潮玩市场正以前所未有的速度席卷全球，展现出惊人的爆发力与无限潜力。
据电商数据平台 Metric 统计，在 2024 年 10 月 15 日 - 11 月 15 日期间，越南年轻人在 Shopee 和 TikTok Shop 两大平台上，豪掷总计 88 亿越南盾（约合 251 万元）购买“娃三岁”盲盒，其销量相较上月同期飙升 106%。
这一数据不仅彰显了“娃三岁”盲盒在东南亚市场的火爆程度，更反映出中国潮玩在海外市场的强大吸引力。
娃三岁盲盒热销越南 图源：Metric
从地摊摊主到潮玩大亨
章霆的逆袭之路
章霆，一位 32 岁的 90 后创业者，其经历堪称一部跌宕起伏的奋斗传奇。
16 岁辍学，前往浙江工厂。先后涉足模具与厨师行业，却未能觅得稳定事业。
此后，摆地摊、卖炒饭、开饭店，他在创业的道路上屡屡碰壁，一度负债百万。
然而，在抖音崛起之际，章霆敏锐地捕捉到平台蕴含的无限商机。
一次偶然的义乌之行，一款树胶盲盒成为他命运的转折点。
这款盲盒一经推出便备受粉丝追捧，连续数日的疯狂抢购让章霆毅然决定专注潮玩盲盒事业。
他巧妙利用此前卖发夹积累的粉丝基础，顺利完成转型，并创立“大漂亮”公司，其名源于他在困境中对成功的执着誓言。
创业初期，资金短缺的他在直播间里精打细算，仅雇一名临时工主播，自己则在幕后潜心钻研直播技巧。
一个多月后，因经济压力转为亲自上阵，每日直播时长超十小时，日夜坚守门市，累极便席地而卧。
凭借坚韧不拔的毅力与不断创新的精神，他推出盲盒隐藏款及集齐赢周边等活动，成功吸引并留住大量粉丝，短短三个月入账三十余万。
随着对盲玩市场的深入洞察，章霆凭借经手万计盲盒练就的精准直觉，果断投身自主研发。
他与设计师反复沟通，精心雕琢，首款自创产品“娃三岁”盲盒。
今年 4 月，公司迁至东莞，他暂别直播，全力攻坚 IP 研发，将产品交予友人直播间代销。
半年内，他组建全新直播团队，借助直播平台验证 IP 热度与市场反响，其团队现已推出十多款 IP，直播间的销量与互动成为评判产品优劣的直观标尺。
在这个瞬息万变的新时代，章霆精准踩中风口，搭乘潮玩盲盒的快车，迅速崛起。
泰国、越南等地的订单如潮水般涌来，数千份海外订单背后，是他的产品在抖音海外版直播带货中大放异彩，总销售额高达数亿，实现了从地摊摊主到年入数千万甚至身价过亿的商业传奇。
把玩具卖给东南亚年轻人
东莞老板迎来事业第二春
在东莞，另一位潮玩行业的创业者阿黎也迎来了事业的第二春。
阿黎出身于潮玩代工厂家庭，作为厂二代的他，在面对同类型代工厂竞争日益激烈、代工利润不断微薄的困境时，毅然决定转型打造原创 IP。
他于 2024 年推出的“糯米儿”搪胶毛绒玩偶，在东南亚市场迅速崛起。
自 9 月产品上市以来，短短三个月内便狂赚几千万，出货量高达 200 万，其中东南亚市场占据了 9 成份额。
其第一批产品投放市场时，几万只玩偶在首日便被抢购一空，第二批 30 万只也在不到一星期的时间内售罄，合作公司的大额订单纷至沓来，最大订单量高达 28.8 万个。
阿黎的成功并非一蹴而就。
早在 2023 年，他的“糯米儿”初代产品虽售出 2 万套，但因缺乏独特性与市场推广而陷入销售困境。
彼时，在经济学家薛兆丰的节目中，他的产品被指缺乏亮点，甚至被建议放弃。
然而，阿黎并未气馁，他潜心打磨产品，深入研究市场趋势与消费者喜好，最终以全新的毛绒玩具版本成功逆袭。
他深入东南亚市场考察后发现，当地经济的快速发展使得年轻人对高品质、个性化产品的需求日益旺盛。
潮玩产品凭借其独特的设计感、丰富的文化内涵以及收藏价值，恰好契合了东南亚年轻群体追求新鲜事物与彰显个性的消费心理。
加之社交媒体的广泛传播，为潮玩品牌的推广提供了便捷高效的平台，使得“糯米儿”能够迅速走红。
近年来，以泡泡玛特为首的中国潮玩品牌在东南亚市场的表现格外抢眼。
泡泡玛特旗下的 Labubu 系列产品在越南电商平台上，单季度营收约 20 万美元，其标志性的形象深受当地消费者喜爱。
泰国女星 Lisa 和皇室公主对其的青睐更是引发了全民热潮，推动该系列产品价格暴涨，原价 100 多元的玩具被炒至 2000 元。
除了上述成功案例，中国潮玩出海的步伐正不断加快，越来越多的小众潮玩产品也在海外市场崭露头角。
那么，中国潮玩为什么能在国内外如此出圈？
①在消费群体与市场环境层面，年轻消费群体的崛起成为关键驱动力，他们成长于多元文化交融的时代，对个性化、创意产品的追求强烈，潮玩恰好满足其彰显自我的需求；
②消费升级促使消费者对产品品质、设计与文化内涵期望更高，而潮玩精致独特的设计及丰富文化元素契合此趋势；
社交网络的发达让潮玩化身社交货币，消费者借此在社交圈子互动交流，推动其传播流行。
③从产品自身特点与创新角度来看，创意设计与 IP 打造尤为突出，诸多品牌塑造出个性鲜明、造型可爱且富有故事背景的 IP，如泡泡玛特的经典 IP，还通过联名等拓展创新，保持产品新鲜度；
④盲盒玩法的创新为市场注入活力，其不确定性与惊喜感激发购买欲，稀有款式提升收藏价值与话题性；
制作工艺上追求卓越，借助先进技术与精细流程保障造型精准、涂装细腻，赋予产品良好视觉与触觉体验，提升艺术价值。
⑤在营销与渠道拓展方面，社交媒体与网红营销作用显著，品牌借助微博、抖音等平台发布信息、视频等内容，网红与 KOL 助力推广，线上活动增加用户参与度与品牌粘性；
电商平台与直播带货提供便捷销售渠道，直播带货中主播展示讲解产品并提供购买链接，提升销售效率与产品信息传递效果。
⑥线下实体店与展会活动同样重要，实体店营造独特购物氛围供消费者体验，潮玩展会汇聚品牌与设计师，展示最新产品与趋势，成为行业交流、推广与销售的重要平台，提升潮玩行业知名度与影响力。
写在最后：
中国潮玩在东南亚市场的崛起，既得益于当地经济发展、消费群体年轻化以及社交媒体传播等外部因素，也离不开创业者们对市场机遇的敏锐洞察、对产品品质的执着追求以及在困境中坚持寻找新的创业生机的奋斗精神。
他们的成功不仅为中国潮玩行业注入了强大动力，也为其他行业的出海发展提供了有益启示与借鉴。
在未来全球商业竞争的舞台上，相信会有更多中国企业凭借创新与拼搏，在海外市场绽放光彩。
注：文/TK增长会小雅，文章来源：TK增长会(公众号ID：tik1275 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TK增长会
