【亿邦原创】每年双11，都是一场电商平台对用户的“抢夺战”。
哪里用户最多，看看短视频的发展便能知道，据CNNIC数据，截至2021年12月，短视频用户规模达到9.34亿，占整体网民比例达到90.5%，庞大的用户背后都是可共开垦的流量地。
对于商家和品牌，如何让用户在浏览视频的过程中产生购买行为，这便催生出兴趣电商的爆发诞生。
在“兴趣”指导下，激发消费者的购买欲，才能更大程度让流量更有价值，让短视频APP有站外获客能力。
这便是巨量引擎旗下增长与变现平台穿山甲正在做的事，借助兴趣电商资源，扩大站外流量的拉新引流能力，不断为开发者增加变现收益。
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消费需求变化引发的商业“蝴蝶效应”
一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
这样的原理放在消费者身上，同样适用。
在外部因素影响下，作为环境中的个体，其消费行为正在不自觉发生一些改变，比如疫情加速老年消费者对网购APP的熟悉程度，并改变年轻消费者对“大面积囤货”的看法。
而在内部影响下，为满足精神需求，用户将大量时间用在娱乐休闲等APP上，并开始接受这些app推送的购买链接，甚至直接完成购买。
原有广告场景电商化改造
不信拿出我们的手机看看，无论是音乐类APP还是天气类APP，都会触发为消费者设置的购买链接，包括我们在刷抖音时，明明关注的是好玩有趣的内容，却总是被某些直播间种草，不到五分钟就完成商品购买，这些例子也在说明消费者购买路径也从单一变得多样。
另外，当用户逐渐默认这样的购买路径后，就会自然的完成从用户到消费者的身份转变。
最先捕捉到这一变化的，是广告主们，他们不再将“鸡蛋（广告预算）放在一个篮子”里，而是渴望外部流量，利用许多外部APP，为自己的产品找到适配用户，尤其在618、双11等大促节点，广告主对商品广告的投放预算都会大幅增加。
官方数据显示，从去年5月截止今年4月，已经有180万新商家、386万带货达人，2万余MCN机构和服务商生态伙伴入驻抖音电商。
这也意味着新的广告预算，将会是开发者变现的新路径。
一旦广告主预算增多，那么APP开发者反而迎来更多变现机会和更多营收，从更深远来看，广告主会变得更加看重投放效果，这就需要开发者在不同广告场景下增加不同样式广告，并改变投放链路流程。
当了解消费行为带来的变化后，我们才能理解广告主的预算变化，进而了解到开发者如何实现收益。
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穿山甲为开发者增加商业化变现
长久以来，如何将移动应用的流量变现，始终困扰着开发者。
结合兴趣电商的背景来看，用户既是内容的生产者，又是商品的消费者，穿山甲在观察到这一趋势后，在今年8月份发布了兴趣电商解决方案，将更多能力给到域外APP中。
这意味着开发者从过去的观望姿态可以直接参与进来，成为流量池的一部分。
具体来看，穿山甲能够帮助开发者拿到更多基于兴趣电商的广告预算，并围绕兴趣电商内容属性，推出内容化的电商广告场景，帮助开发者享受到兴趣电商高速发展的红利期，为用户提供内容电商的兴趣价值，来达到资源互补和双赢。
同时也让开发者节省时间精力以及在多平台间调优的成本，通过产品自身的流量优势，提升开发者的收益。
为保障更好的用户体验，穿山甲还推出了兴趣电商SDK。用户在APP内就能完成所有的兴趣电商直播间观看点击、以及下单这些行为，满足APP用户的消费体验和习惯，减少用户跳转其他APP的潜在转化损失，实验数据显示完整的转化链路帮助App收益增长10%-15%。
从外部APP的角度来看，以掌阅科技为例。作为一个主打付费阅读的APP，早在2018年，双方进行深度合作。从今年开始，掌阅借助穿山甲兴趣电商解决能力去引入了更多广告预算，在App内开设了符合用户习惯和体验的兴趣电商广告场景，实现了用户指标和收益指标双向提升。
穿山甲在兴趣电商能力输出之余，为开发者带来了多种合作模式，比如CPS（Cost Per Sale单次购买收费）结算模式，将商品和直播间的分销预算以CPS的方式开放给开发者。
在其模式下诞生的“乘风计划”能够获取到可观的拉新费用支持，尤其在双十一等节点上推出了大热预测、大促预热期、峰值期等不同程度的激励政策。开发者在原有的CPS合作模式基础上，只要满足一定的GMV门槛，即可获得额外的2%-6%的现金激励。
当内容电商形态兴起，在媒介即内容，内容即广告的形式下，电商开始具备内容价值和变现价值合二为一的特点。
基于此，穿山甲联合亿邦动力和品玩在第三期“有商有量”直播沙龙上就「兴趣电商正在加速“出圈”，各方应如何把握商业机会？」展开热切讨论，联合多方行业专业人士，探讨APP借势破局新路径。
扫码收看第三期“有商有量”直播沙龙视频回放
最后，对于APP开发者而言，可以借助穿山甲这样的产品，来补全自己在产品样式、内容生态、商业变现上的不足，为客户提供更多元的广告展现形式，为自身提供更多的变现途径。
文章来源：亿邦动力
