俄国经济学家康德拉季耶夫指出，发达商品经济中都存在着一个不断变化的为期50~60年的经济周期，即“康波周期”。一个人如果想要改变命运，就应该积极抓住时代给予的机遇，顺势而上。
从当前的情况看，直播带货就提供了这样的机会。
抖音电商联合巨量算数发布的《2021抖音电商达人生态报告》指出：2021年7月，抖音电商创作者同比增长84%，带货人群规模持续扩大；带货交易额同比增长392%，交易规模稳步提升；其中，月GMV破百万电商达人是去年的8倍，百万直播间主播增长598%，千万直播间主播增长574%。
好的数据是会说话的：在抖音电商，电商达人成为越来越多人的长期事业！
背景各异，但TA们
都把抖音电商达人当做长久的新事业！
这世界本没有路，走的人多了，也就成了路。
直到今年6月之前，“特别乌啦啦”都不会想到，短视频和直播带货会对他的生活带来怎样的改变。
“特别乌啦啦”来自盛产美食的古城西安，看过《长安十二时辰》的同学，可能对剧中出现的水盆羊肉、月牙饼、火晶柿子等记忆犹新。
在抖音，“特别乌啦啦”最初的身份就是喜欢吃，又喜欢分享怎么吃的美食达人。
去年7月7日，他开始在抖音上传自己的“美食记”，出现在视频中的他戴着标志性的帽子，到处寻觅着可口的美食，并通过镜头将享用美食的过程记录下来。
可能因为自己是西安人，从小吃的就是面食，他在直播中对面食情有独衷。所以就算去吃的火锅店里没有面条，他也会自己带一包方便面放进滚烫的火锅中，煮熟后捞起来大快朵颐的吃起来。
“特别乌啦啦”吃面的方式很有特色：将面一口吃掉，这是在其他美食博主中很少看到的。而且他每次吃完美食之后，都会再搭配一颗大蒜，将那种由内到外的满足感完全释放出来，正是这种真实而自然的状态，让他在短短一年多时间积累了近1000万粉丝。
随着粉丝数量的增加，今年6月开始，他也开始尝试着通过流媒体内容+电商的方式拓展自己的事业边界。当然，他带货的品类也和食品相关，在他的商品橱窗里，他带货的食族人红烧牛肉面等商品销量早就突破10万。
根据公开数据，如今，他还实现了单场直播过万单，两个月GMV破1000万的成绩。
从美食达人到带货主播，“特别乌啦啦”完成了身份的转变，并且通过直播带货取得可观的收入。
和“特别乌啦啦”一样，现在已经成长为单场破百万博主的“NC妮蔻”，此前也是爱玩抖音，喜欢拍点小视频的潮流达人。
“NC妮蔻”在抖音的第一条视频可以追溯到2020年1月，当时，她视频的内容还是以旅游和分享生活为主。
去年3月24日，她的一条关于穿搭的视频火了，这条视频的点赞过万，也正是从那时起，关注她的粉丝越来越多。
实际上，真实、健康的生活态度正是“NC妮蔻”的最大特色。
因为对美妆很有心得，她在视频中时常会和粉丝分享自己的透亮秘诀，后期的视频内容越来越垂直且有调性，逐渐成为专业的美妆达人。
随着粉丝数量的增长，“NC妮蔻”也慢慢从一个美妆达人转型到电商达人。
如今在抖音，她拥有111万粉丝，这些粉丝大多是高阶消费能力强的女粉，这也让她的单场GMV稳定在几十万，并且还保持着增长的势头：从玩短视频到成为单场破百万博主，“NC妮蔻”同样实现了职业的转变。
和以上两位达人的“素人”出身不同，朱梓骁拥有明星+主播的双重身份，如今在抖音，这个自称为“一个靠颜值和有趣灵魂苟且偷生的男人”，是拥有千万级粉丝的头部主播。
从他在抖音的一些视频也不难看出，早期的他只是通过分享生活中的趣事和粉丝互动，由此在抖音创作了不少搞怪的段子，积攒起了大批粉丝，这也为他后来切入直播带货赛道打下了良好的基础。
朱梓骁之前因为娱乐而走红，短视频、直播兴起后，又通过电商达人的新身份迎来职业上的再次快速上升。
