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本期我们来说说一个视频带来订单如潮，亚马逊卖家如何利用好TikTok流量红利？
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正文
大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是今天的主播——亿邦跨境电商主编何洋。
最近，TikTok向Shopify独立站商家开放购物车功能的消息不绝于耳，从最初在部分Shopify美国、英国及加拿大商家当中内测，到后来有传闻称从10月15日开始逐渐向Shopify中国商家开放该功能。另外，TikTok之前的官方消息还说，除了与Shopify这一独立站建站平台合作之外，接下来相关功能还会逐渐与Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base等独立站建站平台打通。显然，这对很大一部分跨境出海独立站商家而来都是一个大大的利好，他们将有机会先人一步尝试TikTok购物车的带货力。
不过，目前来看，商家做跨境电商零售出口，最主流的渠道还是亚马逊。那亚马逊卖家当下该怎么参与到TikTok的这波新流量红利当中来呢？
虽然，目前TikTok自有电商平台TikTok Shop以及购物车功能都还没有与亚马逊打通，但通过TikTok广告投放向亚马逊店铺引流、在TikTok发布种草视频却是被很多亚马逊卖家玩得很溜的。比如，今年有一款在亚马逊卖爆的“假领子”，实际上就是在TikTok上被带火的。
当时，TikTok上的一位时尚博主发布了一条关于“假领子”的穿搭视频之后被推上了热门，这一条种草视频收获了170万播放量，点赞超36万，搜索量超260万。最后，在TikTok上，围绕“假领子”产生的话题#fakecollar，则超过了2600万次的播放量。
“假领子”在TikTok上爆火之后，也拉动了亚马逊卖家的销量增长。很快，亚马逊上的相关商品链接好评如潮，订单量猛涨，售价也从之前的8.99美元变成了16.99美元不等，成了名副其实的小爆款。
事实上，TikTok上的年轻用户对短视频购物的接受能力很强，而且用户与网红的互动参与率很高。有一项调研数据显示，约39%的受访者会通过TikTok购买产品，而相比之下，Instagram和Facebook的导购率分别为22%和9%。虽然目前TikTok短视频带货仍处于一个比较新的探索阶段，但这对跨境卖家来说不失为一个潜在机会，可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款。
总体来看，目前，亚马逊卖家想要通过TikTok引流，主要有三种方式：
1、如上述“假领子”的案例，做网红营销。卖家可以根据自己的预算选择合适的网红，通过网红的内容推广引流至产品链接，也可以利用网红的推广增加品牌曝光、做活动预热等。
根据网红的粉丝量级，网红一般被分为五类：纳米网红粉丝量在1000-5000；微型网红粉丝量在5000-2万；中端网红粉丝量在2万-10万；顶级网红粉丝量在10万-100万；名人粉丝量超过100万。而这些网红对推广贴的收费也是根据自己的粉丝量级而有所不同。
2、建立官方账号。建立一个官方账号是打造品牌阵地的第一步，有了账号才会有流量涌入，才会有品牌的曝光和转化的可能。需要注意的是，在TikTok建立官方账号，你发布的内容需要跟你的品牌调性保持一致，垂直内容是最好的。你可以在账号主页挂链接，引流至产品页面。你也可以在TikTok账号主页引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，进一步产生裂变。
3、合理使用TikTok Ads。TikTok Ads支持CPM和CPC付费，卖家可以通过TikTok Ads的投放引导用户跳转到亚马逊商品页面实现下单购买。
好了，今天的微小课就到这里，希望对于正在考虑从TikTok引流的亚马逊卖家有一定的参考价值。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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