【亿邦原创】4月30日消息，日前，京东召开京东超市618大促商家大会，会上京东超市公布了大促节奏、货品策略、短视频和直播策略以及用户玩法。
从整体节奏来看，京东超市618将从5月中下旬开始，一直延续到6月20日。其中以5月31日晚8点为分界点，5月中下旬到5月31日晚8点为心动购物季阶段，5月31日晚8点正式进入618开门红阶段。京东超市方面提示到，平台会在心动购物季阶段至6月3日设置预售活动，商家可以重点参与。
从全周期看，京东超市设置了多个商超主推日和POP主推日。此外，京东还将推出跨店满减、送礼N折等促销活动。
1.明确三个重点货盘 强调销售爆发力和价格力
此次618大促，京东超市划分出了三类重点货盘，即核心销售货盘、节日热点货盘和引流噱头货盘。其中，核心销售货盘包括金牌货架、百亿补贴、百亿农补、京东独家货盘。
金牌货架货盘主要面向自营商品，重点包括往期618大促的高需品，以及牛奶、饮料、奶粉、纸尿裤、米面粮油等高频购买类目。平台在人工反选提报商品时，会重点关注产品的销售爆发力，如成交目标和同比数据。此外，选品因子还包括极致价格力、近30天UV（独立访客数）和UV订单转化率等。
据悉，金牌货架将成为京东超市长线共建的策略，未来会以专区的形式打造全网低价标杆。
对于京东独家货盘，京东超市会重点关注产品的京东独家规格、产品的销售爆发力与价格力。
考虑到此次618大促在时间线上涵盖儿童节、高考、端午节等重要节点，京东超市也会重点关注节日热点相关的产品，如鲜花、粽子、定制酒等。商家也可以结合热点、节日礼品和生活场景，跨品类组成场景组套品，如牛肉面与电煮锅的组合、猫粮与宠物电器的组合，以实现场景破圈、人群破圈的效果。
引流噱头货盘主要包括绑定独家权益的IP联名款、特色服务品（如牛奶/奶粉品类里的18天鲜&28天新鲜直达服务）、奇特新品等。
2.设置POP商家专属会场：爆品 性价比和差异化供给成货盘关键词
值得注意的是，今年京东超市618专门为POP商家设置了营销活动。促销力度上面，京东超市设置了满200元减20元的POP补贴券，和自营POP拉通券（满99元件10元、满299元减30元两档）。
据介绍，618大促期间，京东超市设置了POP专属会场。值得注意的是，在专属会场中，平台会突出POP价格优势，会以价格星级指标进行筛选。此外，5月26日、6月15日晚8点至6月16日全天为POP主推日，京东超市希望利用错峰时间，帮助POP商家提高销量。
京东超市重点关注POP里两种货盘，一部分是尖货爆品和差异化主推品货盘。在尖货爆品货盘中，平台重点关注各品类成交Top20的产品。差异化主推品则指与自营有差异化的头部产品。这两种货盘均要求价格星级在4星及以上。
另一部分是超级性价比货盘和新奇特、有时令热点的场景货盘。在超级性价比货盘中，平台要求满足低价包邮、价格星级在3星及以上等要求。
此外，京东超市还对不同层级的商家设置了黑马大赛。黑马排位赛分为面向头部商家L1L2层级的赛道，和面向不同品类里腰部商家L3L4层级的赛道。对于L1L2赛道TOP50的商家，会有广告激励金和京东超市POP主会场的资源扶持；品类赛道TOP20的商家，将获得京东超市POP主会场资源和品类资源。
京东超市还专门为POP店铺设置了“促销返佣”的活动。
据介绍，POP商家参与此活动需要缴纳一定的招商费用，基于商家100%承担成本的满99元减20元、满299元减40元的POP专属神券，京东超市会在活动结束根据实际神券的消耗成本的50%进行返还，返还金额以所属档位（分为20万、10万、5万、2万四档位）招商金额为上限。但是以虚拟金的形式返还至店铺的京准通账户中。
（京东超市举例的“促销返佣”玩法公式）
值得注意的是，参与该活动的POP店铺，需要满足主推日和重点日期资源提报品的价格为全网最低价，且符合货盘提报要求。该活动的招商截止日期为5月13日。
3.瞄准校园用户 品牌会员等垂类人群的拉新与转化
为了帮助品牌拉动更多用户，京东超市设计了“超市许愿机”玩法，以达到帮助商家做用户蓄水和持续转化的目的。该玩法是指用户在商品池选择许愿的大奖产品后，需要完成相应的任务来获得抽奖资格，进而等待开奖。相关任务包括关注品牌、加入品牌会员、购买指定商品等。在该玩法中，商家需要提报免费的货品。
针对垂类人群，京东超市重点面向校园人群、PLUS会员、品牌会员设计了营销活动。
京东超市考虑到校园人群规模大、强成长性（毕业后ARPU值远超大盘）、高忠诚度（留存率超80%）的特点，面向高考生、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动，还将在全国50至80个高考考点设置“高考补给站”，达到为品牌拉新的效果。
此外，京东超市建议品牌商家积极参与6月8日的PLUSDAY活动，更多触达和转化PLUS人群。品牌会员方面，京东超市表示，品牌会员的ARPU值和购物频次是非会员的2倍。于是，京东超市推出京东超市品牌会员日IP、会员首购礼金与会员试用等工具，帮助品牌增加品牌会员的拉新和转化。
品牌商家还可以借助京东超市的营销方向，加强销售转化。
据介绍，京东超市会以“618真低价 超能补”为传播方向。京东超市将在5月下旬开启高考热点营销，商家可以提供高考定制货品、有好寓意的产品等，参与到热点话题中。在6月6日的商超主推日中，平台会进行噱头货品营销，商家可以提供特色货品、京东独家产品等，促进销量增加。
在内容方面，京东超市推出三个店播IP：采销溯源、超市研究所、总裁明星助阵。
618期间，京东采销会到品牌工厂、生产线、产地源头等进行溯源直播，强调采销的专业化。超市研究所IP同样强调专业化，平台建议品牌在直播间引入专家角色，增强直播间内容的专业化。例如，母婴行业的品牌可以邀请育婴师参与到直播中。京东超市还将开放品质实验室场景，品牌可以通过直播的形式，在实验室场景中直接检测，以证明产品的竞争力。
京东超市还为中小商家、优创商家（中腰部商家）、金创商家（头部商家）分别制定了短视频和直播流量激励政策。平台提示商家要积极为站内的SKU制作短视频，当积累一定程度的短视频数量后，京东会在“逛”频道为店播提供更多流量，形成短直联动的效果。
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文章来源：亿邦动力