进入直播赛道后，每一场直播，他都会亲自参与选品，对每个细节亲自把关，有时身体不适仍坚持工作。
在抖音电商，朱梓骁的带货成绩一向非常稳定：今年618期间，朱梓骁在全球购官方认证保税仓做专场的GMV达到3000万+；刚刚结束的抖音818新潮好物节中，他再接再励，以专场破亿的成绩创下带货生涯的新纪录，最终以抖音818新潮好物节期间2.62亿的总成交额登上明星带货榜榜首，新增粉丝、成交人数均破百万，成交额破百万的商品单坑高达60个！
在别人看来，从演员到专职主播，朱梓骁是转型最成功的一位。朱梓骁自己的领悟却是：达人是一份事业，更是一份责任。
从以上三个代表性达人的经历不难看出，从新人主播到头部主播，他们此前的事业都和直播带货关系不大，但随着直播电商的迭代升级，不同类型的达人都开始电商带货，通过持续深耕内容力，为粉丝带来优选好物，实现由兴趣到职业理想的升华，并且迎来事业发展新高峰。
这其实也是当前直播行业的缩影：在新行业所催生的机会面前，不同背景的达人都有可能乘着直播带货的 “电梯”，到达事业新高度。
善用达人策略，
以达人带货力推动品牌常态化增长
在抖音电商，为什么越来越多人将电商达人作为“往后余生”的长久事业？
首先是电商达人有价值、有回报，是值得全情投入的事业：截止2021年6月，抖音日活跃用户数破6亿，对于想通过抖音电商在直播带货领域一展身手的电商达人而言，这是一个充满想象的商业前景；同时，通过优质内容为载体，以兴趣匹配为触达，抖音电商为内容创作者和用户提供了桥梁，成为连接大量不同年龄段和来自不同地区的用户的创业平台。
更重要的是，在庞大的流量规模之外，相比其他平台，抖音电商更注重内容生态建设，而非只是提供单纯的交易场景。这意味着什么？电商达人和粉丝之间能通过内容和兴趣建立起更深层的情感纽带，而不是那种简单的一锤子买卖的交易关系。
所以我们看到，近年来，越来越多的电商达人都以内容为始，聚粉丝之需，开启抖音电商的带货之旅。
《2021抖音电商达人生态报告》提供的数据显示，2021年1-7月，抖音电商创作者月均发布视频数超1亿，为6亿抖音日活提供了内容需求，每天有大量用户主动询问“哪买的”、“求同款”，百万直播间平均粉丝贡献GMV占比高达85%。
这说明，内容达人是兴趣电商模式下不可或缺的力量，它是品牌和用户之间的枢纽，能拉近品牌商家和用户的距离，让更多好内容、好商品被更多用户看见。
而对于品牌而言，兴趣电商是全新的渠道，它既能开启品牌在抖音电商的增长，也是很多达人入局直播带货的新机遇，只要掌握方法、找到合适自身的路径，不同背景的达人在抖音直播带货都大有可为。
就像抖音电商头部作者运营负责人高亚轩所说的：电商的生态是非常多元的，像是热带雨林、像浩瀚宇宙。在这个生态当中，每个人的角色不同，承担的责任也不同。
试举几个例子。
作为童装时尚品牌，最适合带货的当然是比较知性、在孩子们心中有一定号召力的达人主播，所以我们看到，Kappakids携手@主持人王芳后，单场GMV突破800万的同时，也带火了“主持人安利的养娃攻略”等话题。
作为乳业品牌，最适合带货的是长期保持健康的达人主播，所以我们看到，今年5月，定位为链接牧场和消费者的乳业品牌认养一头牛和@刘芳形体礼仪合作后，通过直播不断加深品牌“只为一杯好牛奶”的认知，30天带货销量达600万。
这说明，不同定位和风格的达人，都能够在抖音电商找到不同的品牌合作机会。而对品牌而言，达人也早就成为了一种获取生意增长的重要渠道。
为此，抖音电商在抖音FACT四大经营矩阵中将达人作为经营方法论的重要组成部分：品牌商家通过丰富的达人矩阵、营销活动和头部KOL，获得声量、销量的累积爆发。
