2024年抖音电商双11大促即将打响，作为一年一度标志性的营销节点，双十一的重要性不言而喻。
对此，蝉妈妈X蝉魔方梳理了「双十一备战攻略」，对23年抖音大促期间的行业亮点、商家备战策略及成功案例进行分析拆解，还梳理了24年抖音双十一值得关注的四大消费趋势类型，陪你提前洞察行业爆款，把握品类红利。
平台玩法洞察
2024年，抖音电商双十一盛典的序幕将提前至10.08拉开，设立为期10天的“抢先期” ，让消费者提前享受购物盛宴，同时商家需长远规划这场持久战，并提前锁定并触达高潜力消费群体。此外，针对正式期间的“品类日”，各商家应依据自身特色，提前策划专属策略，充分利用这一时段吸引并转化目标顾客，共同掀起双十一的购物狂潮。
本次双十一大促活动期间，抖音电商也推出了包含平台营销玩法、商家玩法、货架场玩法、内容场玩法、其他玩法等多种玩法与激励政策，帮助大家撬动生意的高爆发、持续性增长。
1、节奏预测
流量集中爆发，消费者提前转化，大促中期是关键转化窗口
刺激消费行业（3C数码、厨卫家电）的流量供给高峰出现在大促末期，现售期末期商家流量供给较为充沛，这段时间内的消费者流量需求与其相匹配，但在现售期前，已出现多次流量需求高峰，主要集中于定金期末期和尾款期前中期，且在该时间段内，商家间的流量竞争压力较小，需要重点把握；行业大促流量集中度小幅下降，流量分布在整个大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。
大促中期流量需求达高峰，商家流量供给需加强发力
日常消费行业（食品饮料、日用百货）的流量供给整体较平均，供给高峰出现在大促前期与末期，定金期中期与现售期后期消费者流量需求与商家供给流量较匹配，但在定金后期和尾款中期消费者流量需求达到高峰，商家流量供给却不足以满足消费者需求，商家应重点加强该时间段的流量供给；行业大促流量集中度小幅下降，流量分布在整个大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。
大促中后期迎来多次流量需求高峰，尾款期末日需求旺盛
时尚消费行业（美妆护肤）在大促全周期内流量供给较为稳定且充沛，消费者的看播意愿波动较大。在尾款期和现售期最后一天，消费者的看播需求迎来高峰，且现售期存在多次波峰，商家应该重点把握尾款期和现售期末期的需求高峰，使用优惠即将截止等话术逼定。行业大促流量集中度小幅上涨，流量分布在整个大促期更加集中，峰值流量占比有所上涨。
2、优势赛道
游戏笔记本赛道特点&促销方式：
价格优惠显著：该品类大促期价格折扣力度会远高于日常力度；新品发布：大促作为各品牌推新品和升级款的好时机，吸引了追求极致游戏体验的消费者；
优惠促销：设置价格直降、限时折扣；提供免息分期、附赠键盘或鼠标等配件来增加购买的吸引力；强化产品卖点：可提前通过视频测评对产品的高性能、高刷新率屏幕等核心卖点进行宣传，扩大种草人群。
应季需求：户外羽绒服结合了保暖与运动的特性，满足了消费者冬日运动的需求，双11大促成为消费者优惠购入的好时机。
优惠促销：推出买赠活动（赠送运动袜或多功能户外背包），能够提升运动装备的完整性与体验感，激发消费者购买欲望。强化产品卖点：强调“全方位防护，连帽设计更贴心”突出连帽保暖性；同时强调防泼水、轻便宽松等卖点突出产品在户外运动中的适应性和舒适性。
3、达人投放
腰部以上达人带货效益突出
节点期直播达人数量和销售额同比保持增长，行业带货达人矩阵为金字塔型，行业产品总体较为平价日常，腰部达人贡献主要销售额，头部达人带货效益突出且商品件单价较高，品牌可通过佣金激励小尾部达人自发带货，也可挑选优质腰部以上达人合作，降低渠道成本；
明星/剧情/美妆等达人在节点期转化
从商家投放偏好来看，明星/美食/剧情在节点期有明显偏向，美食类达人是食品饮料行业的常见达人投放偏好；从节点期变现能力来看，明星达人凭借知名度和信任度，剧情搞笑达人依靠内容创作质量，完成节点增长突破。
根据品牌定位寻找合适达人
日常消费行业中，高客单价品牌可能更关注目标用户的精准性和品牌形象的塑造，倾向倒金字塔投放模型，头肩部达人带货表现不俗；
多样化的受众覆盖以及较低阻力的信息传达使得中客单价品牌倾向五角星投放模型，头肩部和小尾部人表现较好；
低客单价品牌倾向金字塔投放模型，通过大量小尾达人建立品牌基础，再通过少量的头部达人引爆话题提升曝光率，中腰部达人作为内容主力种草，肩部达人进行直播转化，尾部达人有效带货。
4、品牌案例拆解
鲨鱼裤品类头部品牌：高投流起量+明星效应+单品聚焦
2023年双十一大促前（8月中旬）品牌正式入驻抖音，通过张柏芝等明星代言+头部达人种草推广，自播间高投放引流，承接转化，一路高歌猛进，双十一期间位列鲨鱼裤TOP1。
营销打法：明星代言+明星网红推荐+头达直播带货
品牌双十一前2个月在线上、线下多平台进行推广营销，并发布新品。
通过代言人张柏芝的明星效应，以及邀请@张予曦、@罗拉等符合品牌目标客户定位的明星/网红发布时尚穿搭种草视频，提高鲨鱼裤和光腿神器的平台声量，11月合作多个头部网红直播间，进一步提高电商声量，大促后加热头部达人直播切片，产生长尾流量。
货品策略：以鲨鱼裤为核心的大单品策略
双十一期间，该品牌的鲨鱼裤主打科技抗菌保暖、美体塑形，并结合骑行等轻户外场景，迎合时下多个消费热点，销售额破亿，品牌围绕鲨鱼裤开展明星代言、网红种草和头部达人直播带货等营销活动，节后也将大单品策略一以贯之，快速占领和巩固在鲨鱼裤赛道的品牌心智。
注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
