前言
我把卖货笔记封面分为1.0、2.0、3.0。
封面从最初的只有产品的出现,到有产品跟人物的结合,再到现在的测评、合集的3.0封面,用户在被种草的前提,肯定是先看到你的封面、标题足够吸引他,他才会有点击动作。
而小红书操盘手们肯定也是注意到这一变化,但也有人质疑,一些只出现产品的笔记卖货依然很好,这是什么原因,我的方法是:你找到你对标的100篇卖货笔记去拆。
小红书操盘手要知道卖爆产品的原因是怎么样的,小红书运营要了解小红书高转化爆文是组成有哪些,不要抱有运气成分,有主动出击意识。
这次我也拆解了小红书4个热门赛道8篇高卖货爆文内容,带你详细分析小红书高卖货笔记背后,他们做了哪些关键动作?希望可以帮助到各位小红书运营们找到创作的灵感和创新想法。
本文目录
一、小红书10月流量扶持在哪里?
二、小红书高卖货爆文笔记-珠宝类
三、小红书高卖货爆文笔记-家居家装类
四、小红书高卖货爆文笔记-穿搭打扮类
五、小红书高卖货爆文笔记-美妆类
01
小红书的流量扶持在哪里?
【近30天小红书流量扶持活动】
根据新红数据显示,10月初的官方流量扶持主要在国庆节,“国庆逛吃日记│假期持续快乐中”近30天新增浏览量13.9亿,新增阅读12.35亿。.
“释放压力的最好方法就是放飞自我”新增浏览量35.78亿,新增阅读40.7亿,10月下半月官方流量扶持在cosplay上,为月底的万圣夜做流量铺垫。
小红书商家想要得到流量扶持,笔记正文要做好关键词植入+带入热门话题,做好内容。
小红书美妆、穿搭打扮、珠宝等商家可以冲一下官方的流量扶持,因为cosplay都离不开美妆、服饰、珠宝这些商品,小红书商家可以在发布小红书笔记时植入相关话题,参与官方的流量扶持活动,有机会获得官方的流量激励,有机会被推荐给更多用户。
看完小红书的流量扶持活动后,我们再来看下小红书品类排行榜,看下小红书消费者对哪个品类需求更高,搜索需求更高。
以家居家装为例,近30天的品类排行榜中,排在首位的是“住宅家具”,总互动量是3316.26w,关联笔记数36.57w;
排在第二的是“生活日用”,总互动量3028.89w,关联笔记数28.57w;紧随其后的是“家居饰品”,互动量1479.32w,关联笔记数17.99w。
从品类排行数据看出,近期的小红书用户关注的品类有哪些?
小红书商家/品牌可以根据用户的需求情况做相应的营销种草。中小企业要挖掘这些机会,明确目标用户,做好需求前置,以用户需求为核心,做好关键词布局,实现高转化。
接下来我用实际的案例来分析下高卖货笔记套路。
02
珠宝类高卖货爆文笔记
【话题流量分析】
分析珠宝类目的话题流量发现,排在首位的话题是“珠宝”浏览量47.44亿,参与人数238.21w,爆文数177篇;排在第二的是“高级珠宝”,浏览量16.95亿,参与人数116.23w,爆文数83篇。
从数据中可以看到珠宝类目的话题热度相当高,那珠宝类目的小红书商家,又该如何破圈?
主关键词的需求市场很难再突破的情况下,商家/品牌就需要另寻出路,在主关键词外还有很多其他的关键词可以布局,那就是细分关键词。
做好细分关键词前,你要做好细分关键词的布局:标题、内容、话题、评论区,一个都不能漏。好的标题是可以有公式的,下面以2篇小红书珠宝类目高卖货爆文为例,一起看看他们是怎么卖货的?
