首先，我们说为什么要打造爆款，其实我们可以看一下，一个爆品我们可以增加一个店铺的流量和销售额，对吧？
其实我不用说大家都知道，整个店铺有1~2个爆品，它可能给大家带来的销售额或者它的关联销售是要大很多的，特别是这种新店铺或者是正在成长中的店铺，基本上都是如果有1到2个爆款，店铺很容易起量了，它的痛点主要是解决店铺没有流量或者产品知名度不高，或者是你们没有品牌效应的情况下，基本上爆品都能提供。
接下来是说通过关联销售提升店铺的客单价，带动销售额的上升，这里面其实也有几个大部分的店铺可能是亚马逊的店铺，他的客单价基本上都不是特别高，一般如果是一个服装的店铺来说，它的销售额应该是在15美金到25美金很25美金左右，可能很少有亚马逊的店铺卖一个服装连衣裙能卖个30美金以上的。
我们这里看一下爆品的基础条件，哪些产品能成为一个爆品？
我们今天都以服装的例子，因为本身我做服装做的年数比较久，所以我们就从服装上举一个比较简单的例子，我们其实要看一下，就是说不是所有的产品它都能成为爆品？基本上都是说要有过硬的产品质量。
这个产品质量就是所谓的产品的包含服装来说，它可能就是做工，然后外观，然后包含有没有线头等等这些。
第二个就是说有自己独特的风格设计，这里所谓的风格设计有没有卖点？就是说一个产品它有没有卖点，其实取决于它的产品图片。
对服装来说的话，其实它是属于这种外观或者感官特别强的，我看到第一眼的时候我想不想买它，这里面有两方面，包含你去商场也好，或者是在逛一个店铺的时候，就说我们看到第一眼的时候，我有没有想买它的一个冲动，。
第三个就是差异化的组合，这里面的组合搭配包含哪些？包含它的配置，然后配饰、包包、鞋子或者是皮带，还有或者是黄金这些都是可以组合搭配的。
第四个就是说创新型的功能，创新型的功能其实从服装的角度来说，第一个要不就是吸湿排汗，第二个就是说现在特别比较多的功能性的，打个比较简单的例子就是说，我们现在有很多秋冬的可以加热的这种外套，还有像夏天这种T恤，它可以防水，或者是还有现在比较流行的有些鞋子踩到水里了，然后用清水冲一下，这种都属于功能性的。
最后一个就是说完善了售后服务，这里面就是说很多特别是平台型的卖家，可能售后服务相对来说，比独立站上做的好一些。
这里可能独立站的卖家，大部分没有很强的售后服务功能，可能因为同样的大部分都是邮件的形式来处理的，很少有这种客户，但是对一些大卖家来说，他还是有一定的客户，所以就是说你想找爆款的基础条件就包含这5个。
第二个就是说我们怎么制定打造爆款的目标，对不对？我们这里面爆款的目标用户分为短期目标和长期的目标。
对短期的目标就是说我今天或者是我在一个星期内，然后要把爆品打造到多少的 Gmv，长期的目标就是要看流量和利润占黄金的位置，这里面又包含两个了，第一个就是说如果是做平台型的卖家，就是说在亚马逊上面就是说在搜索页或者是首页的一个排名，或者是，它的一个卡位排在哪里，如果是相对来说国内的这种做淘宝或者天猫来说，它可能就是说排位排在首位。
或者是钻石展位的位置，但是我觉得亚马逊，可能也是排在首位或者是黄金位置，这里面就是说可能更多的卖家，去卡个位，让亚马逊的前几页都有我的产品，就是一般的卖家来说应该是都知道平台型的这种玩法。
第二种就是说这种不是来自于平台上的流量，就是FACEbook或者在谷歌上我去搜索某一个产品的时候，我的 Google的购物广告里面，它可能我投产品的属性或者是投关键词的时候，他就排在首位了，我搜索出来的前一两页产品都是我的。
所以这里我们又分为两个，一个爆款的短期的目标和长期的一个目标。
接着往下看，基本上就可以看一下爆款的分类了，爆款我们怎么来分类，基本上就是要分为盈利型、流量型，还有赔钱赚吆喝的。
