大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。老字号品牌鸭鸭的销售额从2019年的8000万增长到2020年的35亿，线上生意占比从10%增长到70%，鸭鸭值得我们学习的不仅在产品端，内容营销也是其中一点。
正文
以羽绒服销售为主的鸭鸭，想要在反季节收获热度和销量是一件很难的事。认识到困难之后，鸭鸭选择了用内容的方式完成品牌在社交领域的认知重建。其中一个典型案例是在盛夏八月，鸭鸭策划了一场“雪山直播”，登上海拔5500米、零下九度的西藏雪山直播卖货。
多角度明亮的大灯，妆容精致的主播，已经成为直播场景的基本标准，在严重同质化的直播场景中，鸭鸭的雪山带货给消费者带来新奇的感觉。同时也向消费者传递产品质量可以扛得住雪山的概念。
当时，鸭鸭的抖音品牌自播号仅有3000粉，当天直播4小时，直播涨粉1.1万，最终销售额突破35.5万。 而这场直播，也推动了“雪山直播卖羽绒服”的话题冲上了抖音热搜榜，超过126.9万人围观，让鸭鸭快速出圈。
当下，年轻人的消费观正在从产品消费转变为“场景式消费”“体验式消费”。品牌在直播带货时也应该思考，如何才能从单一的实体商品展示转向“产品+形式”的模式，打造沉浸式直播。通过特殊化的场景进行户外直播，升级直播间的氛围，也是品牌可以尝试的直播新方向。
有了雪山直播的成功出圈，在双11前夕，鸭鸭开始了大规模的站外种草，目前仅小红书就有1万多篇品牌相关笔记，实现了内容营销的组合拳。
在不同平台的直播内容也应该针对不同平台的消费者人群进行相应的调整，据了解，鸭鸭针对抖音和淘宝直播，在内容上做了有效区分。天猫覆盖全年龄段、各种消费水平的人群，所以做店播时，会用更多的货品覆盖更多的人群，主播的讲解节奏也更慢、内容集中在衣服的功能性与实穿性；而在抖音直播间，则会上架更新潮大胆的款式，以更快的讲解节奏刺激冲动消费，有时候只会放两三款，以便于算法更精准地将直播推送给潜在购买者。
好啦，以上就是今天跟大家分享的鸭鸭的案例。我们今天的内容到这里就结束了，我们明天再见。
注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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