的确，随着越来越多的达人加入带货行业，这些达人因为本来就“术业有专攻”，在各自的行业拥有自己的话语权和影响力，带货的行业分布也会有所不同。
《2021抖音电商达人生态报告》显示，1000万粉丝主播的带货领域集中在电脑、酒类、手机、美容等行业，10万到100万粉丝主播的带货领域集中在女鞋、服装、箱包、图书等行业，10万粉丝主播的带货领域集中在食品、居家日用、个人护理等行业，当然不同的达人主播在带货品类上也有相互交叉的情况。
不同的品牌根据这些基本面，就可以从容制订自己的达人带货策略。
比如说，1月8日，抖音抢新年货节首场抖音in超级品牌日，广东夫妇与LG再度合作，开播4分钟直播间在线人数就突破20万，开播3小时GMV突破1亿，LG当家产品Whoo天气丹实现了单场超3亿、单品2.89亿的惊人战绩。
而新锐品牌澳贝婴童在2021年1月1日至3月31日的直播中则采用了达人矩阵拓展新的增量：尝试阶段由成长型达人带货，扩充阶段由头部达人带货，优化阶段再由成长型达人带货，直播期内合作达人数量超1000人，GMV突破500万，对于一个新锐品牌而言，这是一个不错的成绩。
可见，达人矩阵是生意增长的放大器，达人在品牌生意中的地位变得越发重要，也有越来越多的品牌在加大电商达人的投入力度，在供给端为达人的发展事业提供源源不断的养分。
聚力共赢，推动达人生态长期繁荣！
一木不成林，百花方为春。一条路，从无到有、从陆地到海洋、从天空到太空，因为人们彼此的连接，这才形成了可持久发展的生态。
9月24日，抖音电商在杭州举办了以“星河滚烫”为主题的首届抖音电商达人峰会，这是面向抖音电商达人生态伙伴的年度盛会，可见抖音电商对电商达人这项长期投入的事业的重视。
对抖音电商达人而言，这次峰会上他们最关心的就是DREAM UP计划，因为该成长计划是对商家能力、货品、流量等方面的升级，为每一位电商达人的事业保驾护航。
首先是能力UP：“北极星”达人经营诊断方法论，让达人经营更有“数”。
更多体现在数据背后的归因与解读。通过对大量样本的分析和洞察，抖音电商将达人经营要素总结为：经营力、流量力和货品力。该方法主要是通过详解以上三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人梳理出经营优化方向，让达人可以结合自身现状和目标定点解决问题，提升经营效果。
其次是货品UP：就是把“好的货”给到“对的人”。
在达人的成长过程中，找到“好的货”是促进粉丝信任、提高复购的主要因素。为了更好地帮达人找到“好的货”，抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。
最后是流量UP：抖音新私域，这也是电商达人事业长久的保障。
沉淀私域流量，长期经营私域，一方面能够帮助不断扩大高信任感的用户规模，另一方面可以帮达人降低经营成本，在抖音实现电商长效经营。其实电商创作者经营私域，本质上是在经营自己的用户资产。所谓资产，就是说达人可以更快触达、多次触达、持续触达。未来一年，抖音电商将加大投入，致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。
正如抖音电商总裁魏雯雯所说的：“抖音电商现在正在做的，就是放大电商达人的价值，成就达人璀璨事业！”
未来，抖音电商平台将继续在电商达人身上加大投入，聚力共赢，推动达人生态长期繁荣，让电商达人成为一项有空间、有保障的长期事业。而在粉丝认同、品牌认可、平台扶持的共同推动下，电商达人的事业也必将达到新的高峰！
注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：电商报
