独家|京东超市618重点:强调差异化供给 价格力和直播间专业性 还将开设POP专场

京东超市2024年618大促聚焦三大核心策略：通过划分核心销售、节日热点和引流噱头三大货盘强化差异化供给与价格竞争力，其中金牌货架和京东独家商品主攻低价标杆；首次为POP商家开设专属会场，以价格星级筛选高性价比商品，并通过返佣激励和错峰主推日提升中小商家参与度；同时结合校园人群、PLUS会员等精准营销，联动溯源直播、专业场景化内容及短直联动玩法，实现用户拉新与销售转化双突破。

【核心摘要】京东超市618大促策略聚焦差异化供给与价格竞争力，围绕三大核心方向展开：

1. **货品分层运营**

- 划分核心销售（金牌货架/百亿补贴/京东独家品）、节日热点（端午/高考场景品）及引流噱头（IP联名/奇特新品）三类货盘，强调全网低价标杆与差异化规格。

- 自营商品重点布局高频刚需品类（如奶粉、粮油），POP商家主推尖货爆品与超级性价比商品，需满足价格星级指标（3-4星及以上）。

2. **POP商家专项扶持**

- 首次设置POP专属会场，提供满200-20元补贴券及错峰主推日（5.26/6.15-16），通过黑马排位赛激励头部及腰部商家。

- 推出“促销返佣”机制：商家承担专属神券成本后，平台返还50%费用（最高20万虚拟金），要求商品全网最低价。

3. **用户运营与内容创新**

- 瞄准校园人群（高考考点补给站）、PLUS会员及品牌会员，通过“许愿机”玩法、会员礼金提升拉新转化。

- 强化直播间专业性，推出采销溯源、超市研究所等IP，开放实验室场景检测产品竞争力；短视频与直播联动可获得流量激励，中小商家获分层扶持。

**关键时间节点**：预售期5月中下旬至6月3日，开门红5月31日晚8点启动，POP主推日5月26日及6月15-16日。

京东超市618大促策略全解析：差异化供给、价格力与POP商家扶持成核心亮点

京东超市618大促即将启动，围绕差异化供给、极致价格力及专业化直播布局，为商家提供多维增长机遇。活动分两阶段：5月中下旬至5月31日为“心动购物季”，5月31日晚8点开启“618开门红”，预售期持续至6月3日。核心策略包括：

**1. 货品分层运营**

- **核心货盘**：聚焦金牌货架（自营高需品）、百亿补贴及京东独家规格商品，强化销售爆发力与价格力，打造全网低价标杆。

- **节日热点货盘**：针对儿童节、高考、端午节推出鲜花、粽子等场景化组套商品，推动跨品类销售。

- **引流噱头货盘**：通过IP联名款、特色服务品（如短保鲜奶）和新奇特商品吸引流量。

**2. POP商家专属扶持**

- 设置独立会场，突出价格优势（4星及以上价格星级），推出满200减20专属券及跨店满减。

- 分层激励：头部商家参与“黑马排位赛”赢取广告激励金，腰部商家通过品类赛道获得流量资源。

- **促销返佣机制**：商家承担满减券成本后，平台返还50%费用（上限分4档），激励商家提供全网最低价。

**3. 精准人群运营**

- **校园用户**：在高考考点设“补给站”，举办校园歌友会，锁定高潜力年轻群体。

- **PLUS会员与品牌会员**：6月8日PLUSDAY强化转化，品牌会员享首购礼金等工具，提升复购率。

- **互动玩法**：“超市许愿机”通过任务蓄水用户，需商家提供免费货品支持。

**4. 内容营销升级**

- **直播IP矩阵**：采销溯源直播强化专业背书，“超市研究所”引入专家（如育婴师）提升信任度，实验室场景直播直观验证产品力。

- **短视频激励**：中小商家制作SKU短视频可获“逛”频道流量倾斜，形成短直联动效应。

商家需重点关注5月13日前POP返佣活动报名，并确保主推日商品全网最低价。京东超市通过差异化货盘、价格竞争力与垂类人群深耕，为商家打造618增长引擎。

【核心摘要】京东超市618大促策略聚焦三大核心：差异化商品供给、极致价格竞争与专业化直播布局。重点包括：

1. **商品分层策略**：划分核心销售（金牌货架、百亿补贴）、节日热点（端午/高考定制品）及引流噱头（IP联名款/新鲜直达服务）货盘，强调京东独家规格与全网低价。

2. **POP商家扶持**：首次开设POP专属会场，设置补贴券及“促销返佣”政策（最高返50%成本），要求爆品价格星级≥4星，性价比商品包邮低价，并推出黑马大赛提供流量激励。

3. **精准人群运营**：瞄准校园用户（高考补给站）、PLUS会员及品牌会员（ARPU值翻倍），通过“许愿机”任务玩法蓄水转化；直播端打造溯源探厂、专家助阵等专业化IP，联动短视频激励政策推动销售。

