10多年前，修丽可用一瓶让中国消费者“又爱又恨”的A醇精华，成功打开了功效护肤市场。鲜有人意识到，其从小众品牌跃升为行业龙头的关键，在于修丽可预见性的看到，且果断选择了未来的主流消费群体；
薇诺娜在天花板20亿的专业化市场做到50亿，不是因为做敏肌护肤，而是因为洞察到用户害怕敏感的心理需求，从敏肌人群突破，为所有害怕出现敏感的人群服务；
当蓝月亮死磕“去污力”时，立白已经转向消费者的升级需求。立白靠一款大师香氛洗衣液，让年轻人心甘情愿为“嗅觉经济”买单，打破了蓝月亮在洗衣液领域的统治地位；
海龟爸爸、兔头妈妈，这些名字像童话角色的品牌，却靠“儿童防晒”、“奥拉氟牙膏”，在巨头林立的赛道杀出新的细分市场机会。
一个正确的战略洞察，品牌之路因此而宽广。
作为26年中国品牌营销人，OIB.CHINA总经理、新锐品牌研学社创始人吴志刚亲历多次渠道变革和品牌更迭的浪潮，吴志刚基于行业预判，总结【2025新消费趋势20条】，我们通过20个头部品牌案例，揭秘品牌5大创新机会。
以下为吴志刚总结实录：
新二元市场
旧的二元市场，原先被称为城乡二元化市场，这种市场结构造成了城市居民与农村居民在户籍制度上的显著区别。要想突破这个壁垒，必须要进城。
然而，随着城镇化的推进，那些有能力进城的人大多已经完成迁移，因此城乡二元化市场之间的差距变得不再那么明显。
但与此同时，新一代消费者与父辈之间的消费观念差异开始凸显。新一代消费者是在数字化时代中成长起来的，而父辈们的决策习惯则更多地依赖于口碑相传的传统方式。
这两代消费者之间展现出的显著差异，我们称之为新二元市场。
过往我们研究市场的逻辑是品类驱动：消费者的动机和态度决定了消费者的行为改变。
今天的消费者跟以往有了很多不一样，我们不仅仅应该关注今天谁在买，更应该关注谁在驱动品类成长，谁会成为市场新主流。
可能这部分即将成为新主流的人只占到总市场的10%，但这群人随着10年发展，可能会变成市场的50%，就跟10年前看今天的电商一样，谁能想到今天电商能成为中国的绝对主力。
所以最核心的不是今天的市场是什么，而是市场会朝着什么方向去演进，谁会成为中国消费品市场的主流人群。
护肤品牌修丽可，起初仅是一个小众且专注于院线的品牌，初入中国市场时，主要通过美容院和医美机构进行销售。然而，其后续的发展速度之快，出乎所有人的预料。
我第一次对这个品牌有所了解，源于我太太看了一篇公众号文章。
我的老朋友美妆领域专业博主三亩大叔写了一篇关于修丽可的文章，文章提到修丽可A醇效果很好，但亚洲人的肤质往往对其不太耐受，使用后可能会出现脸部肿胀的情况，不过，只要逐步建立耐受，效果便会逐渐显现。
我太太看完之后对这个产品非常感兴趣，马上买来用。第二天早上起来很兴奋地告诉我说“我脸肿了”。
为什么她脸肿了还那么开心？她告诉这说明A醇在发挥作用了，她没有停用，而是按照正确方法开始建立耐受，经过一周的适应，她终于能够更安全地享受A醇带来的效果了。
这是一个重要的消费者分水岭。我们做过很多消费者测试，消费者购买护肤品的动机当中有一个关键性的问题，就是关于消费者对安全性的偏好。
常规情况下我们可能会这么问消费者：你认为护肤品安全性很重要吗？问 100个消费者，所有消费者都会选择重要。
但是马上紧跟着第二个问题：如果用一个效果很好的产品，短期会不适，但建立耐受后就不会出现不适，你会用吗？
马上就分成两群人，一类消费者说如果效果好我会用，还有一类说只要有一点负面反应我就不用了。
