【亿邦原创】“黑色星期五”（Black Friday）作为全球电商的年度盛宴，不仅是消费者的购物狂欢，更是商家们展示实力、冲刺全年业绩的关键节点。面向即将到来的2024年黑五大战，亿邦动力发起“跨境商家如何备战黑五”的专项调研，通过展示优秀商家代表在货盘组织、营销、后备支撑等维度上的行动策略，为行业提供启发。本期推出的是全球影像场景产品头部玩家SmallRig乐其。
亿邦动力了解到，SmallRig乐其自2015年首次参与海外大促以来，已积累了近十年的丰富经验。然而，面对日益激烈的市场竞争，SmallRig意识到常规的促销方式已难以满足其快速增长的需求。因此，从2023年开始，SmallRig调整策略，将资源和预算集中在大促节点上，力求在关键时刻实现爆发式增长。
“我们以亚马逊平台为例，将Top Deal的比重提升到70%~80%，流量和销量都实现了大幅提升。”SmallRig乐其联创合伙人高海燕表示。今年黑五，SmallRig将继续沿用这一策略，将预算和资源集中在大促节点释放，同时联合外部资源，力争以最高的业绩支撑其45%-50%的年度增长目标。
对于今年黑五旺季，SmallRig乐其既充满期待又保持警惕。公司在今年的亚马逊2024Prime会员日中取得了显著成绩，全球主要站点销量实现大幅增长。然而，SmallRig并未满足于此，而是希望年底的大促节点能超越这个成绩。
“我们将调动内外部一切资源，把朋友搞得多多的，矛盾搞得少少的，合作搞得好好的。” 高海燕表示，“我们的目标是以最佳业绩支撑45%的年度增长目标，为公司的持续发展奠定坚实基础。”
以下是亿邦动力对SmallRig乐其的黑五调研问答：
问：今年的黑五促销策略是怎样的？
SmallRig是在2015年是第一次参加海外大促，目前已经参加了近10届，往年我们通常会用比较常规的促销方式，比如提报秒杀6%优惠券，活动比较平均，大促阶段的增长基本上都在维持在30%左右，但这甚至没有赶上我们每年维持的45%的整体增速，因此我们认为要把子弹打在关键节点上。
从2023年开始，以亚马逊平台为例，我们把Top Deal的比重提升到70~80%左右，流量和销量都实现了大幅的提升。而今年的大促节点，我们都继续沿用这个策略，将预算和资源集中在大促节点释放。
问：今年的黑五营销平台选择是怎样的？
我们海外所有销售平台都会推出黑五促销活动，包括亚马逊、速卖通、TikTok、Shopee等，同时也会利用Facebook、Ins、Youtube、TikTok等社交平台配合促销活动的宣传。
问：今年的黑五备货情况是怎样的？如何构建多元化的备货组合，以应对不同市场的需求波动？
库存保障是大促节点能做出成绩的一个关键，在大促阶段进行提前的库存规划是我们平台每年都有在做的，因为有足够的库存才能够承接住大批的流量。
年度的大促节点，我们通常会提前2个月开始做库存规划，提前1个多月就可以发货，确保在第一个入库截止日之前就能够入仓。此外，针对一些重点新品，为了赶上大促日的第一个日程，我们还会通过空运去补货，毕竟在大促日这么好的时机，我们的目标是用尽一切办法就把新品推上榜单。
同时，我们会做好价格管控，提前调整各平台的目标模式结构，为大促节点的促销做好铺垫，确保大促节点的价格为全年最优惠，同时我们小批量、多品类、半定制的快制造敏捷供应链业为我们每逢大促节点的库存交付打下了坚实的基础。
问：如何依据市场趋势、消费者偏好及竞品分析，精选核心产品？
SmallRig的产品创新一直始于对用户需求的深度洞察。
和用户场景洞察，以此推动产品解决方案的创新与品牌发展，SmallRig内部有一套运作机制和两大共创平台来洞察、分析每一个用户的需求，以及对每一个用户的需求作出反馈，从Voc的分析开始，我们不单单只是被动的倾听用户需求，还会主动的去理解用户的需求和主动把用户的需求和技术趋势、市场趋势和竞品洞察之间结合起来去分析和处理，定期、高频地输出洞察报告，以此来支撑我们的产品策略和新产品开发。
比如SmallRig最新推出的SmallRig x Potato Jet TRIBEX羱羊系列一键全开液压三脚架套件脚管采用一键全开X-Clutch液压技术，仅需控制一个把手，让脚架所有腿1秒快速展开，并自动锁紧，给摄影师提供疾速的操作体验。
这款产品的开发就是我们洞察到摄影师在使用三脚架时普遍遇到的在脚架开合方面操作繁琐，和在崎岖不平的地形中使用不便的痛点。于是我们这款三脚架采用了全球首创的一键开合技术，满足用户不同场景的操作习惯；产品在轻量化升级的同时，还能通过按钮一键切换马蹄掌与脚钉，适应多种复杂地形。
SmallRig斯莫格旗下用户共创平台Dream Rig目前已经聚集了全球超过1000万个C端用户、约千名专业摄影师和一线摄影器材厂商。通过这个平台，SmallRig斯莫格能高效链接全球的用户，并通过定期开展用户共创团、KOL交流会活动对用户需求进行深度洞察和高效响应。
问：是否有针对黑五特别设计的限量版或独家商品？
2024年度的新品，SmallRig x Potato Jet TRIBEX羱羊系列一键全开液压三脚架套件，采用全球首创一键全开技术，核心卖点是急速、专业、轻便，对于此款产品，我们会依据各渠道用户的特点，采用差异化的营销策略分层策略，推出不同版本产品，以配合不同持续的内容输出和营销活动落地。
问：黑五期间，卖家倾向于上新吸引流量，还是利用促销清理库存？
通常采用上新吸引流量和促销相结合的方式，以“上新+促销”的组合拳打法。
一方面，通过推出新产品或限量版商品来吸引消费者的注意，实现引流；另一方面，则会针对现有库存进行大幅度折扣促销，以快速清理空间并为即将到来的新年做准备，同时还会运用多种手段增强用户体验与参与度。
比如，提前发布预告促销信息增加顾客期待感，以及通过SmallRig的海外社交媒体平台广泛传播相关信息，广泛触达目标客群。
问：对于今年黑五旺季，最担心的是什么？最大的期待又是什么？
Smallrig斯莫格在今年的亚马逊2024Prime会员日中，全球主要站点美国站销量实现了5.8倍增长，欧洲站日销量达平日6.2倍，3款产品登上亚马逊英国站子类目Best selling rop 10。
7款产品登上亚马逊美国站子类目Best selling rop 10；我们希望年底的大促节点能超越这个成绩，调动内外部一切资源，把朋友搞得多多的，矛盾搞得少少的，合作搞得好好的，以最佳业绩支撑我们45%的年度增长目标。
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文章来源：亿邦动力