什么叫盈利性型的，就是说有一定的利润，第二个就是流量型，流量型就是说，通过产品能给店铺吸引到特别大的一个流量的这种，我们叫流量型爆款，第三个吆喝型就是说我们就是花钱了，可能卖这个产品卖了很多，但是我不一定挣得到钱，这是我们就属于吆喝型的，这里面其实我可以举了一个简单例子。
每年的618包含京东的618，包含国内天猫的618，其实很多产品就是为了吸引流量或者是做促销的时候，给我抢一波平台的一些活动，增加品牌的曝光量，会去做吆喝型的爆款，当然这里面就是取决于你店铺的自己的打法，对爆款的特征我们也讲一下，包括有哪两个特征，第一个就是说自身流量比较高，第二个就是说店铺的流量的占比对吧？
自身流量高，就是说本身这个产品我一把它上到平台里面，它的访问量都特别大，这种属于支持流量比较高的。
第二个就是说店铺流量占比高的，前期可以通过一些付费的广告，或者是我通过 到公域做一些引流，导入到我们店铺里面来，所以分为这两种。
我们可以再看一下爆款的生命周期，整个爆品它其实是有4个周期的，第一个是出生期，第二个成长期，然后第三个就是成熟期，第四个就是衰退期。
不光是服装，包括鞋、箱包、3C等品类，都会有的。
这就要求我们在做爆品之前，先要去做市场调研，做完调研以后，觉得产品比较好，就慢慢去打造它，第二个就是说成长期，爆品进入成长期的时候，我们可能就会加大一定流量的推广幅度，通过一些互惠广告或者是通过一些其他的平台，或者其他形式去加大推广，第三个就是成熟期，这里面有几个方面我们可以去看一下，成熟期这里面，我们可能大概就要去加大产品的推广，然后这里面可以再做一些关联的活动，比如推一下它一系列的产品，包含它的搭配也好，或者是跟它相关联的一些产品也好。
最后，我们这里会表明它的成熟期，这里面会去看一下抛物线，相当于它是一个抛物线，到顶端的时候我们就要慢慢去减掉一定的量了，特别是很多大部分的产品都是死在成熟期的，而且库存积压也是在成熟期这里会比较多的。
这里面其实大家就要去控制一下库存了，主要还是看一下大家每天的监控的一个效果，和每天的数据的一些分析，这里面是尤为重要的，所以说我们在成长期和成熟期的时候，我们就要去监控这几个数据，要不然到了你这个产品很棒的时候，可能会因为广告的一些因素，或者是店铺或者是产品的因素，然后造成一些侵权或者是下架或者是其他一些情况，这里面就会造成你的库存大量的积压，特别是每年包括环球易购也好，或者其他的平台也好，造成库存积压大的就是这个时期的一些产品尤为重要，我们还是要关注一下。
这里面我举了一个比较简单的例子，就是说市场竞争的热度，因为我是做女装的，所以就说我大家可以看一下每年的1月到12月的时候，每一个产品的热度。
第二个就是，好的产品加付费推广加视觉留存等于高的支付转化率，因为大部分服装，可能就是卖图片为主，不光管是亚马逊也好，还是独立站也好，视觉效果应该是排在第一位的。
这里面我举了一个很简单的例子，就是女士T恤，可以看一下1到11月，它整体的一个表现，所以就是说他在每个季度的时候里面的一个表现，大家可以通过一些数据的分析，去看一下这个产品在你所占的类目中，然后每个月份它的表现的时候，我们就可以通过这些数据的一些表现去看一下你的产品是不是很热卖。
我这里举了一个比较简单的一些例子，当然这里面还有一个就是阿里指数，这个里面就是说大家通过1688或者是速卖通或者是还有就是亚马逊等等，每个都有一些热卖品，大家可以通过热卖品去分析历史数据，去研究你第二年或者是第二个下一年的一些产品的开发计划，然后是尤为重要的。
接下来，我们可以看一下爆品的思路是怎么来的。第一个，通过一些市场的容量、市场的规模以及用户的规模，市场的前景，来判断一些品类是不是可以做以及趋势如何。
这里面就是我们所谓的红海和蓝海，从我的角度来说，不建议大家去做蓝海的东西，从我的角度来说，我觉得红海的竞争虽然很大，但是其他也会比较大，然后能做起来的机会也会比较大一些。