案例一:血脉觉醒之无法拒绝的带金又带玉佛公项链
小红书高卖货笔记标题:这里的标题比较有情绪化,“无法拒绝的”击中现在年轻人爱美的事物的心理,提高笔记的点击率。
“项链”用产品定位细分人群、细分用户的消费需求,“血脉觉醒”无法拒绝“结合中式的表达突然产品的独特,引人入胜。
小红书高卖货笔记封面:笔记以产品效果图作为封面,直接展示产品,画风唯美,色调丰富,增加了信任度,与标题呼应,女生修长好看点的手也吸引用户点击进去。
小红书高卖货笔记内容:笔记以图文形式发布,笔记中挂了商品链接。先来看笔记中的图片,笔记中共有4张图片,图片画风一致,都是产品的展示,多角度展示产品让用户更加清晰的了解,最后加上产品的上身效果图,让笔记内容更加完整,旨在突出产品。
笔记中文字部分,围绕“玉”展开,与文章标题相呼应,做到关键词植入,吸引有购买需求的用户关注。
小红书高卖货笔记评论:评论区多为用户在晒同款实拍图,增加了其他观望用户的了解,博主也在积极回应用户的疑问,有利于增加账号的权重,拉近和粉丝的信任。
庄俊教你抄作业:
这篇小红书笔记以产品入手,不管是标题、封面还是内容都围绕产品展开,精准找到了产品的目标需求人群。它亮点就是利用中式表达“血脉觉醒”赶上现在的中式潮流,也突出了产品。
在小红书,用户第一眼看到的就是你的标题,因此标题的细分人群同样重要,从目标人群的消费痛点出发,也可以结合现在热门的话题,增加笔记的流量,吸引用户点击。
案例二:🔔我的戒指们被问爆了!氛围感🎄
小红书高卖货标题:“戒指”定位目标群体,吸引有购买需求的用户点击,“被问爆了”情绪化的表达,突出产品非常受欢迎,相信大部分女生都会点进去。
小红书高卖货封面:笔记封面是产品的是试戴效果图,图片配上其他产品突出戒指产品,各式各样的戒指抓人眼球,增加用户点击的欲望。
小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记,共2张图片,均是实拍图,通过真实分享的方式让用户加深对产品的了解,有搭配的笔记增加了笔记的完整性,增加用户的购买选择。
小红书高卖货评论:评论区博主直接置顶了产品的购买链接,预告产品新品上线信息,引导用户去店铺购买,用户多在询问购买链接,达人积极回应。
庄俊教你抄作业:
珠宝在小红书其实是一个很好卖的产品,因为小红书的消费用户女性占比72%,一二线占比50%+。消费力也很高,珠宝高客单价在小红书也有卖点。
想要在小红书卖货卖的好,最重要的就是要明确你产品的目标群体,也就是你要卖给谁,明确卖点后,就要抓住用户的消费痛点,切入市场,这里需要注意的是珠宝类目的小红书笔记,实拍更能拉近和用户的距离,增加信任度。
03
家居家装类高卖货爆文笔记
【话题流量分析】
分析家居家装类目的话题我们可以看到,话题榜第一的是“家居家装日常”浏览量32.55亿,参与人数106.65w,爆文数210;第二是“60分居住提案”浏览量6.62亿,参与人数13.49w,相关爆文数104。
案例三:70+到手的复古风宜家小推车,绝绝子!
