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这个新风口来了:用AI“点石成金” 有商家单月卖出1000万

朱之丛 2025/06/03 11:01
朱之丛 2025/06/03 11:01

邦小白快读

AI玩具成为新风口,多个品牌单月销售额破千万。

1. 火火兔推出的AI早教机器人售价359元,已售近1万台,交互时长提升5倍。

2. Haivivi的BubblePal智能挂件让普通玩偶对话,单月销售额超1000万。

3. 技术核心是植入机芯,成本约50元,玩具售价可达399元。

产业链重构催生技术服务商新角色。

1. 涂鸦智能提供AI模组和开发平台,支持厂商低成本接入大模型。

2. 扬州玩具商转型AI赛道,深圳提供芯片技术,扬州负责外壳生产。

市场仍处早期阶段,等待爆品出现。

1. 当前产品以语音交互为主,动作类玩具因情绪价值高或成趋势。

2. 天猫已上线DongDong羊等AI玩具,六一或成销售爆发节点。

AI玩具开辟新品类红利,品牌营销借势IP与技术创新。

1. 火火兔结合自研大模型+DeepSeek等主流模型,凯叔讲故事推出IP衍生AI玩偶。

2. Haivivi通过挂件形式实现传统玩具升级,溢价达300%。

消费趋势显示家长愿为教育属性买单。

1. 产品能模拟父母声音、调动思考,解决儿童陪伴刚需。

2. 交互不确定性提升复购率,月活用户留存超传统玩具3倍。

价格策略锚定300-400元主流区间。

1. 359-399元定价兼顾技术成本与家长承受力。

2. 通过电商渠道快速验证市场需求,火火兔首月即达成百万级营收。

政策利好AI+教育赛道,但需注意合规风险。

1. 儿童内容需符合教育类目审核,避免数据隐私问题。

2. 部分经销商用劣质电动玩具混淆概念,需加强渠道管控。

增长机会在于柔性供应链与技术迭代。

1. 扬州厂商具备小单快反能力,支持100件起订的试产需求。

2. 涂鸦智能生态提供SDK开发工具,降低技术接入门槛。

风险提示:

1. 技术迭代可能导致库存贬值,建议控制首批订单量。

2. 线下渠道渗透率不足30%,建议优先布局直播电商。

合作模式创新:

1. IP方与技术方联合分润,如凯叔讲故事+大模型公司。

2. 制造商可承接头部品牌OEM订单,单件毛利提升40%。

AI玩具制造催生电子化改造需求。

1. 需组建API接口、CPU驱动、电路三大技术团队,单个团队年成本150万起。

2. 深圳-扬州形成「芯片+外壳」产业协同,试产周期缩短至15天。

生产设备升级迫在眉睫。

1. 传统缝纫设备需兼容电路板植入工序。

2. 动作类玩具要求精密电机配件,公差需控制在0.1mm内。

商业机会在差异化赛道:

1. 老年陪伴玩具市场空白,可开发用药提醒等功能。

2. 宠物AI硬件延伸出新品类,毛利率较儿童玩具高20%。

数字化转型案例:

1. 睿峰玩具通过ERP系统实现订单-生产-质检全流程数字化。

2. 涂鸦智能云平台帮助厂商监控设备在线率、用户活跃度等数据。

行业痛点集中在技术整合与成本控制。

1. 中小厂商缺乏AI算法能力,依赖第三方模组采购。

2. 多模态技术(语音+视觉+情绪感知)整合难度高。

解决方案提供商迎来机遇。

1. 涂鸦智能推出Turnkey解决方案,缩短6个月研发周期。

2. 提供定制化SDK支持IP角色语音包开发,收费模式采用Lincense+分润。

新技术应用场景:

1. 边缘计算实现本地化数据处理,降低云服务成本。

2. 情感计算算法使玩具能识别6种基础情绪,响应准确率达92%。

客户案例:

1. 为火火兔搭建父母声音克隆系统,训练时长从72小时压缩至3小时。

2. 帮助Haivivi实现97种方言识别,覆盖下沉市场需求。

平台需构建AI玩具品控标准。

1. 设立对话响应速度、误触发率等核心指标,优质商品打标推荐。

2. 严打「伪AI」产品,下架不具备持续学习能力的商品。

招商重点面向技术驱动型品牌。

1. 提供新品孵化流量包,测试期免除佣金扣点。

2. 举办AI玩具设计大赛,获奖产品直通618主会场。

运营策略调整:

1. 开设「AI陪伴」垂直频道,按儿童/老人/宠物细分场景。

2. 建立用户反馈闭环,收集5000条对话数据反哺厂商迭代。

风险规避机制:

1. 要求厂商提供数据安全认证,儿童产品必须通过COPPA合规检测。

2. 设立7天无理由退货特别通道,降低消费者尝鲜门槛。

产业呈现「微笑曲线」两端延伸趋势。

1. 上游技术壁垒(大模型适配、多模态交互)与下游渠道创新(直播测评+私域运营)成为价值高地。

2. 中游制造环节利润率压缩至8%,较传统玩具下降5个百分点。

政策建议:

