售出上万份，GMV超200万；2023年又出版《把日子过明白》，定价44.8元，热销20多万册，销售额超896万。仅靠知识付费，她已变现上千万。
2）律所靠内容矩阵赚名气、搞案源，一年创收上千万
公开数据显示，截至2024年9月，全国执业律师总数达75.4万人，年均增速超10%，但2024年全国法院受理各类案件4601.8万件，同比仅增长1%，律师行业 “僧多粥少”。大型律所凭资金、人脉与品牌占据多数资源，新律所及年轻律师则普遍面临名气小、案源少的困境
@郭庆梓律师 就曾在直播透露自己拍视频、做直播是为了扩大律所的名气。“我们想要做这件事的原因有两点，第一是想让更多人知道我们，第二让对我们年轻律师团队有质疑的同行和当事人看看我们的水平，也希望更多志同道合的人加入我们。”
随着 @郭庆梓律师 的走红，他所在尊而光律师事务也声名鹊起，推出了一系列矩阵账号。除了 蓝V账号 @尊而光律师事务所 外，还有做婚姻案件咨询的 @邓普云律师 | 武汉 长沙 上海 （47万粉)，以及劳动仲裁、婚姻家事等细分领域的十余个 蓝V账号。
运营社观察到，@郭庆梓律师 所属的湖北尊而光律师事务所，在抖音上线了多款法律团购服务，定价从9.9元到2888元不等。目前店铺销量已达4887份，首单成交GMV超过26.7万。
在扩大律师/律师名气的诉求下，抖音也成为不少律所获取案源的重要渠道。
还有网红律师，凭借个人IP积累的名气和资源，创办了自己的律所，靠线上获客就能撑起一个年营收超千万的律师团队。
@罗欢平律师 深耕自媒体7年，每天晚上在抖音公益直播3个小时，一年直播280多天，用风趣幽默的风格解答用户的各类法律问题，全网吸粉700万+。个人名气大涨之后，@罗欢平律师 在2019年年底创立广东罗欢平律师事务所 ，以短视频和直播的形式，开拓法律 + 新媒体创新模式。
律所官方信息显示，广东罗欢平律师事务所的团队成员已扩张到100多位，律所客户来源90% 均源于罗欢平律师个人IP，律所的账号一直依靠纯自然流量，可以达到单场直播观看人数超百万，在线人数超1万的效果。
3）2小时响应+高效转销，律所内容矩阵一年创收2000万+
有流量、有案源的法律赛道自然也吸引了大量律所涌入，律师IP运营也逐渐专业化。
运营操盘手俱乐部会员张晶，在律所新媒体运营领域拥有丰富的操盘经验。她曾帮助一家专业化、精品化律师事务所搭建 “中央+卫星”式的律师自媒体矩阵，1个律所账号+6个律师账号，单月全网流量过亿，年度创收近2500万，体系化地跑通了从内容引流到咨询转化的完整闭环。从她的经验看，律师赛道的内容运营，从线上获客到线下转化交付的各个环节都存在关键卡点，其核心在于将运营流程标准化，这直接决定了矩阵能否规模化变现。
张晶提到，律师资质是稀缺资源，且IP账号需完成身份与职业认证，所以从一开始就要明确账号归属和管理模式，她的团队就借鉴了MCN与达人的合作逻辑，由律师负责提供身份认证及专业内容，运营人员承担账号注册、日常运营与后期变现，一个律师IP需要配备专属的内容运营、账号运营和视频编辑。
对于律师个人而言，要打造个人IP，都需要在自媒体和办案之间做好精力取舍，通过项目团队的搭建和配合，确保IP运营与业务转化同步推进。张晶透露，流量不错的律师IP背后还需要一个团队专门做销售转化和案源承接。
当专业法律服务从线下会面转到线上直播间，流量大也意味着流量不够精准、用户对比成本低，销转团队的跟进速度必须非常快。在张晶操盘的案例中，运营团队与销转团队共同制定了 “线索分级标准”，要求3星以上的有效线索在2小时内必须跟进，保证意向客户能真正转化委托客户。
张晶总结认为，律师做自媒体，粉丝量能当信任背书，但要真正拿到案源转化，光靠前端获客远远不够 ，还得有完善的数据、团队和奖惩系统做支撑，每个环节扣紧了，流量才能变成真金白银。”
03
结语
行业报告显示，截至2024年底，中国法律服务行业市场规模达到3000亿元，预计到2025年将突破3200亿元。当前，数字化、AI等新技术推动法律行业加速转型，以抖音为代表的线上平台已成法律知识普及和律所营销的关键阵地。《抖音2025法律白皮书》调研数据显示，超过80% 的入驻律所在抖音的线上营销增加了线下的案源流入。
运营社分析认为，抖音打破了传统法律服务的地域与圈层限制，既提升公众法律意识，更催生出大量新用户与多元服务场景，线上法律服务市场红利正加速释放。深耕抖音运营将是部分中小律所突破发展瓶颈、实现弯道超车的新机遇。
注：文/王亚茹，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：运营研究社