小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+数字+情绪话题;
“宜家小推车”定位细分目标人群,吸引有购买需求的用户点击,“70+”数字表达突出产品的性价比,“绝绝子”情绪话题,突出产品的效果。
小红书高卖货封面:笔记直接用产品作为封面,简单直接向用户介绍产品,增加用户对产品的了解。
小红书高卖货内容:笔记为图文笔记,展示产品的实拍图,产品即卖点,简单直接利于被有消费需求的用户看见。
小红书高卖货评论:笔记评论区用户大多在咨询产品的信息,好比价格、颜色等,商家积极在评论区回复。
庄俊教你抄作业:
评论区不仅可以提高账号权重,增加粉丝黏性,也是商家/品牌在小红书卖货要重视的地方,评论区的引导同样重要,可以利用小号提问产品的相关问题,用大号回答,增加用户对产品的了解。
这个商家就是通过评论区回复用户的问题,趁机在评论区进行了一次营销。
案例四:终于到货了,朋友的生日礼物
小红书高卖货标题:“生日礼物”定位目标群体,“终于到货了”让用户更有代入感,吸引购买需求的用户点击。
小红书高卖货封面:笔记以产品图作为封面,小熊形象,画风可爱,包装精美的产品引人入胜,相信大部分女生都会点进去。
小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记,多图组合的形式展示不同角度的产品;图片制作精良,色调丰富,结合文字的补充表达,增加用户对产品的了解。笔记内容围绕“生日礼物”展开,给笔记带来一定的流量。
小红书高卖货评论:评论区以好评为主,大部分用户都在评论区讨论联名礼盒的颜值并表示想要,商家引导到店铺购买下单。
庄俊教你抄作业:
封面就是第二个标题,好的封面是能提高产品点击率和成交率。高销的产品封面图要突出主图,展现产品,因为用户要了解了产品后才能购买。
这篇笔记用暖色调的封面给用户带来冲击感,封面美观,构图干净,营造礼物的氛围感,客单价不高,更加吸引消费者购买产品。
04
穿搭打扮类高卖货爆文笔记
【话题流量分析】
从穿搭打扮话题分析可以了解到,排在首位的话题是“童装”浏览量17.14亿,参与人数222.41w;
第二是“穿搭”浏览量610.67亿,参与人数1604.71w;第三是“童鞋”5.04亿,参与人数39.05w,第四是“大学生”浏览量471.1亿,参与人数6668.29w。
对于穿搭打扮类商家来说,在赛道竞争白日化阶段,差异化卖点才是制胜法宝,笔记和商品的封面都需要根据目标人群,提炼出核心卖点,突出产品。
案例五:今年冬天我要穿的像个样啊啊啊!质感好🐮啊!
小红书高卖货标题:该标题整体为情绪化标题,“穿的像个样”情绪化的表达结合“质感好”,重点突出产品的优点,引发用户的好奇心。
小红书高卖货封面:产品效果图作为笔记的封面,更加具有信服力,凸显出产品的效果,同时也完整展示了产品。
小红书高卖货内容:笔记以图片结合文字表达,图片都是产品的效果图,再结合文字说明介绍产品的优势,笔记内容通过情绪化表达突出产品的上身效果,还说明了退货情况,大大打消了用户的顾虑。
小红书高卖货评论:评论区主要分为两种评论,一种是用户在了解产品的详情,一种是购买后返评,商家都有积极回复并引导用户到小红书店铺内容购买。
庄俊教你抄作业:
从某个症状抓消费者痛点出发,引起焦虑,做好关键词布局,这样目标用户搜索时,就会优先看到你的笔记,影响用户的消费决策。
这篇小红书笔记内容围绕主关键词“打底裤”展开,再结合“显腿长”、“不掉档”等产品词的表达,凸显产品的使用效果,笔记中还植入了季节词“冬天”,利于被更多用户看见。
案例六:全网找的Kitty 睡衣终于买到了‼️甜妹必入
小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;
“睡衣”定位目标人群,“甜妹必买”夺人眼球,相信大部分女生都会点进去,“终于买到了”情绪化表达突出产品很受欢迎,引发大家的好奇心。
小红书高卖货封面:色调丰富的封面更加吸引用户的注意,让人眼前一亮,直接展示睡衣,整体风格简洁,粉色的睡衣呼应标题。