通过这个问题我们看到，对于安全性的偏好存在两群人：
一类是护肤品消费者当中驱动购买的积极用户，或者称之为激进型用户。他愿意为了美承受代价，适度忍耐不适，只要有好的效果。
还有一类消费者追求绝对安全，出现任何不适、不安全都不接受。
谁会成为市场主流？
我认为，愿意建立耐受的人会成为市场真正驱动市场的主流。因为这部分人在推动市场的发展，因为他愿意为美付出一定代价，这类消费者肯定也愿意为了美花更多的钱。
保守型的用户是市场的存量人群，但是如果失去了激进型的推动品类增长的核心人群，整个市场都会失去。
但由此也会给产品研发开发体系带来巨大的挑战。例如，在进行产品测评时，若某产品存在5%的不适率，我们就面临一个抉择：是让这个产品上市，还是停止开发？
按照常规的评测标准，由于出现了显著的负面反应，此类产品应当被撤下。
然而，如果我们需要争取的是这一些核心消费者，那么这个产品很有可能会被批准上市。尽管存在不适的情况，但它仍可能获得消费者极高的净推荐值。更多的消费者会认为这个产品有用，并乐于向他人推荐。
试想，如果没有这种考量，像修丽可这样的产品还能在中国市场上火爆起来吗？
当前的中国市场存在着两类截然不同的消费者群体，他们对应着两种完全不同的营销观念。这种市场二元化的现象将带来新的挑战。
我们也观察到面膜市场出现了增长衰退的现象。
10年前，面膜还是一个相当强劲的品类。然而，在过去的十年里，我们发现面膜市场其实是在衰退，没有展现出特别大的成长。这背后的原因是什么呢？
经过深入研究面膜市场，我们发现存在两类对面膜持有完全不同看法的用户。
一类是25岁以下的年轻消费者，他们的面膜使用量在增加。对他们而言，面膜是尝试更多的产品，充满了乐趣，因此他们愿意持续使用面膜产品。
另一类面膜使用量增长的人群是45岁以下、肌肤开始衰退的消费者，他们仍在使用面膜，认为面膜具有深度滋养的效果，这保留了上一代对面膜的看法。
然而，25岁到45岁之间的主流护肤用户却减少了对面膜的使用。
他们认为，在过去的十年里，护肤品的功效已经足够强大，尤其是精华类产品。面膜原本所具备的密集保养功效，现在精华类产品、次抛型产品已经能够轻松替代。因此，他们觉得没有必要再费劲使用面膜。
正因为面膜没有发挥出其应有的作用，而被今天的精华或次抛型产品所取代，所以面膜这个品类才出现了衰退。
但同样地，如果我们想要复兴面膜品类，就必须解决一个关键问题：为何使用面膜这种剂型会比常规的擦水乳膏霜精华带来更好的护肤功效？
如果我们无法从科学角度解答这个问题，消费者就会继续流失，这个品类的价值也将逐渐丧失。
所以全新地看待今天中国市场，再去看品类，品类的价值就会被重新解读，重新被定义。
发现中国机遇
在中国，几乎所有正在取得成功的品牌，都展现出了对中国式机会的敏锐洞察力，这是中国品牌能够持续发展的关键。
任何想要在中国市场取得成功的品牌，都必须寻求符合中国特点的成功之道。
什么是中国式的特点？
我认为，这主要源于中国市场的渠道特点，中国人在生理特征、人群特性、文化传统以及审美美学上的显著差异。只有深刻理解和把握这些差异，才能在中国市场上获得成功。
在当前这个时代背景下，中国式成功比以往任何时候都更加重要。
如果说五年前中国还完全是一个以全球消费为主导的市场，那么过去五年、十年的变化可谓翻天覆地。
中国本土意识的成长和崛起，使得中国式机会变得更加重要，市场趋势也越来越倾向于内外双循环，即国内市场和海外市场各有其独特的运行规则。
