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前安克CTO创业8年即将收获IPO:一条灯带背后的40亿生意

欧雪 2025/06/07 08:30
欧雪 2025/06/07 08:30

邦小白快读

前安克CTO吴文龙创业8年将收获IPO,其创立的智岩科技通过智能灯带实现年营收40亿。

1. 创始团队背景:吴文龙曾是安克核心股东,持股超5%,创业时已具备资本优势

2. 产品策略:以音乐幻彩灯带切入市场,通过AI技术、1600万色调节等差异化功能建立壁垒

3. 渠道打法:先亚马逊后多渠道,单款产品月销破1200万美元,Best Seller霸榜

4. 营销创新:与《沙丘2》联名产品半年销售额达358万美元,验证场景化营销效果

智能家居品牌突围的完整方法论。

1. 品牌定位:瞄准欧美节日文化场景,将装饰灯从功能需求升级为情感消费

2. 产品矩阵:从20-490美元价格带全覆盖,延伸至智能小家电构建生态

3. 用户运营:Govee Home App积累3000万用户,形成私域共创社区

4. 渠道建设:线上占比过半,独立站月访问160万,线下入驻全渠道商超

5. 技术储备:870项专利构筑护城河,支持Siri等多平台协作开发

智能硬件出海的可复制经验。

1. 选品逻辑:避开智能音箱红海市场,选择年增25%的智能家居赛道做差异化

2. 平台策略:亚马逊单店三年增速超300%,验证先平台后独立站的路径可行性

3. 爆品公式:音乐律动功能+影视IP联名,打造现象级1200万美元月销单品

4. 风险提示:需警惕技术门槛低带来的同质化竞争,需持续专利布局

5. 新机会点:智能小家电延伸带来50%产品线扩展空间

传统制造升级的数字化转型样本。

1. 生产需求:全球90%LED灯具中国造,但IoT融合产品存在产能缺口

2. 技术启示:RGB灯带通过传感连接技术溢价10倍,验证硬件+软件模式

3. 合作机会:制冰机、加湿器等小家电产品线拓展带来ODM新需求

4. 专利布局:870项专利中32%为实用新型,适合制造企业技术转化

智能家居解决方案的行业标杆。

1. 技术趋势:AI+IoT融合设备年增速超300%,北美市场尤为显著

2. 客户痛点:传统灯具企业缺乏App开发能力,Govee Home应用可作SaaS模板

3. 服务机会:亚马逊运营、独立站建站、影视IP资源对接等衍生需求

4. 数据资产:3000万用户行为数据沉淀,可开发精准营销工具

跨境电商平台的标杆案例解析。

1. 运营策略:亚马逊新品48小时极速到仓,BestBuy等线下渠道占比20-30%

2. 招商启示:具备专利储备和独立站流量的品牌更受平台青睐

3. 风控要点:需防范专利纠纷,Govee的870项专利构成竞争壁垒

4. 新增长点:TikTok渠道年轻用户与灯带产品的场景契合度高

新消费电子品牌的成长范式研究。

1. 资本路径:创始团队持股变现支撑发展,避免过早稀释股权

2. 生态布局:从单品到智慧家居系统,验证硬件入口理论

3. 政策启示:跨境电商合规经营案例,境外营收占比超80%

4. 学术价值:证明在传统制造业中,IoT改造可创造40亿级市场

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

2017年,当安克正在筹备IPO时,核心成员CTO吴文龙却选择离职创业。而且,他决定进入灯具这个极其传统的赛道。

很难追溯吴文龙抉择的情景,因为他从不接受采访,也不对外发声。唯一能看到的是,他成立的Govee(智岩科技),凭借一条会“呼吸”的RGB灯带,在七年内实现年营收从0到40亿元的跨越。

2025年5月,智岩科技正式启动上市辅导,辅导机构为中金公司。

值得玩味的是,老东家安克创新不仅未将其视为竞争对手,反而在2021年以4000万元战略投资,为这位“出走高管”的创业之路投下关键信任票。而行业内心照不宣的事实是,吴文龙和安克的紧密关系,是智岩科技能在亚马逊迅速起量的关键。

回头看,吴文龙嗅觉相当敏锐。中国虽然承包了全球90%的LED灯具生产,欧普、雷士照明这样的传统企业也在发力海外,但它们的产品很少和IoT挂钩。而且,在做亚马逊品牌这件事上,吴文龙有普通创业公司难以比肩的资金和经验。在智能灯具这个细分赛道,智岩科技从一开始就没什么对手。

从安克出走,获安克投资

智岩科技这家初创企业从成立第一天起,就因为和安克的关系站在聚光灯下。

公开资料显示,吴文龙曾在安克创新IPO前直接持有公司5.6153%股权,即便上市后被稀释至5.05%,也仍是核心股东之一。

吴文龙似乎早有了自己“单干”的心。在安克创新提交创业板IPO申请仅半年后,吴文龙就转身离场——2017年1月,他正式创办智岩科技,切入以装饰灯为主的RGB灯具赛道,创立了首个品牌Govee。

