大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。今天分享的主题是：《老国货品牌如何在抖音重新“翻红”？》
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正文
今天提到的这个品牌是舒蕾，创立于1996年，是一家专做洗护产品的企业。
在2007年被德国拜尔斯道夫收购，2020年重回中国。相信这个老国货品牌大家都已经使用过了。该品牌在抖音上目前有4.1万粉丝，每天早上8点准时开始，全天12小时开播。
据了解，舒蕾这种老国货品牌跟新品牌在抖音的启动不一样，新品牌通常都是找一些垂类达人做推广。
而舒蕾这种品牌已经在消费者心中有一定的认知，但由于消失在大众视野已久，品牌老化严重，对新时代消费者而言缺乏知名度。
这种时候需要选择具有一定垂直深度种草属性的平台进行曝光，重新定义品牌、唤起消费者对品牌的印象。
舒蕾背后的服务商——快美传媒相关负责人复盘整个过程时，提到，一开始的策略是“唤醒计划”，先帮舒蕾找一些剧情类、生活类达人，再加一些垂类达人。
大曝光的同时做内容种草，塑造一个经典国货多年没什么广告费用投入，但产品好用且也在慢慢亲近年轻人的一个品牌形象，唤醒有情怀、喜国货、爱尝鲜的Z世代新消费者人群。
今年3月，舒蕾签了关晓彤做代言人，基于新品升级和代言人官宣这一重要品牌动作，快美承接了从明星到kol再到koc、从种草到拔草整个环节的营销推广。
一方面围绕明星代言人这一核心事件展开新升级产品的种草，另一方面围绕6.18电商节点做销售转化，开始同步布局社交媒体平台矩阵。
具体操作有以下两点，一是在抖音上帮舒蕾用达人短视频做内容种草和竞价信息流广告做销售转化，优质的短视频内容进行dou+追投以及信息流广告投放，在大盘roi0.6时，舒蕾的roi最高峰值达到了2.12，最高效地把订单导向了天猫旗舰店。
二是通过明星代言内容在微博和小红书进行发散，提高品牌的声量和曝光，实现人群的唤醒与拉新。从整个项目执行结果看来，各个平台的内容流量不仅可以增加了天猫的销量，也赋能了线下销售，舒蕾线下各渠道包括经销商方面的销量都有一定提升。
据了解，快美上半年帮舒蕾打造了一款爆品，目前在天猫洗护类目里单品排名第2。
上述服务商总结到，偏传统的国货品牌，应该把抖音当成时一个种草推广平台，类似于视频版小红书，当在抖音看舒蕾相关视频时，带关晓彤同款的标签占大多数。
传统国货品牌想要在线上重新焕发可以选择先做短视频内容蓄水精准种草；然后再做明星和信息流投放，借助明星影响力拉升用户对品牌的新印象；同时做达人端的直播和品牌自播，最终实现销售闭环的变现。
这样的一个先后顺序，深化线上渠道的布局，增加市场渗透率，也同时通过线上的大曝光赋能了线下，有效促进线下长尾销售。
据了解，这类品牌虽然也看抖音平台的销量，但比起销量，他们更重视在抖音布局的同时，可以让天猫旗舰店或者线下生意受益，影响消费者的品牌心智。
拿舒蕾来说，他们在做的时候，因为完全没做过新媒体非常滞后，一开始的需求是先稳定淘宝平台的销量，填补线上的空白。但之后的一些动作，都是为打造品牌爆款以及线上渠道突破来做整体营销策略。
但在种草、达人带货实现一定影响时，这类品牌也需要开始同步做品牌自播，像舒蕾目前单品在淘内销量基本在5万件左右，淘内起量后，也在同步追赶自播这个趋势。
上述就是今天给大家介绍的一家传统国货品牌，如果有跟舒蕾类似的品牌，也可以参考一下他们在抖音的玩法。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家。
注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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