因此，如果品牌在中国无法抓住并利用好这些专有机会，恐怕很难在市场上站稳脚跟。我们必须深入探究并重视那些专属于中国的特殊机会。
渠道机会
我举个例子，为何在过去五年内，中国涌现了那么多锐品牌？这些品牌被视作中国的DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）代表。
中国的DTC模式与海外DTC存在根本差异。
海外的DTC模式几乎没有平台过多干预，其核心是完全基于独立站的销售模型，这是真正意义上的直接面向消费者的DTC模式。
中国的DTC更多地依赖于抖音、天猫等平台。这是一个经过平台高度预选后的DTC模型，并非完整意义上的DTC。
在中国，一个品牌想要完全独立于这些平台之外生存，几乎是不可能的。
同样地，在中国的数字化环境中，品牌必须通过抖音内容流量、天猫交易流量最终才能到达消费者手中去。如果不深刻理解中国的国情，不了解数字化渠道的特点，就很难创造出这样的品牌。
政策壁垒
政策壁垒是指中国独有的政策环境所形成的一些挑战。
比如在中国存在着一些独特的商品类别，如医疗器械，这类产品在全球其他地方并不常见，但在中国却广受欢迎，比如敷尔佳，做的是医用敷料，常被消费者当作面膜使用。
在美妆领域不能打出“药”的概念，但医用敷料明明确确利用了医学联想而获得的市场增长。
正是基于这种医学联想，一些品牌如薇诺娜、可复美、敷尔佳等得以崛起并获得成功。它们通过利用医疗联想，赢得了消费者的信任和青睐。
而这类医疗器械证号，实际上构成了一种独有的非贸易壁垒，形成了一个独特的市场环境，使得拥有医疗器械证号的品牌能够独享由此类医疗联想带来的重大收益。
这就是政策壁垒在中国市场上所扮演的特殊角色。
本土美学壁垒
以花西子为代表的一类品牌，它们以东方文化为核心，打造了独有的东方美学，从而获得成功。
本土美学使很多品牌获得了与西方品牌不一样的成功要素。融入东方审美，实际上是这些品牌快速获得市场成功的非常重要的途径。
东方需求
东方肌肤有着独特的需求，美白就是其中一类很典型的东方需求。
再比如谷雨品牌，它专注于美白需求，规模已超过35亿。谷雨品牌选择的核心成分是光甘草定，是从光果甘草中提取的美白成分，同时谷雨的整体配方让功效更强。
这类亚洲人的专属需求，欧美公司往往难以进入和把握，而日系品牌在营销上则显得较为柔和，缺乏力度。
因此，但凡专注于满足中国人的特殊需求，基本上就能获得较大的市场份额和成本优势。
薇诺娜也是典型案例。在薇诺娜出现之前，中国市场上最强的敏感肌品牌主要是薇姿、雅漾、理肤泉等。
但现在，这些品牌市场份额已经下降了。理肤泉原来主打泉水，现在却开始销售B5，品牌定位发生了极大的颠覆。
原因就在于薇诺娜在专注敏感肌护理上走到了前面。为什么敏感肌在中国有这么大的发展和市场？
一方面源自于东方人特殊的皮肤肌理结构，中国人的皮肤更薄、更容易敏感；
另一方面，还有文化背景的影响。比如当询问100个消费者是否皮肤敏感，大部分消费者都会举手，认为自己敏感。
这其实是一种心理现象，消费者自认为自己是娇贵的人，皮肤也很娇贵，这是典型的心理需求。“怕敏感”的心理远远超过了敏感事实本身。
薇诺娜的营销切入点从满足低耐受敏感皮肤的护肤需求，转变为满足消费者害怕敏感、希望自己持续保有稳定肌肤的心理需求，从而极大地扩容了市场。
按理说，敏感肌市场单品牌很难做到50亿的规模，这种专业性的市场，单品牌20亿就到顶了，它溢出的30亿规模就是吃到了中国人的心理需求。正是由于其捕捉到了消费者内心深处的心理需求，所以实现了超出预期的增长。
