【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第十七期：让茶
让茶，创立于2020年，是一家专注于无糖茶饮料的茶快消品品牌，致力于为年轻消费者提供自然、健康、方便、好喝的茶饮料产品。目前，让茶在线下已覆盖全国超80%省市地区，入驻200多个销售系统，逾200000家终端门店。旗下拥有高山花茶系列、高山茶系列、无糖果味茶系列、草本茶系列。
成立以来，让茶连年获得行业认可：2021年进入中国消费品牌百强榜；2022年获CBIA中国品牌创新奖“2022年度最具成长力品牌”；2023年登上国潮品牌新生力量百强榜；2024年获福布斯大消费年度影响力产品奖。今年618期间，让茶获京东休食饮品类高品质实力品牌增长第一，成交额同比增长408%。
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
让茶：以“高山茶”的独特品类定位，发力无糖茶市场。通过产品、包装、运营等各方面，打造区别于市场常规品牌的无糖茶饮料，夯实“让茶=高山茶”的品牌认知。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
让茶：2024年企业营收持续增长，截至2024年6月，公司已实现2023年全年经营额。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
让茶：让茶作为一个专注无糖茶饮料的品牌，从产品、品牌、渠道等不同维度发力扎根市场。创新提出用海拔高度标识茶叶品质，夯实“让茶=高山茶”的独特市场品类；不断实现产品创新和包装创新，建立专业的内外茶学研发团队，结合市场需求，专注产品研发与创新；在战略及营销层面积极寻求新的突破，2024年，让茶与华与华达成战略合作，并于今年8月，独家冠名了浙江卫视《上场吧！啦啦队》；渠道实现全维度广覆盖，实行一市一代的优化策略，渠道的经营布局更为精细化，通过公司的多项支持政策，帮助经销商扩大经营规模，最终实现共赢。
品牌侧品类突围：
市面上大量无糖茶品牌主打茶叶品种、工艺、产区等产品信息，给消费的感觉总是“大差不差”。区别于常规的品类卖点，让茶在行业内创新提出用海拔高度来标识茶叶品质，用“海拔1000米”、“海拔800米”等这样具象化的数字，相比市场上广泛的概念化描述，更便于形成产品记忆，也更易让消费者将产品与品质好茶进行清晰的联想。助推品牌建立让茶=高山茶的市场认知。
在营销层面，让茶亦不断加码。2024年，让茶签约华与华为“品牌战略营销咨询合作伙伴”，在品牌建设上共同发力；奥运在即，让茶也开启了体育营销的全新尝试，独到地切入赛场中啦啦队这一环节，独家冠名全国首档啦啦队竞技成长类真人秀《上场吧啦啦队》，产品更是在巴黎亮相街头，吸引关注。体育精神中的坚持和追求超越等价值观，与让茶坚持高品质茶饮料的品牌追求相契合，通过突破性的体育营销传递让茶的健康理念和对卓越品质的持续追求，强化品牌的市场竞争力，也为消费者提供与体育精神相契合的产品选择。
产品侧持续创新：
随着消费者对于健康的重视程度越来越强，大众对于无糖茶饮料的偏好性也愈加明显，这一赛道的热度随之持续攀升。寻求品类创新、产品创新成了实现市场突围的关键。
让茶拥有专业的内外茶学研发团队，专注产品创新。为满足不同消费者的口味需求，让茶在“高山茶”这一独特品类之上，研发了多个产品系列：“高山茶系列”、“高山花茶系列”、“果味茶系列”和“草本茶系列”。来自海拔1000米以上高山茶园的“高山茶系列”满足重度茶饮爱好者；来自海拔800米以上高山茶园的“高山花茶系列”，加入花香，替水性更强，更受年轻人喜爱。花茶系列中更是首家开创竹香乌龙独特口味，深受消费者喜欢。
包装设计上，让茶根据不同产品系列也做了不同的创新设计。高山花茶系列瓶型灵感来源于清代八方茶叶罐，瓶贴灵感来源自中式屏风，娟秀的书法字体与活灵活现的写实插画相辉映。高山茶系列包装设计由多位行业大师强强联手共同创作，聚焦于中国高山好茶，以中国风视觉元素，展现中国悠久制茶文化。草本茶系列借由中国植物草本配方的灵感，将草本系列的原料和注意事项解构，以波普的设计手法重组，呈现出一个年轻版本的“配方”。让茶将东方美学与传统饮茶文化结合，充分展现国潮之美。
同时，在规格上让茶也有新的突破，2024年推出茉莉乌龙900ml和桂花乌龙900ml装，大瓶装规格，满足消费者一日饮茶需求。
渠道侧充分覆盖：
目前，让茶已经与全家、7-11、全家、松林、邻几等连锁便利店，华润、物美等大型商超达成合作，在线下已成功覆盖全国约80%省市地区，超过20万家终端门店，让产品能够充分触达消费者。
运营侧一市一代：
让茶采用精细化运营策略，充分让利经销商，采用一市一代的严格的区域保护措施，让经销商拥有长期市场和更大的利润空间，同时为经销商提供车贴、海报、T恤衫等丰富物料支持，实现双赢。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
让茶：这两年正是“无糖茶”的高速增长期，除了头部的几大品牌之外，不断有新的品牌进入，包括康师傅、统一等跨界大品牌，也包括大量的新锐品牌，说是“千茶大战”确实也不为过。在这样的强竞争领域，核心的产品力、渠道力和品牌力几项综合实力的打造是关键。
产品的持续创新和卓越品质是品牌的基本，大众的消费观念越来越理性，追求性价比，高质量的产品才更具有竞争力。供应链的优化和渠道端的结构化运营，一方面能更好实现品牌高效运作，另一方面，保证企业现金流的良性，避免出现太大的库存和资金占用。品牌力的打造上，从研发、供应链、营销和品牌打造等方面不断积蓄势能，通过独特而有力的记忆点，攻占消费者的心智，这是品牌要持续思考的。实现产品的持续创新，渠道的充分渗透，品牌力的持续打磨，才能更稳步打造一个有质量的品牌。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
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文章来源：亿邦动力
