本节亮点：
1、Tik Tok广告比Facebook有什么优势
2、新手卖家用Tik Tok快速盈利的5种方式
3、4大主流市场短视频营销的选品应该注意哪些
正文：
大家晚上好，首先很感谢亿邦动力的邀请，我们PandaMobo是海外四大主流社交媒的一级代理商，包括Facebook、Google、Twitter和Tik Tok，我们也一直专注于服务中国出海的客户，我今天带来的分享主要是围绕Tik Tok目前的发展趋势、以及对于电商行业Tik Tok有哪些完善的广告产品值得大家借鉴。
在开始前我想先做一个小调研，我想知道在听众里面有多少是做跨境卖家的，大家可以在留言里输入数字1，又有多少卖家是属于中小卖家的，可以在留言里输入数字2。
我的问题来了，中小卖家适合在Tik Tok上做广告吗？在解答疑惑前，我们先一起来回顾一下Tik Tok目前的发展趋势。
截止2020年，Tik Tok已经覆盖全球150个以上的国家，支持的语言有75种。在2020年Q3季度Tik Tok跃居全球应用下载榜单第一位，下载次数首次超过Facebook，而且全球月活首次超过7个亿，并且在北美、欧洲、东南亚等各个区域的月活数都位居榜首。另外在2020年全球应用移动端的应用用户支出中，Tik Tok的用户支出排名第二，仅次于Tinder，超出了所有的社交媒体。
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Tik Tok有如此庞大的用户群体，他们具有哪些行为特征，与国内的抖音用户玩家是否一样？我整理了几个对于跨境卖家来说息息相关的标签。
用户粘性
Tik Tok上的用户粘性非常高，全球Tik Tok用户平均每天的使用时长高达57分钟，每次使用APP的时间是6分钟，这个数字是Instagram的三倍。用户活跃，与国内抖音一样，用户活跃度非常年轻化， Tik Tok上的用户也呈现年轻化，并且是活跃的。根据美国和中东几个国家的数据调研，在过去的30天当中，有超过60%以上的用户会发布视频，且热衷转发视频、点赞，甚至会参与商家发布的一些活动。
在用户的频繁活动下，针对于网购，他们会有哪些行为？我整理了几个共性的行为，比如在过去30天，他们会去浏览购物网站、为产品评论留言、扫描二维码以及会有支付转账等行为。深入这些行为背后，他们去关注的商品品类、兴趣爱好点有哪些？
网购兴趣
大家可以猜想一下在Tik Tok上最热门的品类是什么？是关键词tech——科技品，科技电子是在Tik Tok上，针对电商来说出现频率最高的，以东南亚为例，2020年，东南亚花在Tik Tok上，仅以tech为关键词的消费额就达到64个亿。
时尚美妆
还是拿东南亚举例，在Tik Tok上，围绕时尚美妆这个关键词，东南亚全年发生的购物行为交易额是57亿。
以上就是对Tik Tok的市场还有用户做的简单概括，相信大家对这些内容都有或多或少的了解，这里我之所以会再来重复一下，也是帮助大家回顾或刷新自己的印象和认知，旨在更快做出决策。
如果你决定去做海外市场，或者已经在观望阶段，如何开始在Tik Tok上做广告呢？在开始之前，我们需要先对Tik Tok上的广告产品有一定的了解，因为只有在了解产品的情况下，结合自己目前的现状，才能做出一个符合阶段性的营销方案。
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带大家认识一下偏品牌类的广告形式。
首先是开屏广告。它是非常适合在节日大促的时候出现的广告形式。当用户打开系统App，开屏广告会第一画面进入视线，时长是3~5秒，它是没有声音的。开屏广告能产生超强的曝光效果，它会在第一时间抓住用户视野，对于生成品牌曝光度有非常震撼的效果，购买方式为按天购买。
原声开屏，它的前三秒是一个普通的开屏广告，三秒以后会自动跳转到信息流广告。它最长有60秒，并且是有声音的，信息流广告可以让用户产生互动、点赞等活跃行为，再加上时间长，能产生超强的曝光效果。
这种广告形式比较适合有充足的预算的情况下，一些大型的平台性电商在节日大促时做品效，甚至品效联动结合的方式。
第二种是信息流广告。如果你的目标是做一个社群的运营、增粉，品牌信息流的广告形式非常适合。它可以直接导流到品牌账号，购买方式也是按天购买。强导流信息流区别在于它做的是增粉长导流，比信息流的需求更加迫切。如果你的目标是做站外转化，它可以支持站内外跳转，也可以支持用户互动，购买方式除了包天，还可以按照CPM购买。
第三种是品牌挑战赛。品牌挑战赛的形式多样，我重点向大家介绍创意贴纸挑战赛。贴纸挑战赛比较符合中度卖家在塑造品牌时使用，预算相对会小一些。当节日大促时，可以把品牌logo和商品logo生成贴纸的形式。创意贴纸挑战赛的形式大体有2D和3D两种，这里重点介绍一下2D的形式。2D的面部是基于人的五官，像眼睛、鼻子、嘴巴、牙齿等去做的特效，可以不用做触发，直接通过脸部还有手部触发。你可以把商品做成小贴纸的形式，去吸引更多的互动，它非常适合美妆类商品。