蓝海的就是做的人比较少的，它的市场容量相对来说也会少很多，当然这里面不是说不能做，如果你的产品特别强的情况下，或者在这个品类里，你非常优秀的情况下，我再建议大家去做蓝海的东西。
第二个就是说你做的产品在品类中的占比，比如说服装也分很多种，美妆也是，比如美妆分美肤和美甲的对吧？然后再有一些美妆的工具，我觉得大家都要去细分一下。
第三个就是价格区间，这个价格区间就决定了大家的用户群体和用户规模，这里面就是说我们先去做个市场调研以后，你看市场的规模、市场的，规模如果容量特别大的情况下，那就说明用户的客群也越来越大，但是这样的区间就取决于我们用户的人群里面，就是说我们的这样消费的购物习惯。
第二个就是说我买比较高客单的，我就会去看高客单的那些东西，当然越高的这个东西它的成本就会越大，可能用户群体也相对来说会比较少，所有的市场的用户的行为或者是价格，它都要受到市场的一个教育成本，这个成本也是比较大的，我不建议一些新的卖家一开始就做很高端的东西，前期的话尽量去做一些中低端的东西，起量相对来说比较快，但是在这里取决于你自己店铺的一个打法，当然如果说，你店铺定义成的就是中高端的，那也可以持续去做。
第四个就是所谓的品牌竞争力，对于一些新的卖家来说，我刚开始做独立站也好，可能我没什么品牌，我觉得也不是特别的重要，但如果真的要往长远做，这个品牌的竞争力要求就比较严格了。
第五个就是成交的方向，商品的属性，这里面就是说我们可以看一下用美妆来说，就是做面膜，你是散装的面膜还是盒装的？这里面大部分的用户还是会去看一下外面的包装，这里面就是说我们要从多个维度分析一下这个产品对吧？
比较简单的例子就是说大家我们去买一个香皂也好，或者是其他的一些美妆也好，香皂它也有分功能型的对吧，大部分的香皂我觉得还是用来洗澡的，洗澡它有没有留香的，它有什么味道的对吧？然后有没有美白的这种功能，我觉得都是很重要的。
最后一个就是可以看一下这个品类的竞争程度，品类的竞争程度就是说我们大家都在卖同一个产品的时候，市场的容量与卖家的数量，就像国内来说，大部分服装的容量还是市场比较大的，但是实际来说它又是一家独大的，所以大家服装的竞争也是比较大的，但是这种大卖家越来越大，这说明这个市场容量也是特别大的，但是我觉得整个市场来说，它的蛋糕总是那么大的，这就意味着总有些人会做起来，总会有一些人会做死掉。
然后我这里我也举了一个简单的例子，做一个爆款的6步走。
第一前期的准备工作，我要推什么东西，要做哪些准备，这里面的前期准备就包含选品、拍摄，拍摄完了以后还有精修还，最后包含你的物流发货这些都要放在这里面来。
第二个商品进行主推，把这个产品上架以后，要去全渠道或者是某一个平台去直接推广，包含你的站内推广或者站外的推广等等，
第三个就是选品跟测评，选品跟测评我觉得很多卖家都会去做，我这里就不多说了。
第四个就是说，产品的定款跟营销推广。这个产品的定款就是说我推了选了一定的产品了，一个产品可能选8到10个产品选择不去主推，因为我往往跑出来的只有2到3个产品，对吧？我们就会把这个产品定下款，然后去做各种营销方案去做主推它。
第五个就是做数据监控跟爆品的维护，数据的监控其实大部分的人都会去做，比如可以早晚都去监控一下数据，但是如果我们是针对海外的话，基本上大家的时间都是在晚上，所以这里面就是说我们是不是能实时调取一些数据，然后你的广告的增量等等，我觉得这里面的数据监控是尤为重要的，你可以通过你的数据的维度去分析你的买家的购物、购买行为跟你的价格，这些都是可以去看的，包含你的用户的国家，还有包含价格区间它也是一样的，就是说欧美的可能它价格都比较高一些，东南亚的可能价格相对比较低一些，你可以通过你的广告投放的一些素材去监控到你的用户的群体，用户的群体和你购买的用户的群体是哪些有不一样的地方。
