【亿邦原创】3月28日，找钢集团公布2024年财报，公司2024年GMV为1880亿，交易吨量5141.8万吨。年内营业收入为15.5亿元，同比增长32.7%，毛利为4.3亿元，同比增长12.1%。报告期内，找钢集团经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为712.9万元，同比增长56.1%，经营性现金流达4.2亿元，同比增长98.4%。
找钢集团是中国第一家提供涵盖钢铁交易整个价值链的一站式B2B服务的公司。按2023年的在线钢铁交易吨量计，是中国最大的三方钢铁交易数字化平台。截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商超1.5万家，累计注册客户超18.3万家，覆盖SKU超63万种。公司交易服务收入增长11.4%，中小企业交易解决方案的交易吨量从4402.2万吨，提升至5012.5万吨，交易吨量增长13.9%，单吨平均佣金同比增长约10%，带动整体中小企业交易解决方案毛利同比增长28.8%。
在海外业务方面，2024年找钢集团以“一带一路”为契机，进一步拓展国际业务，国际业务营业收入同比增长168.4%达5.93亿元，国际业务交易吨量同比增幅174.5%。目前找钢集团已经成为阿联酋前五大镀锌钢卷和预涂镀锌钢卷的贸易商之一，并参与到埃及阿拉曼新城及阿联酋Elano等知名项目的建设中。找钢迪拜分公司营业收入从2023年的0.54亿元增长至4.15亿元，同比增长674%。
找钢基于钢铁行业搭建的售前、售中和售后的服务平台，正在复制到非钢领域，包括采购钢铁以外的其他工业品和原材料。这些行业拥有型号多、价格波动快、产品相对标准化等特征，与钢材相似，因此找钢集团以询报价为核心搭建此类产品的交易服务平台体系，2024年取得一定成绩。
找钢集团和腾讯于2018年成立的合资公司推出了首个B2B交易型CRM“腾采通”，为电子元器件、电工电气、物流货代等多个行业用户提供询报价服务，截至2024年12月31日，腾采通在服务付费商家有6389家，覆盖SKU超过1100万种，日交易匹配超亿次。2024年找钢集团成立的“胖猫工品”则专注电工电气行业交易服务，截至2024年12月31日，非钢铁行业交易业务累计合作供应商371家，合作客户为1728家，覆盖SKU超过6.8万种，完成订单19811笔。非钢交易业务产生GMV4.1亿元，同比23年增长193%。
找钢集团的持续增长，还得益于公司AI大模型率先完成大规模产业实践。2024年公司结合AI大模型打造了12个AI Agent，并于年内全面接入DeepSeek，AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜4个AI产品，让售前、售中、售后和内部组织智能化。
截至2024年12月31日，公司自研SaleMatch交易引擎每天能处理1000万多条消息量，解析准确率达到95%以上，并完成数亿级的智能交易匹配。目前，“AI采购助手”已对接了1.2万家供应商员工，自动更新2000万条商品信息。在售中售后环节，胖猫云“AI掌柜”安排AI商务助理自动生成打印并发送超过14万份业务单据。AI资金专员自动化收付款订单超过436.5万笔。AI风控专员严格审查车辆资质，监控物流，保障交易安全，已审查近2万次车辆，监管超40万次物流轨迹。AI仓储专员7*24小时精准完成货权确认和指令发送，已经入驻超百家仓库，自动处理超万次收货确认。
在公司内部，胖猫小蜜基于大模型的企业知识库，帮助新员工快速成长。不仅如此，找钢集团还为商家提供AI工具，目前找钢集团4款AI产品均已上架胖猫云应用市场。在AI加持下，找钢集团业务和销售效率大幅提升，在收入、毛利持续增长的前提下，各类费用保持稳定，不含股份支付和上市费用的销售费用、管理费用、研发费用合计为4.19亿，营业费用率为27%，较前一年的34%大幅下降。
文章来源：亿邦动力
