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亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程，课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程邀请到京麦短视频负责人堻淊，为我们带来“跨境卖家如何布局TikTok短视频电商”的课程内容。
本期内容主要分为“TikTok发展史”，“京麦账号案例”，“执行落地”以及问答环节四个部分。
1、 TikTok发展史
2016年9月，字节从产品music.ly中获得灵感，在国内推出了短视频App，抖音。2017年，字节花费10亿美金收购了music.ly，将其与国际版抖音结合，形成了如今的TikTok。2020年，TikTok全球下载量突破8.5亿次，超过WhatsApp、Facebook、Instagram等传统互联网巨头。2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。
TikTok的商业化模式是从2020年开始不断完善，商业节奏可以说是非常急促。
2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作，在11月上线了Promote功能，首先在日本、泰国、印尼上线抖加，随后再开放英国美国市场。
2020年12月，TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请TikTok知名网红，通过直播方式，销售沃尔玛商城的商品。2021年2月，印尼市场开放直播电商带货功能，TikTok正式进入直播电商时代。
2021年2月上线了印尼小店，直播购物车和Shopee合作，印尼小店开放印尼本地公司申请入驻。2021年4月上线英国小店，6月开放英国本地公司申请入驻，7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻。
2021年8月，TikTok和shopify合作，在美国、英国、加拿大开通短视频购物车功能。而到了今年4月25日，TikTok shop正式上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾这四个东南亚国家的跨境业务。
对比下抖音的发展史，2020年以前是通过第三方链接跳转到京东淘宝。2020年4月，抖音邀请罗永浩入驻，后面都是一些对直播功能的完善。6月上线了抖店，10月份开始独立，不在依靠其他平台。因为那段时间大家都是拼命卖三无产品，所以发布了一个文件，从那以后只有能拿到品牌授权的店，才能在抖音卖货。我们也可以看到整个抖音在商业模式的发展其实也才两年。
比较了抖音的发展，再回头来看TikTok的时间节点，其实TikTok现在更加适合短视频的制作。如果想做直播也可以，但是眼下的话，短视频功能相对比较完善。跟着时间节点的发展，官方每出一个新功能的时候，其实就是一次小小的窗口期，可以享受到窗口期的红利。
2、 京麦账号案例
一般作为窗口期的话，不用付出多么大的精力成本，就能够得到一定的收获。比如说要是在国内做抖音的话，可能就更倾向于精细化运营。但是在TikTok的话，很多功能才从国内慢慢迁移到外面，其实每迁移一个，我们就可以拿着国内类似的方式去做。哪怕有一些擦边或者灰色，官方也会睁一只眼闭一只眼，因为他为了去推广这个东西，他也需要我们这样去做。
第一个是测评的案例，这种账号做起来稍微简单些，而且会容易有收获。做测评类账号的好处是什么呢？第一我们可以拿到国内那些本来已经火过的视频，把它放在新制作的视频的前头，后面再接上自己新进行的测试，把测试得到的效果反馈给观众。有可能是正向带货，也有可能是反向，也就是翻车。比如说之前的视频 是什么样子的，拍出来却达不到这个效果。但这并不意味着这条视频是失败的。有可能因为翻车了，这个视频的数据会更加好，也会有人进行购买。如果做的是自己的产品，也可以对已经拍过的视频进行二创，这样获得的流量和变现等方面，收益都会更大。这类好物分享的视频，在执行落地的时候也可以一次性拍很多条视频，做视频矩阵时流量价值较大。国外用户更加在乎产品，没有一个TikTok账号只能出现一个主播这样的要求。在做这类产品测评时，换主播来测试产品，用这样的模式来运营，即使是新建立不久的账号，也会有可观的数据。每个工作人员可以负责两三个这类测评类账户，多的时候，一天可以发七八条日常视频，有效地提升团队的产值。
