亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程，课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程，我们邀请到迈驰科技CEO，Steven老师为我们讲解独立站如何有效利用Facebook+Google引流。
本期课程主要从“为何Facebook+Google是独立站引流的首选”，“Facebook及Google广告类型解析及其选择”，“备战旺季，如何提高广告投放的ROI”这三个方面，讲解独立站如何有效利用Facebook+Google引流。
正文：
一、为何Facebook+Google是独立站引流的首选
Google是全球第一大搜索引擎
2020年全年数据，Google占搜索引擎市场份额87.42%，2021年前三季度，谷歌搜索占全球搜索的比例可能相比去年要更高。在旺季投广告时，要覆盖到尽量多的人群，那么，Google作为第一大搜索引擎是不容被忽视的。
Facebook同样是社交媒体的No.1
Facebook同样是社交媒体的重心，在2021年，Facebook依然拥有全球最大的用户数以及最大的覆盖率。有70%的用户每天会打开一次Facebook，有近一半的Facebook用户表示每天打开Facebook次数超过一次。这意味着，如果有100个客户在Facebook这个渠道里面，其中有70人以上是在当天能够被营销。所以Facebook是现在国内商家的首选的推广平台之一。
Facebook+Google覆盖了用户行为路径中最重要的所有位置
通常，我们把一个用户从认识产品到最后购买甚至评论的过程，总结为一个模型：
a.注意到：用户首先在一定的平台上能够看到产品；
b.引起兴趣：其次产品被注意到之后，需要更多的的资讯去引起用户的兴趣；
c.搜索确认：当用户开始犹豫是否要购买该产品时，可能就会搜索；
d.购买：当用户搜索之后，可能就确定了这个产品是否是他所需要的，如果是的话，就会进行购买；
e.购买后互动：购买之后，用户还能够发表、分享一些对于产品的评论。
在这个模型中，Facebook和Google几乎覆盖了其中所有的路径。
营销组合中，Facebook+Google能覆盖比较大比例的场景
由于Facebook+Google覆盖了用户行为路径中最重要的所有位置，所以Facebook+Google比单独的Facebook或单独的Google更有帮助。
a.拓展用户
首先，Google是一个搜索引擎，它无法让一个不打算搜索某一产品的用户去进行搜索，但Facebook就能够帮助营销，从而拓展用户。卖家可以在Facebook的用户池里，用主动推送广告的方式，让意向用户看到广告。
b.精准流量
意向用户在看到Facebook广告产生兴趣之后，所产生的搜索，是非常精准的流量。
c.再营销
Facebook以及Google覆盖了绝大部分用户的互联网的使用场景。当出现一些将产品加购未结账、或结账不成功的用户，能够通过再营销的方式，让用户再次看到广告，并让他想起这件事情，从而再加上营销内容，包括但不限于促销、其他产品的推荐等，让用户快速的下单完成购买。
另外重要的事情是，二者的组合锁住了用户的时间。Facebook的用户浏览时间通常比较长，所以在这样的渠道里占据用户的时间，就是在做的用户的需求培养。
Facebook及Google的广告系统较为成熟
Facebook和Google的营销系统时间比较久，比较成熟。
首先，标签相对于其他平台来说更为细致，且相对而言比较精准。
其次，二者投放的工具也比较多，Google的后台包括，搜索的意图、用户的兴趣分类、多维度下的人群标签等。有很多的工具可以更好的优化账户，而这些工具是其他平台没有的。
Facebook及Google的用户人群消费力比较好
Facebook和Google覆盖的人群比较综合，且消费能力较好。用户比较习惯在这两个平台上点击广告，同样的，在这两个平台进行购买产品，用户也更放心，这也是非常明显的优势。
二、Facebook及Google广告类型解析及其选择
Google广告类型
a.视频广告
Google视频广告最主要的部分是在Youtube。Youtube视频广告在旺季一定程度上并不比Facebook的广告差到哪里去，不过Youtube视频广告对于素材的要求，略高于Facebook。
在看Youtube的内容时候，会在前面插播一段广告内容，我们一般有六秒的时间，这个时间一过之后就可以去掠过它，这是在旺季使用Google视频广告的时候最主要的广告类型之一。
b.展示广告
