随着现代生活节奏不断加快，人们面临的社会工作压力逐渐变大，随之而来的脱发问题，正在成为全球消费者关注的焦点。特别是在美国，研究数据显示，约有5600万美国人拥有脱发困扰，其中包括3500万男性和2100万女性，这样的社会现象也催生了防脱生发产品的市场需求。
而在消费者日益多元化、个性化的需求背景下，品牌对于防脱发产品的设计，也早已经历了从传统的洗发水到如今更加多样、精细化的转变。当前，在众多的防脱生发产品中，新兴的口服型防脱发营养剂凭借方便、安全、有效等诸多优势，逐渐受到防脱人士的青睐。这类产品主要以维生素类成分为核心，作为市场上新兴的防脱概念产品，其市场增速十分显著。
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防脱发营养剂日销破万件
TT123发现，近日，一款专注头发健康的液体复合维生素在美国市场卖得火热，并拿下了TikTok美区最新一周热销榜榜一位置。数据显示，该款防脱液体复合维生素在最近7天内（1.13-1.19）共售出了5.04万单，周期内增长率为376.76%，销售额为158.67万美元。在1月17日当天，最高销售量达到1.01万。当前，其产品热度指数与人气指数仍在直线上升。
TT123了解到，这款防脱液体维生素来自一家名为MaryRuth's（玛丽露丝）的美国本土店铺，于去年2月底上架，共有450毫升和880毫升两款规格，在TikTok美区上售价为35.96美元-134.85美元之间。产品成分包括所有八种 B 族维生素，包括一种独特形式的生物素，其溶解性是 D-生物素的 40 倍。另外，配方中包含的 Lustriva® 经临床证明，可以通过增加头发厚度来促进头发生长。该产品中还混合了桃子、芒果味液体可直接口服使用。
值得一提的是，除了促进头发生长，该款液体维生素，还具有减少面部皱纹、改善皮肤质地和光滑度的功效，对于身体的能量水平、新陈代谢与免疫健康都有好处，实属爱美人士的宝藏好物。截至目前，该款产品（450毫升）已经在TikTok上售出了32.43万单，总GMV超过1139.97万美元。
除了过硬的产品疗效，让MaryRuth's的防脱发维生素液实现年收入上千万的，还有其强大的品牌营销策略。其实，仔细观察该款液体维生素的销售数据可以发现，其销量在今年1月份开始爆发式增长，日均销量增长至6000+，其中有近一半的销售量来自MaryRuth's的TikTok店铺自营号。
图源：FastMoss
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TikTok成“防脱”营销主阵地
随着社交媒体的蓬勃发展，人们越来越喜爱通过社交平台发现新鲜事物，并寻求解决生活各类问题的良方。而关于防脱这样的“头等大事”，在社交平台上更是流量密码。近年来，社交媒体上充斥着各种关于“防脱发”、“秃头自救指南”等话题内容，甚至带火了许多“防脱爆品”。
在TikTok上，搜索#hairloss （脱发）关键词，有超过173.79亿的曝光量，相关视频达到近50万条，而搜索#hairgrowth （生发）的关键词，有超过283.59亿的播放量，相关视频数量超过89.12万条。
而MaryRuth's品牌正是看到了TikTok这一强大的传播影响力，用心经营好其TikTok店铺自营号@maryruthorganics。从主页内容来看，该账号通过发布品牌创始人的理念分享、主推产品内容与一些用户真实使用产品的分享内容，来拉近与用户的距离，让一些潜在消费者对其产品有一定的了解，并逐渐建立信任度。其中播放量最高的一条视频已超过1140万，许多用户在视频的留言区，纷纷评论要同款产品的购买链接。
同时，TikTok的“病毒式传播”和智能算法，也让这些相关产品的视频信息推荐给感兴趣的潜在用户，并引发新一轮的关注热度。
另外，其账号主页还设置了“Mocktails”（无酒精鸡尾酒的制作方式）、“Vitamins & Supplements”（维生素和补品介绍）、“Inspiration”（品牌灵感）等不同主题的合集播放列表。这种形式不仅方便用户选择浏览自己感兴趣的内容，还可以丰富品牌内涵。