第二个是好物展示类的视频。这类产品的流量会比评测类的少一些，但是会更加突出产品的特性，带货效果也比较可观。TikTok的新用户下单会有补贴，有时候也可以把价格标在视频里，比如亚马逊上卖10磅，但新用户现在半价就能买到。如果说找不到产品的特点，可以去找国内一些已经拍过这种品数据还不错的视频搬着套用。为什么现在可以搬运视频呢？因为现在TikTok需要非常多的人去推动商业化的发展，而国外的用户对商业化不敏感，因此更希望国内感兴趣的商家参与进来，带动平台的氛围。除非是有特殊的时间节点或者是政策的变化，TikTok可能会开始严查，目前这种模式还是可行的。而且，好物展示类的视频，在目前的时间段里不像国内抖音会被限流，甚至还会被平台推送给可能适合的人群。因为平台算法需要学习，需要更多这样的视频去测试用户的反应，是否会购买，是否留观，是否会评论关注，所以平台在这个时间阶段反而会加大推流的力度。
在这个测评的过程中可以看到，有的时候播放量很少，但有的时候它的数据又变得很好。在测评的过程中可以逐渐了解哪种是用户比较感兴趣的拍摄形式，怎样的测评就可以获得大量的沉淀。不管是选品的角度、做内容的角度，都可以通过这一类的视频来摸索。
如果说你知道某个品卖得比较火，可以将它加到精选联盟。如果说能加到你的精选联盟里面，并且测试出这个品确实是个爆品，平台的达人愿意来带货。比如说今天通过好物类带爆了这个自动避障的玩具螃蟹，放在精选联盟里面。别人看到爆了，把视频进行二改，改了之后跟着卖，其实就变成了货的源头，在TikTok现在的这个初始阶段，如果说你选的品真的不错，然后成为一个源头的话。那么收益是非常可观的。因为永远会有新人入局，新人在入局的时候不会拿自己的品，都会去精选联盟里面去选品。他选的都是已经测评过的，如说你今天要来做，可能选到的一个品就是我们之前测的一个。
第三是搬运类的视频。因为平台现在很需要电商化的内容，不是说像国内这样，需要有趣的内容。国外其实是不差流量，要的是能够变现。沉浸式布置房屋改造这类视频相对复杂一些，里面带到的产品也很多，要做搬运类视频还是要稍微灵活一些，应对视频发布前的人工审核。
总结下来就是，第一类测评类就是用已经火过的内容或者是账号进行二改创作，比较容易获得流量。第二种好物分享，很多时候真的是看品，要保持账号的更新，可以拿一个品用无数方式去拍，也可以在账号里面不断发送新鲜的产品，保持这个账号的活跃度、新鲜度，提升竞争力。第三类测评类，搬运的话尽可能选能带货的，也不用搞那么复杂，因为现在平台就是差电商化的内容，可能随便发一个电商类的内容，都会给你流量。
3、 执行落地
第一步是选品，先要找到商品。可以是通过精选联盟，里面有蛮多的类目，然后每个类目里面都有相对细分的产品。遇到合适的之后，要做的是怎么把它跟我们的内容结合起来发出去。
比如说拍蓝牙耳机，很多人觉得拍耳机就要科技感，然后用分镜头，这其实这样拍时间成本高，获得反馈的时间长，团队人数也要增加。那么实际上可以换种方式，直接拍一个扔进水里面的，捞出来戴上去还能听音乐的场景，就是这么简单，突出它的防水特性。这样简单直接的视频一天可以拍很多。把产品跟内容结合起来，主要是把这个产品的特性表现出来，因为现在平台生态都不卷，不需要把自己搞得有多好，拍得有多高大上，根本不用。只需要把这个产品体现出来，让老外们看到这个东西居然可以防水，可以试一试，然后就可能下单。
选品要注意三点。一是价格，建议10到60美金，亚马逊50%的商品价格其实都在这个区间。经过英国站的测试，这个价格是用户购买意愿最大的。二是物流，官方会有单独的物流计算的方式，但我们要考虑的是体积和重量合适，减少物流成本。第三是内容，可以结合用户人群去做。同时很多在国内花里胡哨的视频，在TikTok上很火。比如一个彩粉视频，彩粉放在手上，在下面放手机，根据节奏点，然后手上的粉往下掉，下面的手机上拍出来的就是从天上掉了非常多彩色的星星，这种视频非常火。又比如荧光彩，像草一样上面有很多灯，关灯的时候草就会到处散开，看起来非常好看，特别容易跑流量。