我们可以通过各种维度去分析这个产品在全球的市场容量到底大还是小。
第六个就是迭代爆款品牌打造。这里面我觉得品牌打造这个是放到后面来说。因为你前期只有通过你的产品，把独立站或者是你自己的品牌弄好了以后，才会再有品牌，而不是说一开始我就有品牌，是只有你做到一定的程度的时候，或者有一定的影响力的时候，才会成为一个品牌。
接下来，我们可以看一下产品定位这块。这里以做服装为例，衣服是要放在批发市场卖还是放在商场卖，商场它又分一个二线城市的商场，还是我一个一线的商场，包含它的售卖场景，所以我夏天来了，我要卖什么样的东西，冬天来了我要卖什么样一个东西。
这里的第三点提到，商品对应的营销场景或者售卖的方式，其中，营销场景这里包括很多，我是给它放在一个前置的展台，或者是我放在架上卖，或者我是进行一个陈列展示等等，可以说卖方式不一样，对应的场景也不一样。
但如果大家都是在线上的时候，我们也可以看一下我们的营销场景，这里面我们也可以去说，在你每一季或者你有推一到两个主打的产品放在你店铺里，然后你去做各种大图，去做各种营销场景，弄完以后可能还会通过一些自有渠道，把这些产品通过不同的方式给到消费者。
当然这里影响买家购买的因素，我们也要看一下，第一个就是物流的速度，然后包含价格，然后服务和质量。
其实我觉得，从独立站也好或者是平台也好，影响买家的大部分其实都是产品的图片，产品图片好了以后它才会点击进来，其次再是会考虑这个价格，价格合适了以后买家才会购买，然后才是服务和质量，服务也包含物流的服务。
当然还有客服的一些服务，质量是放在最后的，因为质量是只有你的用户群体购买了以后，他才能知道你这个产品的质量好不好，然后再处理点东西，对我们这里面可以看一下就是说爆品有哪些好处。
第一个就是说爆品，所有的爆品都是从转化开始的，转化都是通过视觉来开始的，因此，好的产品回头率肯定是比较高的，点击也比较高，转化也比较高，然后收藏也比较多，但是我觉得最主要一点它的视觉好。
接下来，我们可以看一下新品选品的模型和运营方案，这里应该是适合所有的产品的，不管是在平台，或者在做独立站，我们都可以看一下，就是说站在金字塔顶尖的超级新品，它一定是有非常强大的流量，可能这个产品就吸引了整个平台70%或者80%的流量都在超级新品里面，潜力新品可能占的不多，大概只占30%，普通的新品可能连10%都占不到。
因为这个是最底层的，我们这里面可以看一下，这个产品是我从1688的后台，导出来的第一个，就是说我们这里面会去看商家的能力有哪一些。
第一个有它的服务能力，第二个就是说有它的回头率，没有新的这种爆品的转化率。第二个就是说流量的能力，就是商品的访问数，商品的访问数就是说我这个商品商家以后有多少用户来访问他，来访问他，然后第二个有多少人收藏这个商品，然后有多少人架构它对吧？然后最后才会到转化。
第三个就是说货品的特征，货品的特征基本上就包含就是说，最近7天内的老客户的一个购买数量，然后第二个就是说它的价格优势，然后是这个产品有没有短的视频，然后它的如果在1688上，它能看得到整个发货的时间是多少，因为这里面就是取决于一个物流的时效，然后才会有商品的星级。
举一个很简单的例子，如果你在1688上面，它会有从零星开始一直到7星，所以这里面就是说商品等级越高的，说明它的产品的表现能力会越好。
从1688来说，一个新品如果在两周以内，他的支付买家数或者他的支付金额达不到一定的数量的情况下，1688他是不会去对这个产品去给出这样的一个指标数值的，大家如果通过1688去做采购的话，一定要去看一下这个指标。