截至目前，MaryRuth's 在TikTok上的自营账号@maryruthorganics已拥有超过35.99万的粉丝量，及超过120万的点赞量。
除了该款防脱维生素液，TT123发现在TikTok美区相关的防脱发产品还有很多，如有助于头发生长的护发素产品、生发精油、生发喷雾剂等都在TikTok上有不错的销量表现。从该类产品的热销中，可以洞察出，在美国市场，防脱类产品的发展前景非常可观，特别是美国消费者对一些新兴产品的接受度较高，为品牌提供了广阔的发展空间和机遇。而想要入局该品类的跨境商家，还要对产品消费市场的变化趋势提前做好了解，及时把握市场先机。
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精细化“防脱”趋势明显
调查显示，疫情后美国有33%的用户经历了休止期脱发。后疫情时代，工作压力、频繁改变发型以及在头发上过度使用化学物质也对头发造成损害。这一因素也导致了防脱发和生发产品在疫情后的快速上升。在这样的背景下，美国防脱发产品消费市场表现出显著的增长趋势，并朝着精细化、多元化、个性化发展。
在颜值经济盛行的当下，人们对外貌与自我形象的重视程度达到了前所未有的高度，对于头发的护理程度已经不亚于护肤管理。由此，精细化的“护肤式护发”概念开始流行。
所谓护肤式护发，就是将面部护理的流程运用在头发保养中，除了日常的洗发水、护发素、发膜之外，还关注到头皮的清洁、抗老、滋养、补水、防脱、修护等个性化需求，更有针对性地解决头发、头皮问题，主张头皮健康才是强健头发的基础。这一概念的火热，反映了消费者对头皮健康的日益关注，以及对产品功效需求的进一步升级和细化。而随着防脱发市场的持续年轻化和扩大化，这一市场或将成为新蓝海。
其次，防脱产品市场更加多元化。除了上述介绍的口服型防脱复合维生素液，市面上有防脱功效的产品数不胜数。不仅包括传统的药物治疗（中成药与西药），还有日常护理的防脱产品，如发膜、护发精油、生发水和防脱洗发水等；一些创新的剂型和使用形式，如毛发预洗液、精华液和安瓶等，也日益受到市场的青睐。除此之外，还有如发际线粉、假发片、高颅顶喷雾等美妆产品。
另外，个性化防脱，也是该类产品市场的一大趋势。鉴于不同消费者的脱发原因和程度各异，他们对产品的需求也各不相同。同时，针对特定人群如孕妇，也需要开发具有个性化的防脱发产品方案。而对于油性发质人群来说，在防脱发的同时，也关注控油功效，因此针对此类用户，在研发产品时，还要兼具控油洁净头皮效果。基于此，美国防脱发市场中一些品牌开始通过AI算法和用户数据，提供超过8000万种独特的护发配方，实现真正的个性化定制。
以上是当前防脱发产品消费市场的主流变化趋势，长远看来，防脱发市场蕴含着巨大的发展潜力。
根据Grand View Research的调研数据，2023 年全球脱发市场规模为 87.7 亿美元，预计 2024 年至 2030 年将以 9.1% 的复合年增长率 （CAGR） 增长。这一数据表明，防脱发产品在全球范围内受到了广泛的关注和需求。值得一提的是，该调研数据显示，消费者对于一些新兴防脱生发产品，如口服防脱生发补剂等产品的中高价位接受度较高。
综上，对于准备要进入海外市场的国内跨境商家来说，除了掌握好产品消费市场特点外，本土化营销也至关重要。跨境商家需要结合好当地消费者的偏好进行本土化经营，与当地的美容博主、KOL合作，通过社交媒体和用户生成内容增加品牌曝光和互动并确保合规运营，取得必要的产品资质认证和许可，避免法律风险。
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写在最后
TT123认为，当下，随着年轻消费者群体的崛起和防脱发需求的日益迫切，防脱发产品必定未来可期。而在竞争逐渐激烈的环境中，跨境品牌想要脱颖而出，还是要落到“产品力”上。特别是在科学技术与医药专业不断渗透到防脱发产品领域，消费者们对产品的安全性更加看重，所以产品质量保证是商家在市场中占据有利地位的基础。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TT123跨境电商
