憋单需要选择合适的商品，核心要做到的就是“物超所值”。
先说“物”。选品要是当季的或者下个季度的爆品，去参考同品类大主播正在卖的正价产品，要是非秒杀引流品。可以用第三方数据平台参考一下销量，看看他们卖得最多的是什么。
两个原则，一定要是同品类的产品，一定要是大众化的产品。比如服饰直播间可以找鞋帽产品，可以找丝巾等饰品，但不要一个男装直播间找来一个女装爆品，这是绝对不可取的。
为什么不要太小众？憋单产品是要做爆发用的，如果太小众比如文具直播间卖一个专业的毛笔，那购买的人就不会太多，接不住泛流量，像服饰直播间卖打底衫就可以。
再说“超值”，即有杀伤力的价格，6.9、9.9元卖一件好的T恤或者打底衫，19.9元卖一件夹克等。当然客单价再高一点也可以，比如59、69元，但对应的商品价值要更高一些，比如衣毛尼大衣。更建议的还是用低客单产品来做。
选品之后，就可以进入憋单的计划性操作了。
上次我们已经说过，为了精准和爆发，在憋单时间上建议保持10~20分钟，在此就不赘述了。那么在这10~20分钟里，具体要做些什么呢？
停留和互动对于没有成交的直播间非常有用，系统会监控两个权重因素的表现，另外再推流，所以憋单也要围绕这两个指标。
基本分为三个步骤：
1、说明活动规则，反复提示重点。这个过程中，要记得把握观众的5分钟停留，可以告诉用户活动会在几分钟之后开始，邀请大家等待一起参与。
2、增加直播间的互动次数。有几方面基础问题可以用于要互动。首先询问是否需要，需要的话把需要打在公屏上，或者需要的扣1；其次可以让观众选择商品，比如要红色还是蓝色。
3、放单，放单的量需要合理把握。以冷启动前期的直播间为例，如果说有10个人最好放3或5个，如果有50人放10到15个，如果有100人可以放30个左右。这个数量除了要保证高成单率以外，也要考虑有没有足够的成本，毕竟憋单成交基本都是亏本的。
三个基本步骤操作完成之后，其实还可以加一波结束互动，或者叫后置互动，比如抢到的扣“抢到了”，没有参与到上一波活动的扣“新来的”等等，然后引导参与下一波。
有的小伙伴可能会问，如果在最初的活动里完全没人怎么办，这里建议自然流量，也可以借助千川，但要注意应该怎么投。要投放最短时长的下单，建议投300的互动600的下单，或者随心推100的互动和200的下单，如果主播能力极强，能接得住，可以适当提升。
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注：文/石航千，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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