我觉得大部分的国内跨境的卖家在1688去选品的，我觉得还是比较多的，大家可以去关注一下商品的指标，我们可以根据这些指标去筛选你的供应商也好，或者是你去开发一些自己的新品也好，所以我们可以从这些指标的角度，然后去看一下你的产品是不是符合这些特征。
接下来，我们就说下数据化的选品，数据化选品第一个可以根据所处行业的一些数据或者行业的一些大盘，然后第二个就是说根据自己的类目，你是做连衣裙，还是我做毛衣，还是做牛仔，根据品类和商品去看自己品牌在行业里的排名，再去选择对应的供应商等等都属于数据化选品里面的。
基于行业大盘，我们可以看一下打造爆品的一些关键点，流量我们就不用多说了，肯定至关重要的，没有流量不可能成为爆品。
搜索一般是占爆品的很大的方面，基本上占整个热销产品或者你这个行业的30%以上的流量，这个是大家的搜索习惯，然后包含我们做广告的，或者你在某一个平台去选品的时候。
第二个就是说人众心理，就是说买的人越多，这个产品就是成为爆品的几率也会越多，就是羊群效应，我看到你买这个衣服好看，我也会去跟买对吧，这就是说明了为什么爆款的产品越来越多，这样的爆款卖的件数越多，销量就会越高，也就是同样的一个道理。
第三个就是商品的质量取决于产品，客人收到货会不会退货，对吧？这个是一个至关重要的，就是卖的好了以后，它质量不好，它的退款也会比较高，而且当然它的差评或者是几个差评就会导致你整个款式断崖式下跌。所以就是说做一个爆品的同时，质量产品的质量一定要不断的去优化它。
接下来，我们讲一下，有哪些使用的技巧和工具，就是我们从选品的角度对吧？
我先在这里给大家讲一下选品这块，就是说服装在整个服装类目里面，就是说或者是我们在这个产品定价的时候，大家的一个叫什么成本，我们这个产品包含虚拟也好，包含环球易购也好，就是说我们大家都可以看一下，这个是历史数据得来的就是说第一个就是说我们这个产品的营销成本是多少，可以看一下营销成本大概占到40%。
然后第二个就是说产品的成本，就是说相对于商品的一个成本就占了25%左右，然后物流成本取决于你的物流商是多少，这里面就是说根据你自己的物流商的一些特性，包含你自己销量的一些特性，我们可以看一下，大部分的买家的物流成本还相对说比较高的，像类似于奥鹏或者西客这种，他们的物流成本基本上都控制在8到12之间，然后其他的成本包含哪一些，其他的成本就是包含你的人力成本，你的房租水电，然后包含你的仓库等等这些，就是说总的来说说你一个产品的定价费率大概在4到6倍，当然我说的是普通方面不是其他的，我们可能再去聊一下。
服装上面来说，定价倍率可能在4到6倍，基本上都是比较挣钱的，当然要取决于你自己的roi是多少。利润的话服装的毛利相对来说会比较低，它的毛利的话大概在20%到30%，也会有一些我们所谓的这种毛利，就是扣除你的营销成本，物流成本和采购成本以外的，当然取得每个公司的成本都不一样，我们到时候去看一下。
第二个我们说一下选品思路的场景化，其实这里面是举了一个比较简单的例子，我们的顾客在谷歌等渠道，通过一些检索的行为，互动的一些行为包含一些行为的特征，然后包含我们去分析他们为什么会去购买。当然这里面我们可能就是说刚刚老师也说了，在谷歌或者Facebook里面我们去搜索一些关键词，对吧？
第二个就是说我们会去通过网站的一些视频里面，我们去可以看一下它的播放量或者评估量。
第三个就是说我们为什么要去分析这些人，他们为什么会去购买，我们这里面也可以去看一下。
这里面我们基本上就是说我们首先会定一个目标，或者你就相当于大家很多做亚马逊的同学都会去跟卖对吧？我们跟卖的时候你是不是有个自己的目标对吧？这里面我觉得也是比较重要的，我们选定一个目标以后，然后根据这个目标去找对应的经营的店铺，然后再去看他们对手的网站的流量订单数量跟销售额，最后才确认我们自己的目标。
