产品的转化很大程度受到listing的影响，但是99%卖家都不重视，只是看广告，想办法优化广告，却从来没有想过listing有什么问题。
不重视基础的页面的优化的，是做不好亚马逊的。
这篇文章就从基础中基础开始讲，什么样的listing页面才是完整性的页面。
首先，消费者点击搜索结果，进入商品详情页之后，首屏中的信息主要内容已被消费者所了解，例如主图，标题，价格，有几种变体等等。如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
即：消费者已通过以上信息，对商品产生了一定的兴趣，并产生了下一步动作（点击并来到商品详情页），此时消费者的需求是通过更详细的信息进一步了解商品。
卖家需要为消费者提供这些信息，引导消费者产生进一步的行为（加购或下单）
（亚马逊广告官方授权内容图片)
我们在优化的时候，还要考虑以下三点：
1. 五点描述：补充标题与主图中引起消费者兴趣，但需要进一步阐述的内容，如材质、性能参数、尺寸规格、适用场景（例如是否可用于洗碗机、烘干机等），同时我们需要埋入一些关键词方便亚马逊抓取。
2. 辅图：同理，对商品进行多角度的展示 + 实际使用场景美化后展示（例如样板间展示家纺产品使用场景，创造一种美好生活方式的感觉）
3. 考虑五点描述与辅图联动：五点描述中提及的信息，同步通过辅图进行展示，有助于强化消费者对于某个商品卖点的认知（例如五点描述中提及商品的触感极佳，辅图中可展示模特感受商品亲肤特色的图片）
那么问题来，我们已经埋了一些关键词了，怎么知道亚马逊是否有收录呢？
我们可以借助第三方工具，我们以卖家精灵为例。
我们可以使用关键词收录工具。
输入你的ASIN，你需要测试的关键词，点击“开始检索”，就可以看到以下图了
不仅可以清楚看到有没有收录，还看到排名相关信息。
确定五点描述等优化完毕后，继续优化品牌故事模块。
同时别忘了检查品牌故事在移动端的表现！
品牌故事模块之下，即A+/PA+（取代商品描述），所以我们也要优化高级的视觉效果，如下图参考。
还有视频和评论模块，如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
需要提醒的是：用于增强消费者对品牌的信任，提升商品好感度，建议大家都要重视视频。可以使用普通消费者/网红/达人上传的商品使用、体验、测评相关视频（kris推荐网红制作视频：www.yhcdeal.com）。品牌卖家可也以通过与红人合作，定制商品评测或使用教学视频。
最后不要忘了广告位的位置。
有的卖家会比较在意 listing 页面上的广告，认为广告会抢夺来到自己 Listing 上的流量。其实几乎每个 listing 上不可避免地都会出现广告。
那么如何尽量留住来到自己 listing 页面上的流量呢？
我们通过观察 listing 可知，仅在商品描述/A+页面内容部分，整个屏幕内现实的均为自家商品的信息。因此通过持续的品牌打造，让消费者习惯通过 A+ 来认识并熟悉商品，可以尽量将消费者的注意力停留在屏幕中无广告的位置（A+），减少消费者在屏幕中有广告的位置停留（如首页首屏等位置）
当然你也可以把自己的广告打到自家的页面上，这样卖家看到也是自己产品的广告了。
总结
广告烧钱却带不动转化？问题往往出现在你的基本功。
Listing页面不是简单的信息堆砌，而是环环相扣的“说服链条”——从首屏吸引点击，到五点描述解答疑虑，再到A+页面建立信任，每一步缺失都会导致客户流失。
当99%的卖家沉迷广告技巧时，做好Listing完整性优化，就是你的机会赛道！
我们可以立即检查我们的页面，做到以下几个内容：
✅ 用卖家精灵工具检测关键词收录；
✅ 为产品拍摄至少1条真人场景视频；
✅ 检查A+页面是否覆盖“痛点-解决方案-品牌背书”逻辑。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