焦点人群
要围绕消费者中的特定重点群体也即是焦点人群进行营销活动。
例如，袋鼠妈妈品牌专注于孕期护理领域，连续10年蝉联天猫双十一孕产护肤类目销量第一。
在西方和欧洲市场，孕期护肤并不是一个容易立足的领域，因为怀孕被视为一件平常事。
然而，在中国，孕期这10个月对女性而言极为特殊，每位孕妇几乎都如同公主般被呵护。在这段时间里，她们被满足各种愿望都是合理的。
孕期护肤，从表面上看，是一种肌肤保养的需求，但其背后实则蕴含着深层的心理需求。
孕妇们往往认为自己在孕期是与众不同的，因此需要通过使用专门的孕期护肤品来获得独特的保养体验，以此来强调自己在这个特殊时期与其他时候的差异性。
这是一种典型的心理学需求，也是一种非常典型的虚拟需求。当这种心理需求通过科学实证得到一定程度的强化和放大时，它便转化为实际需求，并深深植根于中国人的心中，逐渐演变成了一个长期存在的市场需求。
要素品牌
上一篇我们提到了像华熙生物这样的典型要素品牌，它以生产供应为核心要素，形成了新的品牌模型。同时，中国式的洞察和创新机会，这些都是推动品牌成长非常重要的来源。
内容创牌
流量聚合用户:在创新过程中，内容变成了创立品牌非常重要的来源。数字化时代，流量聚合用户，没有流量就没有消费者，缺乏内容则不可能诞生品牌。
内容创生品牌：因此，利用流量吸引用户，通过内容创造品牌，已成为新一代品牌建设的重要标准。
多模态内容丰富品牌资产：在此过程中，数字化的多模态内容将进一步丰富品牌资产，涵盖长视频、短视频及多种消费者表达方式，使品牌资产更加多元，但也可能导致品牌统一性减弱，增加品牌管理的难度。
优质内容素材决定营销效能：例如，在抖音平台上，一条优质素材若ROI（投资回报率）达到1:3或1:5，则一条100万的广告片能带来300万或更高的回报。持续投放几天，甚至能消耗数千万预算，创造数亿的收益。这证明了优质内容与数字化结合的巨大营销效率。
自媒体内容留存用户：通过创造优质自媒体内容，可以吸引消费者长期关注品牌账号，建立长期关系。这样，我们与用户互动的手段就不再局限于传统的柜台或电视广告，而是可以通过多种内容方式与消费者建立联系和互动。
过去7年的新锐品牌迭代史
内容在品牌创造中发挥了巨大作用，同时我们也见证了信息沟通渠道的快速迭代。从2016年至2022年的六七年间，每一个新锐品牌的崛起背后，都是内容的助力与创造。
2016年，WIS依托微博平台迅速崛起。WIS背后的公司原本是微博华南地区最大的代理商，由于手中拥有大量未充分利用的微博流量，公司决定自创品牌WIS来消耗这些流量。
当时正值微博营销的黄金时期，众多网红，如卖服装的张大奕等，都通过微博进行品牌营销，WIS也借此东风成功立足。
2017年，HFP品牌成为了新的焦点。这一年公众号营销开始兴起。HFP紧跟潮流，将品牌打造成公众号上成分主义的核心代表，成功抓住了公众号营销的红利。
2018年，完美日记凭借小红书平台初露锋芒。小红书作为新兴的社交分享平台，为完美日记提供了内容营销的沃土。完美日记与小红书商业团队紧密合作，率先洞察到内容营销的机会，从而在小红书上取得了显著的成绩。
2019年，抖音达人推广成为了品牌营销的新风口。半亩花田在这一年通过抖音重新崛起。他们推出了一款除螨皂，并邀请了头部达人陈采尼进行带货直播，那条带货的 ROI 的回报是 1: 50。这一时期，头部红人和专业红人的影响力巨大，为半亩花田带来了前所未有的品牌曝光和销售增长。
