【亿邦原创】亿邦动力获悉，山西汾酒发布2024年年报，营业收入同比增长12.79%至360.1亿元，净利润同比增长17.29%至122.4亿元，实现营利两位数增长，营收仅次于茅台和五粮液。今年一季度延续了去年的增长态势，营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，净利润66.48亿元，同比增长6.15%。
从产品上来看，以青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒、青享竹叶青系列为代表的中高价酒类（每升130元及以上）产销比达95.96%，销售265.32亿元，同比增长14.35%；以普通汾酒、普通竹叶青、杏花村酒系列为代表的其他酒类（每升130元以下）销售93.42亿元，同比增长9.4%。
汾酒旗下品牌中，玻汾以平民价格和高性价比赢得消费者信赖，成为现象级大单品。两百亿青花系列则主打高端市场，获得良好业绩增长。公司通过“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，推动产品结构优化升级，玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量，带动整体产品价格带上移。
其中，中高价酒毛利率84.45%，远高于其他酒类的53.15%，但两者均有小幅增长。可以看出，汾酒在高端名酒产品上仍然显现出强大的竞争力。
在渠道建设上，山西汾酒实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式。以地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售等渠道销售。
从线下渠道来看，2024年汾酒经销商共4553家，57家亿元以上经销商，768家千万以上经销商，所有经销商平均销售收入接近1000万元，推动汾酒线下渠道全国化“跑马圈地”。其中山西省内市场销售额135亿，同比增长11.72%。省外市场持续增加，销售额223.74亿，同比增长13.81%，销售占比已达62.37%。
线上渠道成绩尤为亮眼，营收同比增长26.22%至21.05亿元。2024年618全周期，汾酒官方旗舰店在京东、天猫、抖音、快手平台均取得白酒品牌销售第一；双11期间，汾酒联合天猫超级品牌日，总成交达2400万元。春节期间，汾酒逸高专卖店与微盟合作，结合送礼物场景，微信小店GMV破百万。
汾酒无疑是最重视年轻化的白酒品牌之一，其在2024年全球经销商大会上明确提出“年轻化是汾酒的未来所在”，并启动“年轻化1.0战略”、提出“七个年轻化”，即颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化、目标是共情、共识、共享。
线上动作频频，2023年至2025年，汾酒连续三届举办“#大家都爱汾酒”抖音挑战赛，诞生了“白酒+可乐”“汾酒+桂花+黄冰糖”等新潮饮用方式。数据显示，汾酒线上渠道25-35岁消费者占比达47%。可以看出，年轻化、新渠道已成为白酒破圈的必争之地，但如何成为年轻人的“再一杯酒”，比成为其“第一杯酒”更重要。
亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。
文章来源：亿邦动力