第二步，当我们把产品和内容，用一个简单的方式结合，发出去获得流量之后，需要把它传播得更广，做内容矩阵。比如说蓝牙耳机，这个今天是发扔水里的体现防水性，那个是表现音质，还有一个展示蓝牙耳机的无线距离。它就是在一个矩阵的多个账号里面去单独地发。主要是通过复制，获得更多流量。
第三步是当跑通了内容和产品的链路，因为已经有流量了，比如随便发个作品都已经有个几十万的播放量了，那这个账号你要是做一个月，可能就几百万上千万的播放量了。那在这个时候其实已经有方式方法了，应该开始去找供应链，告诉对方自己有曝光量，有这个方式方法，觉得某些品符合对平台的理解，想把你的品来去进行测试，重复之前的方式去推。只要报了一个进入精选联盟，就会有无数的达人到你这个地方，拿挂着你的这个产品链接去卖，这个时候其实只需要从供应链发货就好了。
在国内短视频和直播是分不开的，其实当短视频已经打通后，拿着已经卖爆过的品去直播，怎么样都很好做。直播前期需要的成本大一点，还要设计环境，选择主播，涉及的环节多。前面的三步走完之后再做直播带货，会得心应手。
国内其实对账号的执念特别大。比如说我们看到某个内容做得好，就会去关注这个账号，然后也会在它这个账号上进行一个商业上的交互，比如说在挂车里面买东西啊，到你的小店里面去买东西啊，这些东西就直接在账号上面去操作。但国外到现在都是用的独立站，不怎么用类似于淘宝这样的平台。很多时候看中你的品牌就直接到你的品牌网站去买东西，他会自己把网站关注保存下来，下次再买的时候就到这个网站去。独立站卖的东西就会更加自由，不受平台约束。
美妆类，服饰类，因为我们不了解对方的文化，很多时候是先看看跑出来的是什么样子的，然后按照他们的文化逻辑去选品就好。珠宝水晶类也是比较火的，海外用户更相信水晶会带来好运。家居百货类的产品，在国内已经跑通了，可以直接进行复制。电子类的产品要注意电池等合规安全问题。官方每隔一段时间会发报表文章，也可以看看同行是怎么做的，这会有比较大的帮助。
4、 问答
1.原创视频和标签怎么视频如何二次操作？
国外在bgm这一块有原创和非原创。举个例子，如果你用凤凰传奇的来做你的视频，发到国外会直接没有声音。如果说bgm有问题的话，那么可以进行账号升级。升级以后发东西的时候会单独有一个音乐库，这个音乐库都是TikTok的原创音乐，可以在里面直接去选音乐，这是第一种方式。第二种方式是拿着已经做好的视频，去发布的时候再选一条TikTok的视频把声音降到10%，然后把你的声音弄成原声。小概率会被封，但是很多时候是能够发出去的哦，这是bgm。
账号标签可以先不用考虑。因为国外到现在的话，对账号的分类没有国内的那么细分。如果说我们要做电商的，我们先把这个视频能带货的属性传达给算法就ok了。
2. 搬运视频如何二次创作？
这种形式是比较好做的，就是你让一个人拿着手机看一下之前的那个视频。开头其实都是用的一样的，即看手机的状态，然后把搬运的视频放进去。然后他看了之后说，我要试一试，然后他就自己去弄。像这种的话是最好的。纯搬运就自己不进行二改的话，比较敏感。它可能有很多方式方法，像网上有直接改码的呀，或者是直接掉转整个视频的方向，还有加点滤镜或者是加一些嗯特效，然后重新配一个其他国家字幕等等方式，削弱原来的视频属性。
3.出镜的主播是华人还是外国人有区别吗？
官方更希望是外国人，但是成本较大。但国人如果口语流利也没有问题，关键在于了解当地的文化，才会被信任。
4. 初创团队最少需要几个人的配置？
如果说只是想试一下水的话，可能两个人就可以解决。
5.物流问题怎么解决？
6. 所卖商品必须是联盟精选里的吗？
产品通过审核后就可以自己挂上去卖。小店要绑定达人，即自己的账号，绑定之后就可以开始发布内容带货，总共可以绑定1个官方达人账号和5个渠道达人账号。
以上就是本期的实战导师直播课的内容,我们下期再见！
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文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