当然这里面有什么不明白的，我们可以再会后再看一下模型，这个模型是适用于所有的店铺，就是包含亚马逊也好，独立站也好，都是可以的，我这里也举了一个很简单的例子，你看一下我们这里有个公式，这个公式的话就是假设流量最低转化是3%到5%，然后大家可以看一下最低出单量，我们就能算得到他每个单品或者出单以后的利润率到底是多少。
然后这里面举了几个比较简单的例子，就是市场动趋势的一个洞察力，这里面我们可以根据流行趋势，我们就可以看一下时装周或者是一个面料流行的趋势，或者是每一个平台，这里面包含亚马逊独立战，然后再包含1688或者包含速卖通，这些我们都可以看一下，它每都有一个行业大盘，我们可以通过这个行业的大盘去得出一些结论，对吧？卖的比较好的是什么？最近在增长的是什么，我们可以通过这些我们可以做一些改款或者是原改，这都是没有问题的。
第二个就是说你可以看一下你最近在热卖的什么东西，对到底是什么样的，对不对？
我们可以通过它的近一两周或者是有体量的一些关键词或者一些关键的属性，我们可以通过这些，然后我们去看一下我接下来或者当季或者未来我要推的一些产品是什么，这个也是尤为重要的，热销商品这一栏是我通过在原始爆发，然后截了一张图，大家可以看一下从销量评论数，然后包含广告投放的一个多角度，然后去看它是不是热销的一个产品。
这个热销商品在1688做选品的时候，也是可以看得到的，这里我就不一一的去讲了，然后我们可以看一下竞品的分析，我们竞品的分析，这里面其实大家都可以通过各种工具然后去做一些分析的。
我这里我觉得因为很多同学都比我们更专业一些，所以我们就只举了一个简单的例子，对吧？然后截了一张图，对我们是可以看一下卖家在卖什么东西，他的访问趋势是怎么样的，然后流量从哪里来的，流量从哪里来的，大家能看得到直接搜索的还是自然搜索的，是直接进店还是直接搜索的，第二个是不是通过社交途径来的？
第三个，是不是其他的一些付费渠道或者是然后第二个最后一个是不是显示广告，这个广告我们其实大部分都是有分为付费广告或者是免费的广告，这里面我们都可以去看一下。
我们其实大家都知道，就是说。大家的大部分的人都是通过fb的付费广告得来的，从我的角度，我觉得如果是服装的卖家来说，特别是做品牌的话，尽量建议去做一下谷歌。因为它前面可能做一两个月会亏钱，但是到第3个月第4个月以后，它的量往往比facebook要好很多。
所以我建议这些服装的一些卖家建议大家去看一下，或者多关注一下服装的谷歌广告的一些投放。
可能为大家在后面去省很多钱，但这里面我也给大家举了一些就是说选品的我们需要一些关注的网站。
第一个asos，就是英国的一个线下的一个做比较高端的一些牌子，它线上线下都在做，这里面就包含精品分析的软件，我后面可以分享给大家，大家可以关注一下这6个网站，就a4s7个密，对Asia可能就是欧洲或者英国做的比较大的，它一年的销售额应该在60亿到100亿美金之间。
第二个就是shein，这个是南美做的比较多的，我不是说大家都知道他们的年销售额应该在50亿左右，用户比较年轻，做18到25岁之间的用户，当然也在不断的扩类目等等，然后再包含它的童装、美妆，现在男装也在做，所以大家去选品的时候也可以通过他们的这些选品的趋势，但是我不建议跟你卖一模一样的东西的时候，你就卖不过他了。
泳衣的话我们可以看一下zaful火爆是靠泳衣起家的，对。然后这里面会包含后面的都可以看一下，然后再说fashionnova，是美国乃至于消费最大的卖家，他一年的销售额在60亿，然后最后一个大家做觉得做的比较高端的服装产品，就可以看一下shopbop，对它这里面包含很多产品的很多大牌的集成店都在里面，从50多刀，然后一直到几百刀或者上千刀的都有的。
所以大家就可以关注一下这6个做服装的都可以去关注一下6大网站。