与此同时，珀莱雅也抓住了抖音的红利期。他们推出的泡泡面膜成为抖音渠道首个百万单品（销售100万盒）。2019年的时候，300万到 500万就可以把抖音的红人全部通投一轮，那个时候只要你敢投就能赚到钱了。
那一年也是花西子元年。花西子绑定头部达人李佳琦，通过三个月的集中推广，取得了巨大的成功。
2020年，另一个案例出现了，就是纽西之谜。他们成功拿下了薇娅一年的形象授权。而结果是，薇娅的素材在抖音上的流量占比高达70%以上。只要使用薇娅的素材进行抖音投流，ROI就能平均提升50%。纽西之谜迅速将规模扩大到了20亿以上。
到了2022年，我们（OIB.CHINA）合作的一个品牌海洋至尊，成功利用了B站的流量优势，实现了高速增长，并迅速崛起为男士个护领域的第一品牌。
仔细观察这些成功品牌的背后，你会发现每一个品牌背后都有一个精通内容创作的团队，他们抓住了内容成长的红利，从而推动了品牌的高速增长。这就是“内容造牌”。
OIB.CHINA品牌性商品6S内容系统
随着内容营销的重要性不断上升，产品的内容化已成为产品开发的关键一环。如今，产品开发不再仅限于功能设计，而是愈发注重将功能与内容紧密结合。
产品内容化开发的核心在于，不仅要确保产品具备实用功能，更要通过优质内容凸显其独特卖点，吸引消费者关注。这包括以下几个方面：
可查：即拥有一个易于搜索、记忆的好名称，便于消费者快速找到并记住产品。
可知：即提供消费者感兴趣的科学信息和知识，满足其求知欲。
可视：高质量的产品图片和视觉呈现能够直观展示产品特点。
可感：是激发消费者UGC（用户生成内容）的关键，让消费者在收到产品后愿意分享使用体验。
可演：则是指在短视频和直播平台上，产品应具备演示性，能够迅速展示其核心亮点。
可传：意味着产品最好能与新闻事件、明星代言或当时热点相结合，提高传播效率。
因此，在产品开发初期就应融入内容化特质，对现有产品进行内容化改造，以满足内容渠道上的营销需求。
品类进化
因为有了数字化的渠道和内容化的创生，日化品类正经历着前所未有的巨大演化。这一演化过程堪比寒武纪的物种大爆发，我们的品类因此极大地丰富起来，催生了众多新品类。
在这一过程中，最核心的变化体现在三大类型上：成熟品类通过感官体验被重塑，进阶品类则获得了科学的赋能，而新兴品类则是由内容激发而诞生的。
可以说，品类的进阶与进化是同时发生的。
a.成熟品类被感官重塑
所有成熟的赛道都是被感官重塑过来的。
以家清领域的立白为例，它原本在洗衣粉赛道中占据强势地位。然而，大约三年前，立白推出了大师香氛洗衣液这一新品类，这一举措打破了蓝月亮在洗衣液领域的统治地位。
如今，立白的这一策略已经对蓝月亮造成了巨大压力，蓝月亮的股价从巅峰时期一路下跌。
为了应对竞争，蓝月亮在抖音平台上的销售策略变得不计成本，甚至达到了ROI 1:1的境地来销售洗衣液。这意味着蓝月亮为了应对立白的挑战，不惜承担巨大的亏损来销售产品。
为什么消费者会对洁净功效且带有香氛的洗衣液如此感兴趣呢？这与现代家庭的生活条件密切相关。
在过去，由于衣物较重且通常需要手洗，因此去污能力成为了消费者选择洗衣粉的主要标准。然而，随着家庭洗衣条件的改善，去污已经不再是消费者最主要的需求。相反，香味成为了消费者最关注的核心需求。
立白正是抓住了这一消费者需求的升级，成功推出了香氛洗衣液这一品类，从而成功地从蓝月亮手中抢占了大量的市场份额。
