文 | 丁威旭 亿邦智库副院长
编辑 | 张睿
1. 独角兽模式失灵了？
近年来，一种以短期导向的“独角兽”模式备受追捧。这种模式通过高举高打、快速获得资本融资的手段来占领市场，一度风光无限。然而，特别是在疫情以及疫情之后，这种短期导向的“独角兽企业”发展模式似乎不再有效。许多独角兽企业开始时势头非常强劲，但后来逐渐失去了活力。除了短期导向的“独角兽模式”，我们也在不断探索新兴的企业发展模式。
在2020年4月，美国硅谷的风险投资专家Alexandre Lazarow在他的新书《边缘创新从德里到底特律--全球创业者如何改写硅谷规则》中指出，近年来风光无限的“独角兽企业”，整体绩效与投资回报远低于预期。作者深入剖析了“独角兽企业”为何失灵，并提出了“骆驼型企业”来取代“独角兽企业”。
此外，在2017年，欧洲的另外两位作者Shailendra Vyakarnam和Uday Phadk发表了一本名为《Camels, Tigers & Unicorns: Rethinking Science&Technology-enabled Innovation》的专著，提出了一个鲜为人知的“老虎型企业”。
将以上两种新兴模式与“独角兽企业”模式对比，并在整合以上两本书的基础上加入自身的研究成果，我们总结了三种不同企业发展模式的特点：
| 企业发展模式 | 特征 | 例子 | 优势 |
| 独角兽型 | 独角兽的成长模式，也可以称为“硅谷模式”，这是一种以高速成长为核心的企业发展模式，高成长带来高估值、高市场占有率，创业团队及投资人就可以从中获利。 | Uber，WeWork，Robinhood，Airbnb等 | 在企业草创初期，有其合理性与必要性，快速赢得市场，获得高增长，有助于企业站稳脚跟，为后期发展打下初步基础（早期依赖大量补贴的“烧钱换增长”也为日后发展埋下隐患） |
| 骆驼型 | 骆驼型企业着眼于长远的战略思维，奉行长期主义，相信时间的力量；其发展速度与行业发展速度持平一致，因此发展速度较慢。 | Atlassi，Grubhub，Qualtrics，Zoom等 | 专注于打造满足客户关键需求的产品或服务，以实际创造的价值获利，不依赖与大量补贴赢得的高速增长；因为不依赖“烧钱换增长”，基本上保持平稳可持续的发展态势，成本总体可控；稳扎稳打的发展增强了企业抗风险能力，企业持续性和适应能力突出，能够将挑战转化为优势，并保持长期领先优势。 |
| 老虎型 | 兼具独角兽企业的高举高打与骆驼型企业的稳扎稳打的综合特征。 | 小米，申洲国际，舜宇光学等 | 在技术或商业模式上领先于行业，从而得到资本市场的适当认可，其相对较高的投入与估值使其能够整合较多资源；另一方面又具备清醒的战略敏捷性，不再较高成长过程中丧失应变能力。 |
（source:回归企业成长的活水源头： “一专多能”企业发展模式）
相比之下，具有“风口”机遇的幸运行业容易获得资本的追捧，尖端前沿的高技术领域同样容易得到资本的青睐，因此这些行业更容易孕育出“独角兽企业”。
从企业分布的行业特征来看（空间维度），大多数传统行业和高度细分的高技术行业中的创业公司主要是“骆驼型企业”。传统行业已经高度成熟，想象和成长空间相对有限，创业公司只能在资源有限的情况下缓慢发展以求生存。高度细分的高技术行业由于产品或服务的通用性较差，难以扩大规模优势或形成垄断地位，因此只能依附于成熟的产业链条，通过不断提升技术或服务来求得生存。
而产生“老虎型企业”的行业分布更广泛，但大多数是在行业进入成熟平稳阶段（“老虎阶段”）之后。需要明确的是，“老虎阶段”并不等同于“老虎企业”，前者常常会产生后者，但同时也可能孕育出垄断巨头。然而，垄断巨头往往会滋生大组织的惰性，难以长期保持敏捷的应变能力。
总体来看，过去的“独角兽企业”光环已经褪去，硅谷模式也逐渐变成了资本围猎的游戏。相比之下，“骆驼型企业”和“老虎型企业”避免了“独角兽企业”的资本游戏陷阱。