小红书高卖货内容:笔记共6张图片,展示不同角度的睡衣,还放大突出了睡衣的细节,文字部分重点在突出睡衣的效果,多次描述“可爱”“甜妹专属”很精准的对标用户需求。
小红书高卖货评论:评论区用户多在探讨睡衣尺码,商家积极回应,引导出产品的信息,进行评论区种草营销,商家还在评论区同步店铺商品评价,大大打消了潜在用户的顾虑。
庄俊教你抄作业:
在小红书平台上,圈定目标受众群体是非常重要的,针对目标群体,根据他们的搜索习惯,洞察目标用户的痛点和需求,突出产品的价值。
穿搭打扮类目为例,市面上有各种不同的产品,赛道竞争非常激烈,破圈的方法就是差异化卖点。我们需要找到与竞争对手不同的卖点,满足目标人群的需求,针对不同的卖点进行营销推广,就能在竞争中脱颖而出。
05
美妆类高卖货爆文笔记
【话题流量分析】
从美妆话题分析可以了解到,排在首位的话题是“美妆”浏览量149.66亿,参与人数187.14w,相关爆文数1114;
第二是“妆容分享”浏览量178.5亿,参与人数312.07w,相关爆文数712;第三是“我的美妆分享”67.1亿,参与人数164.11w,相关爆文数468。
比起单纯的种草营销产品,消费者会更加喜欢情绪价值高的产品。美妆类商家可以利用好情绪词,给用户打造情绪氛围。
案例七:黄黑皮!熬夜党!冷白皮坦白局!别错过!
小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;
“黄黑皮”“熬夜党”细分目标人群,“冷白皮”“坦白局”表明产品使用后结果,相信绝大部分女生都会点进去。
小红书高卖货封面:封面以图片+文字的形式,展示了整套产品,大字突出价格,“白疯了”再次用情绪化表达突出产品的效果。
小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记,每张图片都用图片+大字的形式,描述了产品的成分和效果,还加上了上手的效果,让笔记更加完整,结尾最后一张还加上是“明星同款”,提高粉丝的购买力。文字部分也是先介绍了成分,再结合“提亮”“美白”等词来凸出产品的效果。
小红书高卖货评论:评论区博主置顶了用户的好评,还回复介绍了产品的成分,借机再进行新的种草营销。
庄俊教你抄作业:
这篇笔记通过产品单品种草形式,先介绍产品,与用户建立信任后再营销产品的效果,频繁使用“美白”等词渗透消费者的心智,增加用户对产品的印象,让用户在特定场景下就会想到产品,达到卖货的效果。
案例八:高铁快速化妆五件套!10min搞定出游美美妆容
小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+数字+结果;
“化妆”定位目标人群,“出游美美妆容”细分目标人群,“10min”用数字彰显出妆容的简单,相信大部分女生都会点击。
小红书高卖货封面:封面直接展示“化妆五件套”,利用高铁上的场景,符合出游,和标题想呼应形成一个特定的场景,让用户身临其境。
小红书高卖货内容:这篇笔记用完整的“五件套”作为封面,后面的图片单独介绍每个单品,结合文字的表达介绍化妆品不同的效果,每个图片的背景都是在高铁上。
小红书高卖货评论:评论区用户多在询问产品是否好用,博主都有积极回应,有效的增加账号笔记权重。
庄俊教你抄作业:
特定的场景下可以有效增加用户的信任度。这次拆解的笔记内容是“出游美美妆容”“快速化妆”,就选择了一个高铁的场景,让笔记内容增加了情景,不再是冷冰冰的笔记,这更有利于激发用户的购买欲望。
最后总结
本文拆解了8篇小红书高卖货爆文,拆解那些高卖货笔记做了哪些关键动作。
现在流量获取成本越来越高,高卖货笔记的 拆解是为了帮助大家找到高卖货的关键动作,并变成常规化,从内容入手为小红书商家找到生意新增量,放大高卖货笔记的效果10倍增长。
注:文/内容山庄,文章来源:内容山庄(公众号ID:neirongsz),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:内容山庄