广大TikTok卖家们注意了,下周除了清明放假,还有两件大事要发生:一是4月5日,TikTok美区“大限”;二是3月31日,TikTok Shop欧洲新开站点——德国、法国、意大利站点上线。
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TikTok美区迎来DDL
继汽车、钢铝等美国主要进口品类加征关税,重伤加墨、欧盟等昔日盟友之后,本周三,特朗普杀了个回马枪,再次将关税的刀子,挥向中国。
美国时间3月26日,特朗普在白宫接受记者采访时,针对“大限之期”将至的TikTok发表令人咋舌的言论,其表示,可能用放宽对中国的高额关税,换取中方支持TikTok出售给美国买家的协议。“也许我会给他们稍微降低一点关税或者其他,来促成这件事。”
随着禁令生效时间临近,特朗普和副总统万斯轮流上台,为公众实时播报TikTok美国业务进入“倒计时”,而本周三特朗普的最新发言, 更是将对华关税与TikTok深度捆绑,以期考验群众的“耐受性”。
众所周知,中国政府已经明确表示不会允许TikTok的推荐算法被剥离或出口,因为这涉及到国家安全和关键技术的问题。字节跳动也曾表示,TikTok的技术代码和推荐算法构成了其平台的核心资产,这些资产的转移在技术上面临巨大挑战,并且会破坏用户体验及平台完整性。
目前特朗普已经向自中国进口产品累计加征了20%的关税,800美元小包豁免取消也基本属于板上钉钉,围绕出口上下游的各方角色,无不为上调后的关税所累,特朗普此番重申,“考虑”降低关税以换取TikTok出售协议,意思只需一纸TikTok出售协议,大伙儿都能皆大欢喜。这表面上是在给中方一个“下台阶”的机会,实际情况是,美国自己也快“撑不住”。
评级机构惠誉(Fitch Ratings)在最新的经济展望更新报告中表示:“美国新一届政府已发动了一场全球贸易战,这将降低美国和全球的经济增速,推高美国通胀。”宏观层面来说,特朗普发动的关税战引发各方发起反制行动,外界对美国商业价值信心一再动摇,美联储近期连续暂缓降息一事,也反映当局对于美国经济或陷入滞涨的警惕。
美国消费者作为关税影响传导的终端,已有了情绪反扑的苗头。根据安永的最新民调,73%美国消费者出于对经济前景的不安和上涨的物价,改变了自己的消费习惯,50%受访者将视价格,为购物时的优先考量,这波消费降级,实属无奈。
Pew Research Center的最新调查显示,2025年美国成年人对TikTok禁令的支持率已降至34%,已显著低于2023年3月的50%,历经2年时间,不少美国民众也看清这纸名为守护国家安全的逐客令,实则不过是一场新时期的猎巫审判。无论是关税还是TikTok去留问题,从钱袋子到乐子,受伤最深的都是美国群众。
前日,三名民主党参议员致信特朗普,敦促其通过正式立法程序延长TikTok的出售期限至10月16日。内部的压力给到了,特朗普究竟将如何做抉择,只待时间来拆解。与TikTok美国业务这方存在诸多不确定不同,欧洲站点,正在确定中,火力全开。
02
德国、法国、意大利站点,3.31上线
数据显示,目前,TikTok在欧盟地区的月活跃用户数量达到了约1.591亿。相较于上一个报告期(官方2024年10月披露的数据),TikTok在欧盟的月活跃用户数增加了约 900 万。其中,法国(2510万)、德国(2420万)、意大利(2280万)、西班牙(2190万)在报告期内为TikTok贡献了最多新增月活,同时也是TikTok在欧洲,除英国外,用户保有量最大的几个国家。
图源:musically
TT123获悉,最新消息显示,TikTok Shop将于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点,全托管商家补充欧盟市场合规材料即可入驻,自运营商家可通过定向邀约入驻。
此前,TikTok Shop放出消息称将在3月上线德国、法国、意大利站点,到了月底总算是卡着点,兑现了对卖家们的承诺。TT123发起的投票调研显示,在TikTok Shop今年规划的新站点中,卖家对日本和欧洲站点表现出较为强烈的入驻意愿。在目前已开放和即将开放的欧洲站点中,英国、德国、西班牙是卖家票选意向最高的3大站点。
图源:TT123
自去年黑五,TikTok Shop英国站点终于迎来了暌违3年的“事业运”,今年3月,TikTok Shop将英国跨境店入驻资格放宽至中国大陆&香港主主体,同步预告春季大促的政策福利和流量扶持,敦促卖家们加快“上车”。另外在上线3月有余的西班牙站点,其近期的表现也可圈可点。
截至3月27日,TikTok Shop西班牙站点销售额达到291万美元,环比2月的83.6万美元迎来大幅上涨;此外日均销售额达到10.8万美元,环比大涨264.18%。
图源:特看
品类方面,美妆个护、手机数码、食品饮料是3月西班牙站点销售额TOP3品类,值得一提的是,汽配与摩托车品类跻身榜单前10。中国是汽摩配品类的出口大国,eBbay、亚马逊、OZON等电商平台活跃着大量汽摩配卖家均来自中国,汽摩配由于更多属于标品,因此在内容电商的框架中,属于较为冷门的存在。曾有汽摩配卖家向TT123坦言,了汽配品类一个大件价格太高了,不适合做TikTok。而从西班牙站点的汽摩配类目的表现来看,这一刻板印象正随着时间逐渐瓦解。
图源:特看
另据FastMoss,3月12-23日一周时间里,西班牙站点成交商品价格带分布显示,20-30欧元、15-20欧元、40-60欧元、10-15欧元、40-60欧元的产品贡献了最多的销售额。汽摩配类目在西班牙站点的异军突起,以及该站点较高的成交客单价,为卖家入驻的钱景,增添了一丝确幸。
图源:FastMoss
号称“欧洲心脏”的德国,也是备受卖家期待又一新站点。根据德国贸易协会(HDE)的数据显示,2024年,德国在线交易额预计将突破883亿欧元,创下历史新纪录。Statista数据显示,预计到2029年,德国电商市场规模将增至1460亿美元。
图源:德国贸易协会(HDE)
根据2023年的一项统计,有52%以上的德国人每年在网上购物的消费金额超过500欧元,平均客单价达到了134 欧元,远超欧洲平均水平。人均客单价高、网购意向强烈的消费画像,是其获得TikTok卖家高票的重要前提。目前来看,尽管德国本土已有亚马逊、ZALANDO、OTTO等电商平台扎堆,但内容电商存在明显的短板,TikTok Shop入局,将会为德国电商市场的竞争,打开新的局面。
03
写在最后
TikTok Shop欧洲电商负责人曾表示:“欧洲并非下一个东南亚,而是一个亟待重新认知的成熟市场。” 换言之,欧洲电商的“好底子”最终能否转变为持续的业务增长,关键在于平台本地化的深耕程度以及卖家精细化运营的水平。TikTok Shop德国、法国、意大利三个新站点的开放,对卖家而言既是潜在的造富摇篮,也是一方新战场。
注:文/TT123跨境电商,文章来源:TT123跨境电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:TT123跨境电商