与其他从安克体系走出的创业者不同,因为吴文龙是核心创始人之一,手握准上市公司股票,所以其创业之路有丰厚的资本护航。

自2020年8月安克创新上市以来,吴文龙先后在2021年、2023年实施两轮减持,累计套现约2.47亿元。

经过这两轮操作,他的持股比例从IPO时的5.05%逐步降至4.25%。 据爱企查最新数据显示,截至2025年3月31日公示期,吴文龙对安克创新的持股比例已降至4.19%,不过仍然是第四大股东。

更引人注目的是,安克创新显然在力挺这位“出走高管” 。

2021年3月,安克创新公告,宣布以自有资金4000万元战略增资智岩科技,获得后者1.257%股权。

有趣的是,安克创新在公告中明确表示,此举意在“进一步扩大公司业务布局,提高公司投资项目的整体质量,提升公司的综合竞争力,实现公司产业发展之战略目标”。

智岩科技的初始发展极为迅速。2018年,Govee推出首款音乐幻彩灯带。到2019年,安克创新当时的投资公告就显示,Govee母公司当年营收已达4.22亿元。据其他媒体透露,2020年Govee的年销售额更是突破了2亿美元(折合人民币14亿元)。

其实,当时出海并不是个热门赛道。而且,据业内人士反映,不少投资人普遍认为,相比其他智能硬件品类,灯具行业技术门槛较低,且当时Govee 2亿美元的年营收和盈利水平并未达到投资者预期。

所以,智岩科技早期也仅获得九派资本青睐,爱企查信息显示,智岩科技在2020年获得了九派资本的天使轮、种子轮投资。

但智岩科技毕竟有安克背景,一些资本还是愿意下注。同年,智岩科技获得了同创伟业的Pre-A轮投资。2021年,安克创新投资的同时,IDG资本、高瓴资本、钟鼎资本也一同入局。

智岩科技也不太需要投资人。据雷峰网报道,2024年智岩科技已实现营收40亿元人民币,利润超4亿元,账面现金达6亿元,现金流充裕。分渠道看,Govee线上收入占比过半,线下收入占比为20-30%,已全面入驻所有商超。

它成了一家投资人无从跟投的公司。

从一条灯带下一盘“智慧生态”的棋

智能家居赛道,卖灯带卖成亚马逊头部品牌的案例很罕见。

据Statista数据,2017年全球智能家居市场规模达312亿美元,年复合增长率超25%,北美尤为迅猛。

彼时,赛道玩家们正扎堆争夺智能音箱、扫地机器人等刚需品类,而技术门槛相对较低的灯带领域,反倒容易被人忽视。

“一开始大家都感觉灯带没什么空间,但Govee的产品和渠道能力确实强。”一位业内人士向硬氪表示。

Govee很擅长做出差异化。2018年,Govee推出首款音乐幻彩灯带H601X系列。上线近三年后,Govee灯带一度斩获亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量排行榜第一名。值得注意的是,Govee所属的是IoT品类,而非传统灯具。

整体来看,智岩科技很清楚如何延伸 “智慧生态”系统。目前,智岩科技共有两条产品线,Govee产品线覆盖电视灯、智能灯、投影灯以及智能家电等产品,适用场景包含聚会场所、卧室等。此外,公司还在2021年切入智能小家电赛道,推出GoveeLife系列,涵盖便携式台面制冰机、智能加湿器等产品。

从定价来看,Govee氛围照明产品的价格范围在20-490美元之间。在传统氛围装饰灯基础上,Govee不断创新,还融入AI技术、智能控制、传感连接等,获得870+项专利,支持1600万色调节、音乐律动等功能,强调互动性和个性化。

同时,Govee开发的Govee Home App智能应用,可与Siri、Google Assistant、Homey等协作。官网数据显示,截至2024年12月,该应用已收获3000万+用户使用。

“虽然氛围灯并非刚需,但欧美消费者节日文化浓厚,家居装饰需求旺盛。”一位行业观察人士向硬氪表示,精准的市场定位加上极强的产品创新力,让Govee迅速成为海外消费者的心头好。

有业内人士向硬氪透露,智岩科技在渠道运营上也承袭了安克创新打爆品的基因,采取“先亚马逊,后多渠道”的拓展路径,在站稳亚马逊后逐步布局eBay、Walmart及独立站

在核心战场亚马逊上,智岩科技交出了亮眼的成绩单——据品牌亿观数据,其亚马逊店铺曾连续三年增速超300%,单款灯带月销破1200万美元,多款产品稳居Best Seller榜单。

此外,智岩科技同步布局了eBay、Walmart、BestBuy、TikTok等电商平台,并运营了一个自营品牌的独立站,将私域进一步变为用户共创社区。根据SimilarWeb数据显示,该独立站的月均访问量在160万左右。

Govee独立站社区

Govee也深谙联名营销之道。据了解,Govee与《沙丘2》合作了智能电视背光灯带,将电影场景搬进客厅。据多方媒体数据,该产品2023年11月上市后,到2024年5月总销量就突破3.3万单,实现358万美元销售额,强势冲进亚马逊LED灯条类目前十强。

Govee可以说是近几年最成功的跨境品牌之一。它的发家史后来者难以复制。但Govee也预示着在海外市场,有很多细分需求尚未解决。即便最终无法成长为Govee这样的头部卖家,对中小公司,利基市场仍然有未开发的矿藏。

注:文/欧雪,文章来源:36氪,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:36氪

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