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上期我们给大家分享了跨境卖家转型DTC品牌，抓住这九个要素事半功倍；本期我们来说说月销售额从$8万飙升至$87万，他做了3个关键动作
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独立站卖家最大的增长焦虑，毫无疑问，是流量。如何做精准引流、如何提升流量转化率，这几乎是所有独立站卖家最关心的问题。如何才能解决这一焦虑？
不少海外营销界专家都常用到一个三角公式，即“产品力（底层）——运营力（中间层）——品牌力（顶层）”的一个金字塔结构。也就是说，独立站卖家想要实现更好的流量转化，或者说实现品效合一的营销效果，必须从产品力的提升，到运营力的提升，再到品牌力的提升，去做整体布局，而不仅仅在于如何去做流量。
在亿邦产业带进化营的一次活动中，飞书逸途优化总监Hedy就从这个经典的公式，拆解了她在帮助出海商家做海外营销的时候是如何实现品效合一的。
Hedy提到，首先，产品力的提升，实际上就是围绕“我想做什么产品”、“怎么打造第一步产品”、“怎么丰富我的产品价值”“怎么通过分析抓住趋势”这四个展开。也就是说，商家需要正确理解自己的产品价值，并据此诊断和确定第一步能做什么，然后通过场景融合、族群细分，做去上下游的覆盖。这其中，明确的产品定位是最重要的，因为它能为产品增加附加价值。
其次，是运营力的提升。做运营实际上就是向受众传递信息，但如何更有效的传递信息？Hedy总结了一句话——“说你想说的话，用他们想听的方式”。也就是说，通过宣传去触及不同的人、多次触及相同的人，再通过漏斗一样的方式筛选出其中可以形成转化、复购的人。
而从流量运营的逻辑出发，商家需要根据产品和业务增长的不同时期，即探索期、成长期和成熟期，来选择不同的方法。在探索期，一般更偏向于用前端的流量打法，去定位宽泛受众，用引流和展示广告来展示自己的产品。在成长期，就要把更多的重心放在转化量上，也就是购买和用户的行动上，会用到更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放。到了成熟期，则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上，希望客户产生复购，成为自然流量，因此会更多地使用智能广告、行动广告和转化量广告。
最后，是品牌力的提升。想要做好这一点，有三个东西不能缺失：第一，why，即“品牌理念”，它是品牌内核、个性表达、生活方式或者某种文化理念；第二，how，即“品牌承诺”，包括在品牌沟通、用户运营、产品、渠道、企业文化等方面的动作；第三，what，即“品牌元素”，需要从内容、素材、代言人/KOL、联名、功能、Logo、包装等方面去体现。
总结而言，在营销当中，产品、品牌、运营，这三者一定是相辅相成、缺一不可的。产品和运营塑造品牌，而品牌传递产品和运营。
Hedy还以一个飞书深诺合作的实际案例对以上方法论做了论证。一个泳装卖家，花费20-30万美金的广告费，用三个季度的时间，实现了月销售额从8万美金飙升到87万美金。
实现这一增长，主要做了些什么事情呢？首先，产品定位、市场调研。他们发现，以往大家对于泳装这个产品的刻板理解会以为受众群体应该是18-25岁的年轻女性，但这个商家的主要群体却是25-45岁的中青年女性。另外，通过站内站外的搜索发现，很多人搜索“孕妇泳装”这一关键词，而这是一个大家不会想到的消费群体。从这些调研数据出发，该商家做了一个“孕妇泳装”的定位，不追求款式，而是追求品质和质感。
与此同时，其进行了品牌主页及独立站的搭建，开始做主页的运营、做线上活动，号召粉丝来参与各种各样的活动。接下来就是精细化地去运营活动所吸引来的流量，包括线上数据体系搭建、品牌内容输出、线上客服等等。最后再复盘整体营销成果，并把这些数据报告整理出来，为下一阶段的营销做加持。
好了，今天的微小课就到这里，希望对于正面临流量焦虑的独立站卖家朋友们有所启发。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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