此次我们要分析的店铺产品数量只有1个,预计日均出单约116单,月销售额约19万美金。店铺爆款于2021年7月上架,平均毛利高达70%,从亚马逊展示的销量数据看,过去1个月里至少出了3000+订单。
卖家爆款蒸汽清洁器客单价在55.99美金,做了38%的折扣,不提供其他变体。这款产品的尺寸在10.6x5.1x9.4英寸,重量为3.9磅,FBA运费在8.31美金,从某供货平台看,最低成本价在84元一个。这是一种高温清洁设备,蒸汽清洁器的主要作用是利用高温蒸汽,结合各类配件,实现环境杀菌、去除异味或除尘除螨等功能,常用于室内。在产品的选择上,人们主要关注蒸汽清洁器的容量大小、加热速度、清洁效果以及多功能配件等。
店铺爆款链接评分在4.1星,经过多年运营,卖家的review积累了2073个,rating积累了近4800个。其中5星好评占比在60%,中评占比在26%,差评占比在15%。通过fakespot的参考评级发现,店铺的评论真实度高达89%,可见大部分都是自然留评,中差高比也是真的。
AMZ123获悉,店铺的流量来源主要集中在自然搜索+广告流量+站外推广。通过工具查询后发现,店铺在近1个月里为爆款投入了约1000+关键词,进入了搜索前3页的词共计有577个。其中自然搜索流量占比高达65%,广告占比在32%,卖家在广告当中也投入了视频词和品牌词,做了进一步的品牌防御和转化率的提高。
总体而言,该卖家是个家居厨房类目下,手持式蒸汽设备品类的品牌卖家。店铺主打一个蒸汽清洁器产品,从众多的竞争店铺中脱颖而出。从卖家上架至今的排名变化看,21年上架就在前50名,后续花费了1个多月的时间就冲进了BSR前3名,直到22年2月,或许是出现了断货情况,排名掉到了30位左右,之后的排名就一直在BSR前5名。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:AMZ123跨境电商