类似的案例还有阿道夫，这个品牌名听起来似乎怎么都不应该走红，但事实上它不仅火了，还赚得了大量利润。
在洗护品类市场中，宝洁本应是占据统治地位的，即便是9块9的飘柔也能为消费者提供相当高的洗护体验。
然而，阿道夫却脱颖而出，它是如何做到的呢？阿道夫通过味道这一独特卖点，在功能市场的基础上横切一刀，独占了香氛洗护发赛道的核心地位。
在功能上，它很难与宝洁等国际集团竞争，但正是凭借独特的味道，它成功突破了重围。后来，也有若干品牌沿用了这一路线并取得了成功。
同样地，口腔护理市场也是一个高度竞争的市场，品类非常成熟。我们（OIB.CHINA）合作的口腔护理品牌参半，表面上主打美白，但背后其实是强调口感。
它在口感上相较于常规牙膏有着更好的体验，使消费者感受到其更高品质，从而带来了更高的复购率。
这些品类，如洗衣液、洗发水、牙膏等，都是渗透率极高的成熟品类，渗透率超过90%。对于这类高度成熟的品类，核心策略就是通过感官体验的重塑，让销售进入到一个全新的竞争赛道，而不是仅仅停留在功能层面的竞争。
b.进阶品类被科学赋能
护肤这一领域如今已被科学深度赋能。在科学护肤的赛道上，竞争已经异常激烈，只能说抗老功效已经没有用了。
早在《Nature》这本权威期刊上，就曾发表过一篇文章，是关于抗老的12条通道。它指出，在进行护肤研究时，必须明确你是从抗老的哪一条具体通道入手，这一通道作用于皮肤的哪一层，是针对怎样的抗老机理等。
如果没有专业人士，在护肤领域几乎难以解释清楚这些复杂的科学原理。这一现状的核心在于，抗老赛道的竞争已经白热化，因此，为了提升产品的说服力和竞争力，必须不断通过科学机理去加深和赋能。
同时，科学类的达人在影响消费者购买决策中扮演着重要角色。为了吸引这些达人，我们需要为他们提供科学化的素材，并找到不同且差异化的肌肤机理研究，才能在激烈的市场竞争中胜出。
c.新兴品类被内容激发
现在我们观察到，在一些新兴品类中涌现了大量市场细分的机会。
举例来说，儿童品类原本是一个相当成熟的市场，但海龟爸爸的出现打破了这一常规。它通过专注于儿童防晒品类，在儿童市场中独树一帜。
大家或许会感到好奇，为何防晒这一品类能够创造出巨大的市场机会？这背后有一个关键性的洞察：以往，当大家提到儿童护肤，可能只是简单地给孩子购买一些基础的护肤品，如强生等，主要起到基本的滋润作用。
然而，随着知识水平的提升，现在的妈妈们已经不再满足于仅仅给孩子擦些基础的护肤品。她们认为，仅仅擦香香并不能符合自己科学化的育儿观念。防晒要从孩子抓起，防止孩子被晒黑已成为现在家长们普遍关注的问题。儿童防晒产品应运而生。
所以，防晒不仅是对孩子的保养，也成为了妈妈们育儿理念的一种重要表达。因为妈妈懂得防晒的重要性，所以宝宝更需要使用防晒产品。
同样地，兔头妈妈也在儿童牙膏市场上取得了突破。它推出了一款含有奥拉氟的牙膏，相比上一代的氟防蛀牙膏有了显著的升级。
原先，宝洁等公司推出的氟防蛀牙膏在市场上占据主导地位，但兔头妈妈引入奥拉氟，作为一种来自德国的升级氟化物，给消费者带来了全新的升级体验，同时也开辟了一个新的细分市场。
再来看诗斐丝这个颇具特色的品牌。洗发水市场原本是一个难以创新的领域，但诗斐丝却在蓬松感这个细分市场上找到了突破口。
蓬松感介于有效性和感知性之间：纯粹的有效性指向防脱生发等理性而无趣的领域；而感知性则体现在很多年轻人尚未达到脱发的程度，但希望拥有更健康更好看的头发。