展示广告主要是基于Google联盟，比如BBC等，这些广告位由Google display一起出售。展示广告的覆盖面非常的广，就Google display而言，展示广告是所有display平台里面流量非常高的。
展示广告对于卖家最有用的是，对一个有意向用户的同步营销。其次展示广告可以帮助我们的产品去引起用户的兴趣。其特点是它有非常多不同的版位，Google display也有自适应的广告，帮助排版，一定程度上减少了新手卖家的工作量。
c.搜索广告
搜索广告是搜索之后出现的文字广告，搜索是一个很重要的广告类型。
搜索有几件事情是其他类型的广告替代不了的。首先，品牌词的搜索，用户如果看到广告之后，记住了品牌的名称、网站的网址，但是没记全，输入之后都会变成搜索广告，而这些客户对于我们品牌是有印象的，是非常优质的流量。其次，搜索可以代表一类需求，当用户也不太清楚具体需要什么的时候，搜索内容相对模糊，可能无法精准对应到某一个单独的产品。
d.购物广告
Google shopping广告，搜索一个结果会出现产品的图片、标题、价格和其他信息。shopping广告现在的版位是在搜索上面，所以是现在展示的效果最好、当前点击率最高、购物转化比较好的广告类型。
shopping广告需要广告平台和商品中心，由于shopping广告的高转化，因此谷歌管理比较严格，在今年Q2、Q3季度开始的时候通过率才会比较高。shopping广告跑起来，上量的节奏要稳固，如果跑量夸张很容易被封账户。Google在这个广告类型上如此的谨慎，同时也代表着有效和购买的转化。
在旺季的时候因为流量会比较大，所以值得更重要的投入，在Google shopping广告方面，建议商家在图片上面做努力，让自己的产品，从其他同品类产品里面脱颖而出。另外图片上加logo，有的时候不会通过，但也有通过的概率。
Facebook广告类型
a.广告类型
Facebook广告类型是以目标进行分类，Facebook提供了很多的目标，比如像品牌认知度，覆盖人数，流量互动等等这些转化目标。
作为卖家而言最关注的三件事，第一个是转化量的广告；第二个就是目录商品销量的广告；第三，消息互动量的广告；第四，销售量及潜在客户开发的广告。
b.转化广告注意API使用
今年Facebook为了应对IOS的政策，扩大了API的使用，但是API不是特别的成熟，数据抓取不太准，而且比以往来说差距比较大，在标签测试的时候，比原来的测试的周期要更长。
Facebook的消息，到十月底所有网站都要用API，如果是这样建议尽早换API，所有的人都用API的话，它的模型就能跑得更好一点。
c.如何选择
在旺季的时候，主要看转化量的广告。
如果有一些商品模式，是通过客服跟客户去一对一的聊天，从而给客户发链接去购买，就选择消息互动的广告。
如果商品比较多，且广告账户跑得久SKU比较多，商品目录的销量的广告类型也值得被选择。
三、备战旺季，如何提高广告投放的ROI
应对消费旺季人群特点
a.搜索看精准
到旺季之后搜索量上来之后，原来一些相对精准，但是体量比较小的搜索也会有量，那么这件事情就值得去看。原来一些细分词比较冷门，在旺季做相对细分的标签，也会有一定的量，可能会产生比较好的ROI。
b.素材的质量和数量
旺季用户的购买欲望更好，很多用户如果不懂如何选择产品，那么素材的质量就代表产品质量、美观度等，所以这个时间素材的质量非常重要。而且旺季需要非常密集的去营销用户，那么素材的数量也比较重要，因为用户总看一个广告会烦。
c.网站质量
旺季用户多，购买欲望强，页面转化率很重要，需要系统处理自己的网站的产品页转化逻辑等，去优化网站。
d.remarketing要密集
旺季用户购买的决策比较快，所以remarketing的密度要强。display、Youtube、Facebook、Search都可以用来做remarketing广告，甚至包括短信的营销，邮件再营销等。
应对旺季流量及渠道特点
a.关注十月稳量甚至缩量但不关好广告
在十月底的时候购买意向会有一定的虹吸效应，就是在黑五之前和之后购买意向会稍微差一些。所以十月底的广告转化可能没有那么好，但尽量不要关，预算可以控制但广告要尽量稳一稳，十月底的广告模型跑的好，后续会有帮助。
b.政策收紧需要相对稳定的账户
在旺季政策会收紧，所以在这个时间段多备账户也是必要的。
以上就是本期的实战导师直播课的全部内容,我们下期再见！
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文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