另外可以看一下工业市场上的新品，这里面就是说很多人特别是做1688的人，就我很多时候我都可以通过这个产品，我可能是库存款，过个一两年，然后我再把它放到这个网站上来，然后我们可以通过刷单的形式就把它也也能把它刷爆，我可以举个这样来说。
所以从我的角度来说就是说，不要过分依赖1688，就是很多产品觉得它爆的时候它往往不一定是能爆。
营业额这些我不用说了，营业额所谓的gmv，可以再看一下单价和客户数，如果是客单价都相当于客单价，当然只能在自己的后台来看，但是客户数是能看得到的，大部分自然就可以。
再看一下这个产品买的人多不多，买的人多可能真的是爆品，如果说往往只有一两个人买，可能这个产品都是刷单刷出来的。这里面就是说选品误区，大家还是要去看看一下，或者说别人卖的好了以后，我们再去卖就一定能卖得好。当别人在卖的时候，我们不是说不能卖，我们称一下产品的热度也是可以的。
对我们这里面就可以看一下选品的策略，这里面我们又分为基于交易数据的去选品，其实教育数据就是说我们能看得到的就是说我们可以通过一些数据去监测它。
第二个就是通过营销数据去选品营销数据，就是通过所谓的包括谷歌这些广告的热度点赞数转化评论，点击跟增长率这些我们都能看。
这里面我其实特别强调了一下1688供应链的能力，大家有没有注意一下很多数据有可能是假的，不一定是真实的，然后大家很多人可能有做招聘的，然后我们可以看一下招聘的核心价值，这里我说一下就是说我们发现这个商品他的信息商品上架和货源接入完成采购，订单追踪，然后库存管理，大部分人可能都在做这个环节，这里面老师也做了一个分析，回头大家我可以把分享一下，大家慢慢去细看一下，这里面总的来说就是说招聘我们这些可以看一下，大多数国内的卖家基本上都是通过速卖通来做的，所以成本比较高，然后老师这边也给了很多选品的工具和平台了，这个有分为流行趋势，还有产品咨询的博客，还有热卖单品跟竞品的查找。
对进行查找里面也有很多工具，然后就是说创意品类的一些查找，老师后会把分享给大家，所以我就不在这里一一给大家去解读了。你看不看的我觉得是大部分卖家都能知道的，需要规划独立上爆品的一个产品工具，所以但这里面有分付费和免费的，免费的只能看到三天内的一些产品。
另外大家可能就要去不会去查看了这个工具，我觉得是做这块总是在卖家选品的时候，一定要去买一下这个工具。
这里面它可能如果是免费版，它就能看得到产品的定价成本利润，包含这个网站的销售，就是单品在网站的销售数量是多少，有多少人在加入购物车或者有多少人在买，所以我觉得这个工具是尤为重要的，就是大部分人可能发点钱，然后去买一个付费版的会比较好一点。
这里面我们也可以看一下附件的一些选品的插件，这里面我们可以看一下，我觉得是大部分卖家都在用的，这里面我就不跟大家去说了，大家在用这个工具的时候直接去体会一下就比较好了。
第一个就是说我们能看到整个店铺的一些销量跟他的上架日期，然后第二个就是说更新爆品的一个产品的信息。然后第三个就是说找到同样的店铺的一些产品的一些流量的情况和它的 Gmv的一些情况。广告制作这个广告制作它是可以自动同步你的广告素材的，然后自动可以去同步。
最后，我们可以讲一下爆品怎么样把控一下成本和利润。
我这里给大家简单说一下，就是说我们通过第一个就是说面料的费用组成是怎么样一个情况，第一个就是说配布的费用，面料的费用大概占了批复的费用占了58%，然后第二个就是费，染费的话相对来说比较贵，可能赚到19%，对毛利润相对来说这里面大家也能看得到，大概占了10%个点，所有的面料也是这样的。
第二个就是说成衣出厂的一个价格，审议的出厂价也是大部分面料的费用会比较多。第二个就是说加工的一个成本，当然这里面不一定很对，这里面我们是举了一个比较简单的一个例子，这里我也不跟大家去细说了，总的来说就是说服装零售成本就是包含了好几种，对吧？