蓬松感，正是介于防脱和常规洗发水功效之间的一个能够增加发量感的核心诉求。这是一个极具价值的洞察。
因此，诗斐丝在这个细分赛道中获得了高速成长，重新在已经饱和的市场中撕开了一条血路。
超级单品
在当今日化领域，出现了一个尤为特别的现象：超级单品比以往任何时候都更加凸显和重要。这一变化得益于众多新兴品类的涌现。
a.新时代英雄产品
很早的时候行业就有超级单品，我们称之为英雄产品，但今天超级单品已超越了传统英雄产品的范畴。
b.数字化助推
在数字化时代的大背景下，超级单品的更新换代速度更快，成长潜力更大。为了验证这些产品的市场潜力，我们需要采取更加精细化的运营策略。传统的中心化推广模式已无法适应这个时代的节奏。
c.精益化的运营
我们见到过许多产品开发团队不断地进行新品开发、测试与优化，做MVP（最小可行性产品）的精益化测试。
《精益创业》提到了新一代的创业模型，其核心工具和方法正是MVP。简而言之，就是通过不断推出最小批量的商品进行市场化测试，许多品牌并非只经历了一代就达到今天的成就，而是通过一代又一代的微小迭代，一旦找到市场成功的关键因素，便迅速扩大成功。
在数字化时代，我们能够迅速获取和接收所有消费者的反馈。我们根据这些反馈不断调整产品，验证商品的成功，并与算法相结合，从而打造出超级单品。
d.超越爆品
在前期市场上，很多人热衷于讨论如何打造爆品。但现在，为什么市场上打爆品的案例越来越少呢？
因为爆品往往只能火爆一时，无法持续。最终，这些爆品还是会回归到常态，其长期销售能力和销售潜力才是决定性因素。
那么，什么样的爆品具有长期性呢？关键在于它能否代表品牌的品类特征和核心属性。换句话说，我们的品牌等于什么？这个爆品是否能最大程度地体现品牌的显著品类和首要特征？如果它能代表这样的品类，那么这个单品就是我们的超级单品，这种超级单品在市场上推出后，将具有持续的效果，成为我们的核心单品。
e.渠道放大
另一个关键点是，优秀的单品能够带动全渠道的增长。如今，当我们走进线下渠道，许多店铺老板会依据天猫和淘宝的销售数据来判断是否合作该品牌。销量领先的单品更容易获得全渠道的分销与覆盖，极有可能成为我们的黄金条码，即最核心的销售单品。
在天猫美妆、抖音美妆领域，我们可以看到众多品牌通过打造超级单品的策略，成功赢得了消费者对品类的首要认知和深刻感受，取得了巨大成功。
超级单品的重要性比以往任何时候都要显著，其权重更大。消费者往往通过一款单品来认识并购买一个品牌。
然而，若这款单品失势，也意味着品牌可能面临危机。品牌与单品之间的关系愈发紧密，品即牌，牌即品，单品的作用日益凸显。这既是品牌的机会，也是挑战。
因此，对于我们未来的营销活动而言，是否具备打造爆品和超级单品的能力，将决定品牌能否让某一单品深入消费者心智。
结语
当立白的香氛洗衣液逼得蓝月亮ROI 1:1血拼，当修丽可用大胆坚持换来主流用户，当袋鼠妈妈把孕期焦虑变成几十亿生意，它们用各自的成功经验为我们揭示了战略洞察的重要性。
展望未来，随着消费者需求的日益多样化和个性化，以及数字化时代的不断深入，品牌将面临更加复杂多变的市场环境。
而品牌唯一的出路，就是比消费者更早看清——趋势会变，但人性永恒。
注：文/吴志刚，文章来源：新锐品牌研学社(公众号ID：InnoBrand_BC)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：新锐品牌研学社
