【亿邦原创】SHEIN在全球范围内的影响力仍在不断攀升。
2022年的一个标志性事件是——SHEIN以2.29亿次的全年下载量，成为了全球购物类App的下载量第一，甚至力压亚马逊登顶，发展势头不可谓不强劲。
而就在日前，据金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示，SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位，Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位两项成绩，与Nike一举成为同时入选两大榜单的公司。
值得一提的是，SHEIN已经不是第一次入围榜单，自2020年起，SHEIN即已连续多年入围且排名与票数占比仍在不断攀升，直至2022年，SHEIN与H&M一道成为了美国年轻人最受欢迎的服装品牌，且票数咬紧了Lululemon，而网站排名更是超越了所有在美的服装大牌。
SHEIN在Piper Sandler的榜单排名与比例在近年不断攀升
最新的2023年秋季数据显示，不论是在美国年轻人最喜爱的购物网站还是最喜爱的服装品牌中，SHEIN的排名和渗透仍在前进。
解读SHEIN的成功模式，总会提及其“柔性供应链”的优势—这种颇具互联网思维的方式，推动SHEIN的增长飞轮高速运转。
但除此之外，SHEIN在其它方面又做对了什么，使得其能够沉淀下如此庞大的用户网络？又是在哪些因素的驱动之下，SHEIN才足以在大牌林立的欧美市场也能博得年轻人的一席好感？
01
“自主品牌+平台”的双引擎模式
沉淀庞大用户群体
与各大电商平台的发展模式不同，SHEIN是从服装自主品牌起家，以5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤、15美元一条的长裙，赢得了海外年轻消费者的喜爱。
SHEIN凭借其在服装产业创新的柔性按需供应模式，实现了服装产品时尚度与高性价比的统一。“时尚、精美、超高性价比”的服饰让海外的年轻用户群体疯狂着迷，而这也为SHEIN的独立站、App能够源源不断的沉淀用户打下了坚实的基础。
据SimilarWeb数据，SHEIN的独立网站流量在时尚与服饰类目中排名全球第一，超越了Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas等大牌，网站访问的平均停留时长也高于美国的任何主流时尚品牌。
而在既有完善成熟的供应链，又有电商平台梦寐以求的超大流量入口之后，SHEIN显然可以将步子迈得更大一些，来进一步巩固、维护、加宽自身的用户护城河。
2023年，在自有品牌之外，公司的平台模式进一步迭代，构成了自营品牌+平台双引擎发展模式，一方面借助已建立的服装自主品牌的辨识度与知名度，继续深耕时尚领域。与此同时，平台模式则以“代运营”和“自主运营”两种合作形式来为第三方商家提供新的出海选择，同时也为海外消费者带来更多优质的商品，以及更加完善、丰富的品类选择。
02
深耕ESG领域
用户看到一个更有温度的SHEIN
SHEIN多年来持续在ESG领域（全称Environmental,Social and Governance，是指从环境、社会和公司治理的三个维度来评价企业经营的可持续性）深耕，则是其赢得海外年轻消费者的第二大原因。
不论海内外，年轻用户群体是互联网、社交媒体时代下的“数字原住民”，相对于满足日常基本需求，他们还会在对品牌的支持和选择上，融入更多社会价值的思考。
根据德勤发布的《2022年全球营销趋势报告》，目前全球的用户越来越关注品牌的目标和存在的意义，且有关促进社会进步、人人平等概念以及环境保护方面的品牌更能打动消费者；消费者研究公司凯度也曾调研了32个国家的3万名消费者，结果显示，78% 的受访者会更有意向购买环保可持续的产品。
譬如，反复、循环、多次使用产品是海外消费者最为倡导的环保理念之一。
在SHEIN的二手平台SHEIN Exchange上，数百万计的美国用户在上面购买或转售商品，从而来尽可能多地延长商品的使用寿命，而SHEIN为他们提供了一个守护绿色的大平台。
Jessica是一位居住在美国的提倡可持续生活的95后女生，自诩为环保享乐主义的她，时常在Youtube、Meta以及SHEIN的二手平台上分享自己的环保心得。戏称自己有“环保强迫症的她”，学会了自制植物奶、清洁剂、洗衣粉等各种生活用品，而想要添置像衣物这样的新物品的时候，她就会先去二手平台观望一下，她还以此找到了自己的“环保兴趣圈”。
SHEIN Exchange是SHEIN可持续发展努力与承诺的一部分，除此之外，SHEIN还推进采用更加可持续的再生塑料包装袋、快递袋；通过应用数码热转印减少水资源消耗等等一系列的行动，让更多消费者成为循环经济的参与者，也让企业自身变得更有温度。
事实上，可持续消费之风，正在不断吹向各种社交媒体平台，看似小众的绿色消费群体，也逐步走向了愈发成熟的规模。SHEIN一直以来做的多、说的少，其实一直通过ESG的相关实践行动，让用户们获得更好的消费体验，也进一步使其和年轻用户群体之间，形成一种愈发稳定的关系。
03
打通线上线下
SHEN在时尚产业站稳脚跟
尽管SHEIN走过的这条追逐年轻人新鲜感的赛道，正在变得越来越拥挤，SHEIN出圈之后，想要弯道超车的竞争对手也变得越来越多，但这并没有蚕食SHEIN已经占领的时尚份额，相反地，SHEIN在时尚产业的影响力仍在不断扩大，让后来者们难以望其项背。
除了线上渠道的优势，SHEIN也通过在全球各大市场开始快闪店等形式，增加与消费者的互动，提升线下体验。今年8月，SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集团”) 宣布与SHEIN达成战略合作伙伴关系。通过本次合作，SHEIN收购了美国服装品牌运营商Sparc Group三分之一股份，后者也将获取SHEIN少量股份。
据悉，Sparc Group旗下拥有快时尚女装品牌Forever 21、中端男装户外品牌Nautica、中高端男装品牌Brooks Brothers等多个时尚产业的知名品牌。
尤其是由韩国移民张东文和张金淑白手起家创立的Forever 21，巅峰时期的年销售额一度达到了40亿美元，在全球有几百家门店，无疑为SHEIN的知名度和影响力再添助力。
与此同时，Sparc Group也将为SHEIN带去庞大的线下资源。要知道，Sparc Group由品牌运营公司Authentic Brands Group和美国零售地产商Simon Property集团组成，而Simon Property是全美最大的购物中心，在全球拥有4000多家零售店和店中店。
以SHEIN合作的重点快时尚女装品牌Forever 21为例，这个品牌的商品将由Sparc Group采购生产，再销售给SHEIN线上售卖，SHEIN则会试水线下，在Forever 21门店开设店中店，测试陈列商品、提供退换货服务等。
对此，SPARC方面也向外界指出：“SHEIN独创的按需生产模式以及消费者线上体验，结合SPARC在零售以及品牌管理方面丰富的经验，双方将持续开展优势互补，加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而进一步扩大在时尚领域的市场影响力。”
2023年，根据媒体报道，SHEIN在致投资者的信中表示，上半年实现了有史以来的最高半年净利润。可以看到，不论是加码平台模式、拥抱ESG的企业社会责任，还是在时尚产业发挥更大的影响力，SHEIN正在以更多元的方式，更丰富的角色，一步步在全世界的舞台上站稳脚跟。
文章来源：亿邦动力
