【亿邦原创】8月19日，在「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会上，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏发表了题为“产业互联网怎样看见数字化价值”的主题演讲。他指出，产业互联网的价值体现在三个“全”上——全产业链的协同效率、全要素生产率、全场景服务能力。产业互联网实际上解决了我国各条产业链上企业的要素配置问题。
郑敏分享了他对产业互联网的最新洞察。
第一，B2B电商最厚实的价值在数字化连接工厂。郑敏指出，B2B在连接上下游的过程中，最上层的是交易场景，中间是SaaS的深度连接，底层是数据智能的应用。其中，B2B连接到工厂，掌握实施产能数据，才能真正把价值做实。
第二，在数字化采购方向，今年亿邦智库第一次测算出全国企业采购的市场规模超174万亿，数字化采购渗透率约为7.5%。每提升1%的效率就是1.7万亿市场规模，数字化采购机会巨大。
第三，郑敏观察到，SaaS行业最大的机会是供应链SaaS。郑敏指出，在整条产业链打通的过程中，产业链也在进行重组，这时一定要有一个产业链的合作伙伴级的CTO出现，这应该是一家公司，这家公司应该从整条产业链的数字化增长里面获得收益。
第四，在供应链金融方面，现在有专门的数据公司去给工厂装传感器，获得工厂设备的实时产能数据和库存数据，把这些数据整合起来，和产业互联网平台连一起，就变成银行征信的基础。
第五，郑敏认为，实时数据是产业互联网阶段的一个重要标志。通过实时数据可以产生产业链的仿真，在产业链仿真的基础上，可以让整个产业像元宇宙一样运行。
同时郑敏指出，在产业互联网领域，不但有平台的机会，也有品牌的机会。产业互联网正在给消费品和工业品带来一大波品牌成长的机会。
据悉，“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
朋友们，好久不见！
每一年我们都想给产业互联网准备一个更大的舞台，只不过这次晚了九个月；每一年我们都想跟圈里的朋友一起，为产业互联网大会定一个好的年度主题，今年的主题是“看见数字化价值”。我先用一个开场的时间，跟各位汇报一下，我们这段时间对产业互联网的最新思考。
今天我要跟大家汇报的主题是“我们看见了怎样的数字化价值。”
2019年，我们在研究产业互联网时认为，中国产业互联网的主战场一定是实体经济的产业链和供应链。但各个产业互联网企业的切入点会有所不同，有人从制造端切入，有人从B2B端切入，有人从品牌端切入，因此2019年我们对产业互联网进行短链、中链、长链的划分。
2020年，我们在B2B的基础上把产业互联网分成四个发展方向：网络协同制造、数字供应链、双能力品牌、具有数据智能特征的科技服务。
2021年和2022年，我们把对产业互联网的最新探索总结成三个“全”：全产业链的协同效率、全要素生产率、全场景服务能力。我们认为产业互联网的价值出发点就是从这三个点出发。
第一个点和第三个点大家都很熟，第二个点全要素生产率听起来会有一些晦涩。全要素生产率指的是什么？生产要素包括：技术、资本、土地、劳动者还有数据。
大家会发现，大量传统企业特别是中小型企业，获得这些生产要素的能力和效率都比较弱。
所以产业互联网的价值是什么？当我们把整个产业互联互通了之后，能给各条产业链上的中小企业输送IT技术、输送资本、输送数据，也不排除通过产业互联网在做各种云工厂、云产业基地、分布式仓储、物流，把土地资源也配置进了。
所以我们的第一个洞察是，产业互联网实际上解决了我国各条产业链上企业的要素配置问题。
第二个洞察是，B2B最厚实的价值在数字化连接工厂。
B2B在我国已经发展了20多年，我国工业总产值占了全球的四分之一，如果可以用互联网和数字技术把B2B电商和上游工厂打通，这是B2B最厚实的价值。
B2B和上下游连接起来的基本特征是：最上层的是交易场景，订单在线，再往下是SaaS的深度连接能力，再下一层是数据智能的应用，还有基于IOT的硬件设备。这一年我们明确感知到，B2B如果真正把价值做实，最厚实的价值在数字化连接工厂。
第三个洞察，要注意到产业互联网带来的品牌机会。
原来我们看产业互联网看的是平台的机会，是技术服务商的机会，很少有人注意到，其实产业互联网正在给消费品和工业品带来一大波品牌成长的机会。
我们在一年多的时间内深度调研了一家企业鑫方盛。我在鑫方盛惊喜地发现，当鑫方盛用平台的方式把客户渠道全部打通，形成了一站式数字供应链平台后，他的品牌成长速度比原来更快。
鑫方盛现在有15个自有品牌，一年营收15亿，鑫方盛集团的一年营收是140—150亿，自由品牌占了总营收的10%左右。