然而，仅仅从外在特征的角度对企业进行分类，无法深入揭示企业成长的本质规律，也无法为企业如何成为“骆驼型企业”或“老虎型企业”提供可行的方法和路径，更无法回应当下不确定性时代企业成长所面临的困惑。
总之，以上三种企业成长模型都具有一定的时空局限性，无法概括跨越不同行业和发展阶段的企业成长规律，也无法深入阐释企业成长壮大的根本逻辑和基本路径。
2. 什么模式才适合专精特新企业成长？
2021年1月23日，中国财政部、工业和信息化部联合发布了一份关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知。自2021年北交所成立以来，到2023年北京“专精特新”专板正式开板，这一概念一直引起产业界的关注。
简单来说，专精特新指的是中小企业具备的专业化、精细化、特色化和新颖化的四个特征，也是中小企业未来发展的方向。据初步统计，前五批国家级专精特新“小巨人”企业已经超过1.2万家。
为了更好地服务中国的专精特新企业，从2021年开始，我一直与厦门大学、东北财经大学的特聘教授一起研究中国专精特新企业的发展模式。
什么样的成长模式适合专精特新企业？在辨析现有企业成长模式的利弊，并总结了大量企业成长案例的基础上，尤其是借鉴了隐形冠军（“精一冠军”）的企业成长模式，我认为“一专多能”的企业成长模式是适合中国专精特新企业的发展模式。
这种模式立足于“一”，着眼于“专”，但同时兼顾“一中有多”与“专中有博”。在逆境时，这种模式可以调整为以发扬“骆驼型企业”优势为主；在平稳情境下，则以发挥“老虎型企业”优势为主。
各行各业均可以培育“精一赢家”。在传统行业中，这种模式专注于挖掘“护城河”，并努力发掘拓展不断扩大的市场应用场景；在高科技主导行业中，这种模式则以灵活机动或者集中资源突破关键环节为主，在快速成长的同时，筑牢长远发展的根基。
“一专多能”模式助力专精特新企业既能快速占领市场，也能支持企业长期发展，是中国“专精特新”企业良好发展的良方。从战略的角度来看，一专多能构筑了一个适合专精特新企业的T型战略，其中T的纵向一笔代表“一专”，强调技术深耕，而横向一笔代表“多能”，强调市场拓展和产品多元化应用。只有当横向核心竞争力和纵向核心竞争力两者相平衡时，才能支持“专精特新”企业在充满高度不确定性的环境中良好发展的战略模式。
3. 深挖洞、广积粮
“一专多能”模式适合专精特新企业成长的各个阶段。简单可以用六个字来——“深挖洞、广积粮”，实现深度和广度核心竞争力的平衡。
纵向深挖护城河，从单一领域技术和市场两大方面深度了解与开放建设；横向广积粮更多则是以资源能力与组织结构两大方面达到敏捷、灵活。在高度不确定性的全球大环境下，拓展两大核心竞争力，打造整体的动态平衡显得格外重要，势必也会成为中国专精特新企业未来发展的一种重要的战略选择。
中国各行业中涌现了众多代表案例，例如服装行业的申洲国际。从宏观的角度来看，申洲国际为优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等针织服装制造商品牌代工，实现了纵向深化联系客户、横向一体化产业链的规模与产能扩张，稳坐国内纺织加工市值第一的龙头地位。
从微观的角度来看，申洲国际建立了从纺织、印染、设计、裁剪到成衣的全产链，拥有世界一流的纺织面料研发实验室，将精细化管理发挥到极致，构筑了坚固的护城河。
此外，还有专注于光学镜头的舜禹光学、专注于磁控胶囊的安翰科技、专注于非标机械设备的天津重钢机械等企业，也展示了“一专多能”模式的成功。
这种专一并不是指只有狭窄的单一产品应用场景，也不是只限于小型或中型企业，而是可以在深度挖掘某一细分市场需求的基础上，拓展多元技术（包括跨界技术），并以该细分市场的核心技术为基础，在创新发展的基础上拓展多元具体市场应用场景。也就是说，“一专多能”模式也适用于大型企业跨界经营，比如华为。
因此，我们认为“一专多能”模式是适合小型专精特新企业和专精特新小巨人/单项冠军企业的最佳业务布局。
文章来源：亿邦动力