1. 需建立AI玩具数据采集规范,严禁未经授权的儿童语音收集。

2. 建议将情感计算纳入人工智能伦理审查范畴。

商业模式创新:

1. Haivivi采用「硬件+订阅」模式,付费解锁不同IP角色包。

2. 火火兔探索教育内容分成,与出版社合作内置电子绘本。

学术价值点:

1. AI玩具成为大模型首个规模化2C落地场景,用户日均交互频次达23次。

2. 代际差异显著:80后家长关注教育功能,90后父母更看重情感陪伴属性。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

“中国家长对AI玩具的热情很高,它处于一个新品类的红利期。”儿童早教品牌火火兔创始人李鑫介绍,其今年推出的搭载自研大模型的“AI早教机器人”,售价359元,已经卖出近1万台。

在六一儿童节,玩具再次成为消费热词,而AI玩具正在成为一个新风口。它被视为在这场声势浩大的“AI+”浪潮中,最有可能落地的方向之一。

自2024年下半年以来,这条赛道上已经跑出了多个新锐商家。除了火火兔之外,还有新锐玩具品牌Haivivi,其推出的智能挂件BubblePal能让普通毛绒玩偶具备对话能力,单月销售额超千万元。

FoloToy、奥飞娱乐、汤姆猫、字节跳动……入局者的名单还在不断加长。

AI带来的想象空间,正在从底层重构整条玩具产业链。全球AI云平台服务提供商“涂鸦智能”向《天下网商》介绍,AI玩具的兴起,催生了技术服务提供商、方案商等全新角色。

在中国四大玩具产业带之一的扬州,也已有不少玩具制造商从代工、出海等传统领域回身,投向这股正在涌动的AI大潮。

但《天下网商》走访发现,AI玩具仍面临着市场认知度低、定位模糊等问题。在消费者形成共识之前,业界仍在迫切等待一款“杀手级爆品”的问世,来正式打响“第一枪”。

传统玩具的“点金术”

传统玩具产业链相对呆板:上游品牌方授权,中游制造商代工,下游经销商出货。利润丰厚与否,全看IP的号召力。有从业者甚至干脆表示:“玩具的尽头是IP。”

AI技术的崛起撬动了利益格局,在这一固化的行业中孵化出了挑战者。

先来简单了解当前阶段AI玩具的大致构造和功能:

一支口红大小的黑色机芯,植入到玩具里,就能让一个平平无奇的毛绒玩偶增值至数百元。它就像给无生命的玩具赋予了灵魂,可以播报天气,可以回应话题,可以扮演“哪吒”“敖丙”等热门动漫角色,可以给孩子讲睡前故事、提醒老人吃药,也可以把玩具最原始的功能发挥到极致——陪伴。

李鑫介绍,火火兔品牌创立于2010年,其“AI早教机器人”产品不仅接入了DeepSeek、通义千问等主流大模型,还可以学习孩子父母的声音,调动孩子主动思考的积极性。“孩子和玩具的交互时长平均提升了5倍。”

国内儿童内容品牌“凯叔讲故事”,也赶在六一节前夕发布了首款AI产品“鸡飞飞·AI故事玩偶”,售价359元。产品原型来自于凯叔家原创IP《口袋神探》,其搭载了国内语言大模型,能够理解儿童语言并用孩子的语言互动。

另一颗耀眼的新星是Haivivi(跃然创新)。公开资料显示,Haivivi创立于2021年,目前单月销售额已超过1000万元,累计获得超千万美元融资

其销售担当是一个挂在玩具胸口的“挂件”。这个被称作BubblePal(泡泡伙伴)的AI智能硬件,售价399元,可以回答孩子的问题、给他们讲故事,让沉默的玩具仿佛一下子具有了生命力。

这些玩具品牌直接面向C端消费者。而在它们背后,更多和AI技术相关的供应商正在加速进入玩具产业链。这是传统产业链中原本不存在的新角色。

全球AI云平台服务提供商“涂鸦智能”就是其中之一。涂鸦智能运营副总裁黄秋萍向《天下网商》介绍,AI玩具往往会集成语音识别、视觉、情绪感知、运动感知等多模态技术,它们均依赖上游厂商提供的核心部件和算法

作为底层技术供应商,涂鸦智能会向制造商提供AI模组和开发平台,前者允许厂商低成本接入大模型能力,后者支持开发者定制化开发AI玩具功能。在“技术赋能+生态共建”的模式下,传统玩具制造商能以更低门槛进入AI玩具市场。

黄秋萍还透露,近期,“DongDong羊”“AI抱抱喵”等采用涂鸦智能技术的多款AI玩具已在天猫上线,六一儿童节有望成为它们销量爆发的节点。

保持观望,等待“冲锋号”

