欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第32期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家分享对小红书博主投放的一些从业经验和看法。
本期内容主要涉及2个关键点：
1.投放前，如何分析博主粉丝的购买力？
2.如何判断博主粉丝与你产品的匹配度？
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
【正文】
在做投放的时候，很多人只考虑博主是属于什么类型的，但是忘记品牌、产品以及购买的用户画像。
比如一个电器类的数据，京东数据可以看到是洗碗机、洗衣机或空调的占比都非常清晰，而数据换成天猫也能看得到，就是生意参谋有用户画像或购买画像。
以及再去看一些行业的报告的时候，能够知道一部分的人群购买的年龄在哪里。
以及在做这个小红书投放之前，要做的就是了解天猫店铺或者说其他的店铺购买人群是哪些，包括年龄描绘出来以后，就比较清晰，另外能看到的城市的区分。
如果做投放的时候，曝光量做得很好，找的博主做的数据也很好，内容也很好，但是问题是购买率很低而且跟品牌产品匹配度不高时，就要了解消费购买人群有哪些，还有竞品笔记分析以及投放的博主参考。
比如说的后台购买的人群，因为天猫或标题的关系，购买的人群都是设置上的不同，所以行业分析报告是值得去参考。
看竞品仅作为一个参考的维度。比如选择的家居博主60%，母婴博主25%，护肤博主5%，还有美食博主10%，要了解这样划分背后的逻辑。
家居博主推荐的产品跟投放的产品是差不多的，所以把比例加多一点；
母婴博主更加的注重生活的品质，25岁到35岁购买冰箱洗衣机的女性占比达到52%，所以先看数据的再看博主就会清晰一些。
护肤博主跟家电的产品没有太大的关系，但是还有一部分人群因为注意力不一样。
美食博主跟投放也是比较适合的，因为厨电周边是比较关联的。
所以判断一个博主账号是不是符合产品投放
第一， 看博主账号的粉丝性别比例。
第二， 看用户的兴趣标签。
第三， 看以往的笔记内容。
第四， 看评论区的用户。
第五， 看粉丝价值大不大。翻一下粉丝账号的收藏，点开收藏，就会发现在关注的东西。
第六， 看博主的粉丝画像。
以家具类的博主为例，看笔记的内容和账号的取值度，消费人群年龄主要在25到34之间，所以看的博主粉丝年龄的占比是比较高的，然后女粉丝会居多是能判断博主是比较符合；另外兴趣标签的知识、家居、家电、美食、出行、时尚、健康饮食是一类的。
再比如母婴类的博主行业报告或京东或者说天猫各种数据，了解到购买用户的时候，再来去看要找到什么博主，如果还要想投比较多元化的博主垂直度高一点更好，所以包括说母婴博主也是一个适合的一个比例。
美食类的博主的内容形式是在做美食的时候，会把食物放到锅里或者冰箱功能的介绍是紧贴着人群的，所以美食博主也是符合去投放的博主之一。人群占比男女都会有，粉丝量的话占比是71%，主要的年龄是25岁到34岁是占比是36. 7%，也比较高，如果再投了一段时间以后，发现数据依然已经把内容做得很好了，但是购买就是没有可能是选的博主账号是不匹配的，可以通过肉眼去判断评论区的用户，另外就是要看到第三方的平台数据去显示的用户画像
除了看粉丝的年龄画像以外，还要看内容。所以首先第一个是垂直度，粉丝关注的账号垂直度是多少然后看年龄的占比，最后再来看内容。
美妆类的博主的用户画像
第一标准是博主的粉丝画像
第二标准是内容有的时候是突破人群的，根据内容在官方去找到匹配的标签。
虽然说有一些是粉丝，但是小红书的平台不是只看博主关注的人群，还会推到陌生用户里。博主的现有粉丝并不完全决定触达的人群，只是相对符合毕竟博主的心，笔记内容发布并非只有博主的原有粉丝看到内容，推送以后平台会推送新的陌生用户。比如说在笔记推送的过程中，系统会给笔记打上标签，推送会通过标签推送给系统指定的用户。
小红书的分发的机制跟以前是不太一样，跟之前理解的平台是不一样，如果粉丝对封面、标题或者内容感触并不高，推送出去粉丝不看或内容不去评论，那笔记曝光量就不是粉丝量越高占场量就越高。
比如博主是几十万粉丝的跟一两千的粉丝的，就很有明显的一个差距，但是说一个十几万粉丝跟一个三四万粉丝的差距可能就是拼内容，对以往账号粉丝的粘性就很关键了。
如果在做执行，在操作的时候遇到问题，比如说爆文的数据很高，有可能说没按照的产品的购买人群的画像去挑选博主。
博主跟的产品都是媒介中介点，产品购买的人群跟博主背后的粉丝的年龄画像有关系，所以投放的博主只是一个媒介，产品也是一个媒介。更多要触达的是是匹配目标人群。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