第一个就是它的，面料成本，然后结合它的人工成本，然后再加一定的场地的费用啊或者产品开发的费用，然后最后就是所谓的毛利润，整个整个就是说服装的一些成本，大家的加起来和它的毛利润应该是看你的高中低端，如果是中低端的，它的毛利润应该是在8~12个点之间，如果是做终端一点的话，它的毛利润的话应该在15个点左右，如果是高端或者做品牌的基本上都有20乃至更高，大部分的品牌基本上都是在30%左右的一个利润。
然后我们这里可以看一下服装利润的一个成本，我们可以看一下服装的人工成本就是相当于一个企业来说对吧？举个很简单的一个例子，一件14美金的一个衣服，但是人工成本我们可以看一下，这里面我们是以波尔山在孟加拉的一个人工成本来举了一个例子，如果是在我们中国来说，我们可能中国的人工成本可能就要去到三个美金，但是你看孟加拉的成本0.12美金就可以了。
我们服装其实大家就最重要的一个成本，其实可能大家在做股东大会做平台的时候，往往就是你的营销成本一定是高于你的采购成本，的我觉得我就不去细说了，所以这里面就包含你的设计宣传物流，包含你的营销渠道对吧？往往最后才是你的利润。这里面款式开发的两大重点，长期款和前一款我也不说了，因为大家做亚马逊或者做平台这里面都能看得到。
我们再讲一下衬衣的成本，春节的成本一般大概的t和衬衣的话，基本上成本在15~55以内，市场上卖300块钱左右的原点的t它的成本因为根据你的材质的不一样，还有你做工的不一样，基本上这个原点的t一般从15块到35块钱不等，对吧？有特殊工艺的，什么叫特殊工艺呢？它有印花绣花或者其他的，然后有牙胶或者瘫痪，这些可能它的成本就会另外寄了。第二个就是说破了，破了山破了山就是老师今天穿的是圆领的，破了穿有这个点击你的，可能我说一些有些不太理解破落沙我我，这里就不太细说了，我们说一下衬衣，老师这里有一个举了一个很简单的，一个衬衣，衬衣又分很多种，就是面料的陈面料，一般就是棉麻或者鼻的，它的这种成本基本上在40~60左右，如果再低端一点的话，它的采购成本可能有二十几块钱也会有，所以这里面这个成本就是有根据它的面料的特性不一样，然后再是根据你的手工的车工的质量也会不一样，所以取决于你用的面料好不好，然后你这个衣服做出来的一个质量好不好，然后再去确定你的采购成本。
当然我们再看一下，因为我是做服装的，就以服装为例子，举了好几个不同的例子，对，然后这里面我们可以看一下伤残师的成本，但是我就回头把这个PPT分享给大家就好了，我就不再一一的这里去念了。那老师这里也有一个服装的成本的报价表，当然我们会把每个工序都放在这里面，如果是大家需要做服装的情况下，或者是正在做服装的情况下，然后因为成本表，然后我是可以乐意分享给大家的，这里面就是说这是很多服装工厂都在用的，这里面包含它的面料多少钱，然后做工多少钱，5个拉链、纽扣、防潮纸、包装纸箱这些我们都算得非常细的，所以我们回头都会把它分享出来给到大家。
总的来说服装的利润率大概只有如果是做中低端或者是跨境的大概10个点左右。当然国内最大的卖家需要来说，也是给到这些服装公司，或者是服装工厂的时候，它的毛利润一定在呃8~15个点之间，因为实验它有分 max，就是分 OEM或ODM，Tudor OEM大概只有8~10个点，如果ODM的话可能就会高一些，有15个点左右，大概就是服装的一个利润率的情况。
最后来说，整个服装来说在不管是亚马逊的卖家也好，或者是独立站这样的卖家也好，那么亚马逊的定价的倍率可能没有独立的那么高，独立站的话大部分就可能4到6倍是比较常规的，但是还会有一些卖家可能它定价比较高一些，所以这里我就不一一举例了。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
