我是农村出来的孩子，当年大学学的服装设计专业，毕业后坐着绿皮火车从江西来到广州，从打工到创业至今，经营茵曼品牌已经15年, 从事服装这一行足足25个年头。
小时候我便和衣服原材料打交道。早年，为了家里的生计，不得不帮着家里干农活，下地种棉花、采棉花，拿去卖钱可以帮补家里好几口人。我每年都盼着采棉花季节的到来，意味着又有收成了，拎着筐子去棉田，采着一朵朵雪白棉桃，心中喜悦。
后来在广州，开工厂做外贸，给国际品牌代设计代加工，做的外贸订单多数是棉麻材质面料的成衣，而当时国内普遍用的还是涤纶化纤面料，穿在身上闷热还不透气，冬天一脱下来就是噼里啪啦的静电，浑身不舒服。
07、08年遇上国际金融危机，外贸订单逐年下降，我的角色从“给外国品牌做嫁衣”转变成“自创品牌服务国人”。虽然当时被很多人嘲讽不自量力，但对于我和团队来说，没有当初的懵懂和天真，也许就没有今天的茵曼。
2021年3月份那场“抵制事件”，给我带来了极大冲击。作为一家主打棉质服装的中国品牌，力挺中国棉，是茵曼义不容辞的责任。
今年四月份，我特地跑了一趟新疆。
除了考察当地的线下零售市场，还参加了“新疆棉花高质量发展大会”，并签署加入国棉CCIA（中国高品质棉花标准）的战略协议。这是茵曼发展史上的关键一步。
我跟随当地合作伙伴的脚步，到了克拉玛依、昌吉、乌鲁木齐等地，亲身领略了一番大美新疆：朴实好客的新疆人、分量十足的红柳羊肉串、风情十足的当地歌舞、不见尽头的高速公路，晚上九点半的日落时差，以及，白茫茫看不到边的棉田地。
当地合作伙伴带我体验了一番“大美新疆”
我还去了河南安阳, 在中国农科院棉花研究所参观了国家棉花种子实验室。看着棉花从种子、含苞、结果、吐絮, 深切感受到一代又一代棉花科研工作者“衣被天下”的远大抱负。
茵曼是以“棉麻”作为定位，品牌logo图形是一朵棉花，这朵棉花由三个爱心组成，分别代表品牌精神“爱人、爱家、爱自然”。品牌创立最初梦想，是设计舒适产品。
我认为，中国服装行业要改变过去“用10头牛换一个奢侈品包包”的思维，敢于在原料上下成本。衣服和食物一样，好产品的根本是好原料；我们要求必须选用“优质好棉花”。
茵曼现在的品牌slogan是“舒适棉麻穿茵曼”，而以前是“棉麻艺术家”。我们做品牌升级，是基于用户对产品、品牌认知的提炼，通过购买评价，分析得出消费者认同产品，90%以上的人评价“棉麻很舒适”。
一个品牌的定位，以前讲“卖点需求”，我从用户评价反馈数据得到的是“买点需求”；而茵曼品牌的升级，核心要解答的正是“顾客为什么买，用户依据什么选择你的品牌”。
从女装品类属性来看，衣服款式固然重要，但根本诉求还是舒适度。这就对一件衣服的材质面料、工艺等提出了更高要求。茵曼从棉麻艺术家，到“舒适棉麻穿茵曼”的演变，实际上就是在响应消费者对产品的本质诉求。
我和团队一直在复盘回顾，从品牌定位上清晰了“我是谁，我从哪里来”，那从未来看现在，要明确“我们要到哪里去”。
经过2个多月的内部战略会议，我最终决定选择了“让时尚更舒适”这一使命，作为茵曼未来十年差异化的竞争战略。
但要做到“舒适时尚”，“舒适”的标准又是什么？怎么样把“舒适时尚”做精做透？
我们发现一个规律，国际品牌过去抢占市场是从产品、品牌、标准三个维度来构建自己的竞争壁垒。对于茵曼未来十年的竞争战略，我选定了择高而立打造品牌和产品差异化，从品牌差异化，原料高标准、产品高标准上构建长期竞争力和品牌价值。
首先是原材料要精。作为首批高品质中国棉CCIA认证的品牌，以为消费者打造高品质棉制产品作为产品的核心方向，大量采用高品质新疆长绒棉作产品原材料，履行“挺国棉”的责任、身体力行用中国好棉。
产品采用无感唛工艺，亲肤不刮肉。成衣通过洗水工序，使得成衣布面更蓬松、穿着体感更柔软。
然后是产品维度，围绕“舒适”主线，把舒适带到了职场和户外，拓展了文艺通勤和文艺轻户外系列的新产品线。通过在版型工艺、面料、码标领标、洗水唛辅料等方面精心钻研，打磨提升产品舒适度，制定了产品128道工艺，60多项测试的“舒适标准”。
同时，茵曼发布了5.0版全新店铺形象，打造在视觉上、逛店舒适体验上的记忆点，减少消费者购买决策成本，加深品牌印象。
茵曼5.0全新店铺形象
赌上1000万 到底值不值？
前面分享了茵曼在品牌战略定位、产品升级的演变和思考脉络，其实也是回应一个疑问，有什么底气拿1000万出来“赌一把”。
你投入那么大一笔钱，是单纯因为今年的销售势头还过得去，还是受到什么刺激了？
这其实就是感性背后的理性考量。
作为品牌创始人，面对市场竞争如何制定策略？我的观点是“环境好的时候，反而要步步为营；环境不好时候，果敢出击反守为攻”。
众所周知，三年的疫情余波未平。不管是迫使中小企业降本增效，或冲击整个服装供应链产业，都不是一时半会能解决的。然而，茵曼在近两年还是实现了双位数增长，很多同行朋友也在向老方感叹“实属不易”。
茵曼也正是因为有了前面两三年品牌战略升级，产品升级、渠道升级打下的基础，才有了底气敢去赌。
这次棉田大秀，给了茵曼一个交作业的机会。通过产品创新突破穿搭无限场景，以中国品牌使用中国棉为契机，推广好中国棉，树立棉麻女装领先的认知锚点。
而这张答卷的最终评分，将交给消费者。
这1000万会怎么花
熟悉我的朋友都知道老方比较务实；当然做品牌也一样，追求品效合一。
光做一场秀肯定不需要1000万，让更多人看到这场秀，才是我评估活动的指标。
最后这次上千万投入的品牌大秀会不会打水漂，不知道。反正决定了，给团队下了KPI，就勇敢去干，付出不亚于任何人的努力。
活动联动了CCIA、农科院中棉所，也得到广州市委统战部、新疆当地多方面首肯及大力支持。我们专心扑到办好活动上，让更多人看到国货品牌的力量，激发国人品质自豪感、国货自豪感、文化自豪感。
茵曼老方如何用1000万在新疆棉田打造一场前所未有的大秀？
9月23日下午17:00，亿邦全程直播，一起领略老方的最新思考！
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注：文/茵曼老方，文章来源：亿邦动力，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：亿邦动力