然而,作为供应链的中游,传统玩具商家的态度偏向谨慎。

日前,《天下网商》走访了中国毛绒玩具产业带,发现对于AI玩具新赛道,有人正以“小步快跑”的姿态尝试入局,但更多人还在保持观望。

在扬州智多娃玩具有限公司,孔祥鹏为我们斟上了一杯茶。这个山东老板说话爱用倒装句,他扳着手指头,侃侃而谈:近段时间,已经有不下50个厂商联系他,试图找他合作打样,或推销带有AI功能的机芯。

智多娃成立于2013年,最早以承接公司吉祥物订单起家,也因此培育出了较强的定制开发能力,和“小单快反”的柔性供应链。

高效、灵活、易于试错,这项能力很受AI玩具赛道青睐。但孔祥鹏非常谨慎,他早早了解了AI玩具的制造分工,算了一笔经济账:要把核心制造环节抓在手里,公司起码需要三个团队:API(应用程序编程接口)接口团队、CPU(中央处理器)驱动团队、电路团队,“每个(团队的)技术人员年薪大概50万起步”。

和孔祥鹏相比,身为90后的居万安更激进一些。

他是扬州睿峰玩具礼品有限公司总经理。睿峰位于陕西安康的工厂,已经和来自深圳的芯片厂商有了接洽,即将试水AI玩具这一全新品类。

电子产业前沿和制造业重镇,在这个交汇点上精密合作:扬州生产“皮囊”,深圳制造“心脏”。

居万安认为,当前的AI玩具可以分为两类,一是语音类,玩具可以和使用者对话,这也是当前市场上的主流;二是动作类,AI大模型能通过内置电路操纵玩具移动、做出各种动作。他判断,动作类AI玩具将更受市场欢迎,因为可互动的玩具能提供更高的情绪价值,消费者也更愿意为此支付溢价。

当前,睿峰制造的AI玩具还处于测试期。“好饭不怕晚,要准备好了才能投入市场。”居万安表示。

可以说,他们都在等待第一个吃螃蟹的人,等待一款“杀手级爆品”的出现。孔祥鹏说,头部玩具品牌拥有强劲的渠道能力,能让新品最大程度触达消费者,如果市场反馈良好,才说明AI玩具的时代真正到来。

短期谨慎,长期乐观

玩具的底层属性是提供情绪价值,而AI无疑极大地扩展了这一点。

在AI技术成熟之前,一些“智能玩具”已经搭载了对话、移动等功能。但对消费者来说,它们的各种反应都是可预期的:其声音、动作固定不变,玩过几次后,很容易失去新鲜感。

而AI之所以能让玩具“点石成金”,正在于其不确定性:在不同的时间,它会对使用者的对话、抚摸给出不同的反应。在此基础上,AI玩具还会不断学习使用者的偏好,形成独一无二的“个性”。

早在AI大模型爆发初期,“AI+玩具”的概念就已开始形成。黄秋萍表示,涂鸦智能在2022年底就快速布局了AI智能硬件领域,2024年以来,其在国际展会上展出了多款产品原型,除了AI玩具外,还包括AI耳机、AI宠物硬件等。

但玩具制造商们也不约而同地提到,AI玩具还处于初期阶段。

据孔祥鹏观察,AI玩具还处在高速迭代期,技术和消费者教育尚未成熟,“第一,万一我费了很多钱,刚生产出来,结果比我高级的(技术)出来了,就白忙活了;第二,初期产量不大,各方面成本没有压缩到最低。”

分渠道来看,虽然AI玩具在内容电商平台声量颇大,但并未充分渗透线下渠道,对消费者的覆盖率有限。部分经销商还会使用劣质电动玩具“鱼目混珠”、打“擦边球”,混淆消费者对AI玩具的认知。

另一方面,行业对这一品类的前景预期,又可以用“高度乐观”来形容。

居万安表示,AI的功能性十分强大,可以解决很多之前解决不了的问题,再加上中国巨大的市场体量,这一赛道大有可为。孔祥鹏更是直言:“未来,玩具的尽头就是AI。”

李鑫也提到,AI玩具内置的应用正在以月为单位的速度迭代,这让它能更好地“理解”用户的情绪,和用户产生共鸣,“AI的能力是没有边界的”。

咨询公司IMARC集团数据显示,2024年,全球AI玩偶市场规模已经达到181亿美元。但也有分析师指出,这一数据事实上囊括了所有“智能玩具”类别,真正具备大模型交互能力的AI玩具,市场规模尚不足10亿美元。

情感经济、儿童教育、AIoT(人工智能物联网)……种种叙事都在延展AI玩具的增长空间,资本市场和产业集群也看到了这一新物种的潜力。随着技术成熟和市场接受度提升,AI玩具终将走到属于自己的“爆发前夜”。

注:文/朱之丛,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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