4. **促销节奏**：5月中下旬预售启动，5月31日晚8点开门红，6月商超/POP主推日错峰冲量，商家需关注节点备货与价格竞争力。

工厂可重点关注差异化定制品开发、POP渠道合作机会及直播内容协作，以切入京东供应链红利。

京东超市在2024年618大促中聚焦差异化供给、价格竞争力及直播专业化，并首次为POP商家开设专属会场。大促从5月中下旬持续至6月20日，分为预售期（5月中下旬至5月31日）和开门红阶段（5月31日晚8点至6月20日），期间设置多个主推日及满减促销活动。核心策略包括：**三大货盘布局**——通过“金牌货架”“百亿补贴”等核心货盘强化爆款与低价优势，结合节日热点（端午、高考）和引流噱头商品（IP联名、新奇品）提升销售；**POP商家扶持**——设置专属会场与补贴券，通过错峰主推日、返佣政策及黑马排位赛激励商家以高性价比和差异化产品竞争；**人群精准运营**——针对校园用户、PLUS会员及品牌会员推出定制活动，如高考补给站、会员日等，提升拉新与复购；**内容创新**——打造溯源直播、专家助阵等专业化直播IP，并联动短视频流量激励政策，推动短直联动转化。此次大促旨在通过多维策略强化京东超市低价心智，同时深化商家与用户的双向触达。

**核心内容总结：**

京东超市618大促将围绕“差异化供给、极致价格力、专业化内容”展开，重点策略如下：

1. **时间节奏与促销活动**：活动从5月中下旬持续至6月20日，分“心动购物季”（预售至5月31日）和“开门红”（5月31日-6月20日）两阶段，设置跨店满减、送礼N折等玩法，并针对POP商家推出专属补贴券。

2. **核心货品策略**：

- **三大货盘**：聚焦核心销售货盘（金牌货架、百亿补贴等）、节日热点货盘（粽子、鲜花等场景品）、引流噱头货盘（IP联名款、特色服务）。

- **差异化供给**：强调京东独家规格、高性价比及场景组套品（如猫粮+宠物电器组合），通过价格力（如全网最低价）和销售爆发力筛选商品。

3. **POP商家扶持**：

- 设置专属会场，突出价格优势，主推尖货爆品、差异化品及高性价比货盘。

- 推出“促销返佣”政策（最高返还50%神券成本），并开展黑马大赛，提供广告激励金和流量资源。

4. **用户运营与拉新**：

- 推出“超市许愿机”任务玩法，蓄水用户并促进转化。

- 重点触达校园人群（高考补给站、校园歌友会）、PLUS会员（PLUSDAY）及品牌会员（专属礼金），利用高ARPU值人群提升销量。

5. **内容与直播策略**：

- 打造三大店播IP（采销溯源、超市研究所、总裁明星助阵），强化专业性与信任感。

- 短视频与直播联动，为中小商家提供流量激励，推动“逛”频道曝光。

商家需重点关注预售提报（截止5月13日）、价格星级要求及错峰主推日（5月26日、6月15日），结合差异化供给与价格竞争力抢占流量红利。

**核心内容总结：**

京东超市在2024年618大促中聚焦差异化供给、价格竞争力及专业化直播，同时首次为POP商家开设专属会场。活动从5月中下旬持续至6月20日，分为“心动购物季”和“开门红”两阶段，并围绕核心货品、节日热点及引流噱头货盘展开。以下是关键策略：

1. **货品分层与价格力**

- **核心货盘**：包括自营“金牌货架”（高频刚需品）、京东独家规格商品及百亿补贴，强调销售爆发力与全网低价标杆。

- **节日场景货盘**：结合儿童节、端午节等节点，推鲜花、粽子、定制酒等商品及跨品类组合（如猫粮+宠物电器）。

- **引流货盘**：主打IP联名款、特色服务品（如鲜奶短保）及新奇特商品，吸引流量。

2. **POP商家扶持计划**

- 设置专属会场，突出价格优势（价格星级筛选），提供满减券及“促销返佣”政策（最高返50%成本）。

- 分层激励：头部商家获广告资金及流量支持，腰部商家参与品类赛道排位赛争夺资源。

- 主推日错峰促销（5月26日、6月15日），助力商家提升销量。

3. **用户运营与内容营销**

- **垂类人群拉新**：针对校园用户（高考生、大学生）推出歌友会及考点“补给站”；通过PLUS会员日及品牌会员工具提升复购。

- **直播专业化**：三大IP（采销溯源、超市研究所、总裁明星助阵）强化专业形象，结合实验室场景检测增强产品信任度。

- **短视频联动**：鼓励商家制作商品短视频，联动直播间获取“逛”频道流量扶持。

京东超市通过上述策略，旨在实现低价心智强化、差异化供给突破及用户精准触达，为商家提供全链路增长机会。