后来我们查了一下，工业品领域的老大固安捷，有60多个自有品牌，贡献了21%的营收。
我们清晰地看到，原来小而散的渠道养不出大品牌，当产业互联网把渠道变得更高效、更宽广，大河就能养出大鱼。
在产业互联网领域，不但有平台的机会，也有品牌的机会，这个变化正在悄然的发生。实际上除了鑫方盛，还有很多产业互联网平台都在布局自有品牌，同时有些第三方品牌也会利用平台迅速成长。
第四个洞察，平台转向了买方价值主导。
对中国B2B有印象的朋友们应该知道，中国B2B原来一直是卖方价值主导。什么意思？就是B2B公司帮客户在网上开店，收会员费，做推广等等，这是典型的卖方价值主导阶段。这在B2B平台的信息服务阶段极其典型。
当B2B从信息服务走向交易服务，从交易服务下沉到了SaaS、数据智能，沉到数字供应链，我们惊喜地发现，中国B2B基本都转向买方价值主导。
我们从阿里巴巴的1688看到，1688的业绩在阿里最新财报里同比增长26%，其中很大一部分来自于买方价值主导，比如1688把所有采购细分到场景，包括现货场景、定制场景、批发场景、工厂场景、工业品场景等。老牌B2B平台都从卖方价值主导转向买方价值主导，我认为这已经是一个明确的信号。
如果买方价值主导，我们就可以从采购端测算企业采购的市场规模。今年，亿邦智库通过可靠的数据来源与测算方法，第一次算出全国企业采购的市场规模超过174万亿。其中，工业品采购额占市场总规模的5%左右，建筑业采购额占比7%左右。
最重要的是数字化采购率，亿邦智库测算出，当前我国企业采购的数字化采购率大约是7.5%。
174万亿的大市场，7.5%的数字化采购渗透率，应该说产业互联网才刚刚开始。174万亿市场，每提升1%的效率就是1.7万亿的市场规模。
第五个洞察，供应链SaaS是最大的机会。
在SaaS行业，去年SaaS比较热，今年SaaS是真冷，甚至有些VC朋友说，我们内部对SaaS的评估是否定性评估。我们也带着这个问题做了行业研究，把相关信息捋完之后，我们认为，在中国，供应链SaaS才是最大的机会。
今年上半年，我们去了很多做行业ERP的软件公司，这些公司原来做企业内的协同软件，现在做产业链的协同软件，他们这部分业务增长很快。我们看到，在产业链协同这条线上，SaaS公司正在起作用。
更重要的是我们在思考，SaaS怎样才能收到钱？
一般来讲，买方在第二年购买的时候，总是把价格往下压，因为没有企业愿意每年在软件采购方面支出越来越多。
SaaS怎样才能收到钱？我突然想到，我们也是一个创业企业，任何创业企业都需要CTO，而且你跟CTO不是简单的雇佣关系，而是增长分红的关系。
其实是在整条产业链打通的过程中，产业链也在进行重组，这时一定要有一个产业链的合作伙伴级的CTO出现，这应该是一家公司，这家公司应该从整条产业链的数字化增长里面分得利润。
这家公司提供的供应链SaaS在不断升级，不断帮你把各种资源整合进来，你愿意拿出每年营收的0.5%-1%分给这样的公司吗？这是我们对中国SaaS的洞察。
第六个洞察，在供应链金融方面。
今年我们在行业内看到，有专门的数据公司去给工厂装传感器，获得工厂设备的实时产能数据和库存数据，把这些数据整合起来，和产业互联网平台连一起，再变成银行征信的基础。一旦数据在这方面起到作用，就不再是简单的传统供应链金融。
这就需要在产业链上找一个核心企业，以核心企业为主做供应链金融，可能是去中心化，是生态化，是多个平台的数据整合在一块，是产业链前后端的数据整合在一块。
第七个洞察，实时数据是产业互联网的重要标志。
“数据”这个词大家讲了很多年，但是我们认为在产业互联网时代，最值钱的或者最关键的是实时数据，是通过实时数据产生了产业链的仿真，在产业链仿真的基础上，可以让整个产业像元宇宙一样运行。
我把这三个词连在一块：实时数据、数字卵生、产业元宇宙。
如果大家还是觉得很抽象，我们看一个例子。
在纺织服装行业有一家做数字样衣的企业叫凌迪，他把数字样衣的数字、工具、素材库形成之后，他正在往流程和场景流通的方向走。所以我说从数字样衣已经迈向了场景创新，离元宇宙肯定还有一定距离，但近了很多。
另外不知道大家有没有注意，近期有三大规划都提及了产业互联网。
国务院《“十四五”数字经济发展规划》提到“推动产业互联网融通应用”。
商务部、发改委、网信办发布的《“十四五”电子商务发展规划》提到“培育产业互联网新模式新业态”。
商务部的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》提到，“推动外向型产业依托产业互联网平台提升智能制造水平。”
从我的分析和感知来看，在产业互联网这个赛道上，政策的支持态度极其明显，而且产业互联网有个最重要的作用是引导资本进入实体经济。
文章来源：亿邦动力