然后是全球挑战赛，它是更适合大品牌、大平台的商家去做的活动，它是全球和全区域市场参与支持的，你的文案会根据当地的IP地址来定制。这种挑战赛会有一个结案，提供给你的数据有曝光量展示、点击量以及以挑战赛访问主页的用户流量，还有用户的视频发布数量等等，后期的数据可以供商家做分析。
接下来是rewards，这种形式不是很常用，大约去年在东南亚开始实行，并不是所有地区都开放，它的玩法很简单，通过商家发布任务、用户完成任务的形式呈现，比如用户去观看商家的品牌广告，去点方案等各种形式，来获得品牌的优惠券和积分，然后购买商品。
最后是企业号运营，如果前期做出海，预算不是很充足的情况下，可以选择内部做运营，企业号运营的一个突出功能在于主页上会有一个链接可以跳转到商铺网站上。另外它有后台分析功能。
以上都是一些品牌的广告形式，如果你的预算较小，或者刚开始测试，可以采用信息流的广告形式。因为发展的不同阶段会有不同的需求，你需要根据自身发展的现状，包括预算能力等去选取适合自己的方案。
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当你决定去在Tik Tok上做广告，具体怎么去操作？
首先需要有一个广告账户。一般通过代理商去申请账户，Tik Tok的开户时间相比Facebook快一些，一般最快当天出来，慢的话2~3个工作日以内，开户需要的资料包括大陆的营业执照、官网、还有推广链接。有没有最低充值金额要求，每一个代理商可能有不同标准，一般来说没有最低要求。
有了广告账户以后，在广告投放部分，目前比较认同的账户优化有三个核心，分别是创意、受众和出价。
出价
在Tik Tok后台上的出价方式是ocbc智能出价，以匹配转化为目标的一个出价形式。对于新建的广告，建议适当提高出价，因为你的出价直接影响到竞价广告的效果以及你的CPM。另外建议大家关注计费比。计费比是实际转化成本除以广告出价，基准是0.8，如果高于0.8，你需要去提高广告出价。
受众
在调整广告出价的时候，不要频繁的调动，一天最多不超过两次，每次调动幅度不要超过20~25%。
如果大家是在测试期间或者刚开始，建议不要去选择定向，而是选择通投的方式，除非当你的测评结果出来，并且对产品和用户非常了解的时候，才会选用定向功能。因为如果你勾选的受众越精准，受众面越小，你的成本也会提升。
创意
创意是整个广告环节里最核心的一点。另外一点是产品，产品与创意直接决定一个广告的质量。在创意上，Tik Tok后台的一个创意规格是视频最长支持60秒，可以完整展示一个产品。关于创意，有两个核心点：第一个是创意的数量，第二个是创意的质量。创意的数量指产品在推广的时候，需要保证你有非常充足的素材，当第一批素材测不下来，或者遇到成本标高或者素材衰退等情况，有新的素材补上来。
如果小的团队设计、人力不够，或者在视频上无法完全满足时，代理商可以帮助客户做视频；另外也可以在Tik Tok的后台官网，利用在线工具制作。另外，在创意的质量上没有统一的标准，可以在市场上验证过的好的创意点基础上延伸和拓展。同时可以结合自己的产品特性，根据自己对目标市场及用户的了解，多去做尝试，多去做测试，用数据来说话。
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针对一些热门的品类创意素材，有哪些点是可以让大家发挥的？
首先拿美妆来说，推荐真人试用，然后去放大产品的细节，包括制作一些很有震撼效果的视频，甚至口播去介绍你的产品功能，这些是比较好的点。
另外是服饰，可以营造有美人、美景等真实的效果，加上欢快的音乐，包括价格折扣等信息也是一个卖点。在创意的基础上多去测试和尝试，当测出来后，就可以复制和扩大化。
在选品上，像美国、日本、中东等Tik Tok上比较热门的区域，对于选品的整体原则是偏功能性，还有新奇的一些商品，而且售卖单价不宜过高，选定好商品以后去测试，测试周期内需要有一定的耐心，当你的某一只产品度过测试期，这在专业里叫“度过冷启动”，也就是他获得了20~50个转化的时候，这一个商品有可能成为爆品。测试出爆品以后，你就可以复制并加大预算去投放这个产品了。
比如美国的创业家居类，还有电子产品、美妆、汽车用品、3C电子产品等，现在哪些是爆品或者说哪些品类卖得好？我有两个观点，第一个观点是，Tik Tok跟Facebook不一样，Facebook现在所有的产品，几乎所有的爆款都已经测试完，非常的成熟，而Tik Tok刚刚开始，所以我们有很大的机会测出爆品；第二个，已经分享出来的这些爆品，由于产品比较热门，相应的成本也非常高，所以不能盲目地追求这种爆款。并且如果在Tik Tok上推广告，需要对它的红线非常了解。机构审核非常严格，红线绝对不能碰，以免以小失大。如果不清楚自己的产品是否能推广，可以来找代理商咨询，或者查看官网。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
