扫地机器人行业，即将迎来超级玩家。
今年6月有媒体报道称，大疆旗下“ROMO”扫地机器人已经于5月开始量产，更有海外科技博主曝光了大疆扫地机器人的产品谍照和应用界面；另有爆料称，大疆的ROMO项目已经升级为独立BU（业务部门）。
有行业分析人士指出，大疆在无人机领域沉淀的视觉导航、智能避障、路线规划、AI算法等技术，有望进一步提升扫地机器人的科技特性，并且直指高端市场。
虽然大疆的扫地机器人暂未上市，但扫地机器人赛道正在涌现不少新选手。
今年5月27日，普渡机器人正式推出商用清洁机器人新品：PUDUCC1 Pro；同时，美的集团成立新零售公司，经营范围涵盖家用电器销售、电器辅件销售等，有望进军扫地机器人赛道。
新选手“环伺”扫地机器人赛道的背后，国产扫地机器人产品及品牌正在全球市场展现出极强的统治力。
据IDC今年一季度的统计数据显示，当季中国扫地机器人市场出货118.8万台，同比增长21.4%，出货量增长率连续2个季度超过20%；同时，今年一季度全球扫地机器人出货量排名前四位的品牌均来自中国，分别为石头科技、科沃斯、追觅、小米，市场份额占比分别为19.3%、13.6%、11.3%、9.9%。
中国扫地机器人行业在经历了代工模式向独立品牌的转型后，在短时间内又成为中国科技出海的新标杆，而如此巨大的市场蛋糕，自然也吸引来大疆这样的“超级选手”。
但硬币的背面是，在价格、产品科技创新等方面，国产扫地机器人品牌正陷入持续内卷的高强度市场竞争。
历数过去五年，扫地机器人行业的价格从2020年开始持续上涨，从当年的均价1435元一路上涨到2023年一季度的2965元。另据奥维云网数据显示，2024年7-9月扫地机器人的购买均价持续上涨，到9月的均价已经高达4762元。
整体而言，目前扫地机器人行业的核心价格段还是3500-4000元区间；根据2024年上半年的数据，3500-4000元区间的扫地机器人占到线上销售额的25%，3000元以下的产品也占到17.6%。
不过，从今年开始，由于消费降级和性价比消费的趋势加深，叠加家电国补的优惠范围扩大，以618大促为节点，大量扫地机器人品牌的主力产品价格持续下探。
今年618期间，追觅旗下X50 Pro在淘宝旗舰店中显示的优惠前价格为6699元起，国补叠加各种消费券、优惠券后的价格为4419元起；石头科技的石头G30系列，优惠前价格为6499元起，叠加国补以及消费券最终的到手价格为3825元起；石头科技的P10S PRO系列和P20系列，价格也都降到了2500元左右。
以往品牌在2025年推出的新品旗舰，也会成为618期间的主打产品，而今年618这些产品的价格也在下降。比如云鲸在今年3月推出的云鲸逍遥002，原价为4599元，补贴后为3519元起。
除了直接降价，另一种价格战方式是将科技配置“下沉”，比如石头科技将原来旗舰机的LDS激光导航、双摄像头避障等技术，应用到价格2499元的P10S PURE上，全面冲击中端机市场。
总体而言，在今年首个有家电国补加持的618大促期间，多数扫地机器人产品的价格区间已经来到2000-3000元，直接降价幅度接近1000元乃至更多。
这场从今年开始、影响行业内每个玩家的扫地机器人价格战，其高度内卷的激烈程度，也让不少品牌感觉“苦不堪言”。
云鲸智能创始人兼CEO张峻彬曾在采访中坦言，价格内卷意味着核心零部件的成本也得下降，而上游供应商往往只能选择跟进，“受消费下行的影响，品牌是不得不卷，这就是我们目前遇到的其中一个问题。”
价格内卷的深度影响也体现在主要企业的财报上。2025年一季度，石头科技的营收为34.28亿元，同比增长86.22%；但归母净利润同比下滑32.92%至2.67亿元。同时，石头科技一季度全球出货量同比增长50.7%至98.2万台，但销售毛利率下降至45.48%，几乎回到2020年一季度的水平。
或许只有像科沃斯一样，曾经是海外扫地机器人产品的代工方，从今年开始持续调整成本结构，才保持了营收、盈利的健康增长。今年一季度，科沃斯营收为38.58亿元，同比增长11.06%；归母净利润为4.75亿元，同比增长59.43%。
但科沃斯今年一季度全球出货量为69.3万台，仅同比增长11%。
大部分扫地机器人玩家可能还是像石头科技一样，在营收、出货量持续增长时，品牌商为维持市场地位以及应对内卷竞争，销售费用、研发成本等也在不断增加，最终导致品牌“增收不增利”。
这也不难理解，在高度内卷的市场竞争中，主力消费者对品牌的忠诚度不高，往往会因为价格优惠、产品科技感强等因素就选择一款产品，而供应商和品牌商必须跟进，毕竟这也是一场“不进则退”的品牌淘汰赛。
当然，扫地机器人不仅要卷价格，更要卷科技感。
“相较于其他品类，扫地机的创新力是最强的。”科沃斯创始人钱东奇曾如是说。
虽然扫地机器人只是家庭场景内的小家电，在完成基础的清扫功能之外，各品牌商也给自家产品不断“堆料”，力求通过增加科技属性来打造差异化的产品竞争力。
据追觅的扫地机相关负责人向媒体表示，扫地机器人诞生之初只会清洁地面，后来能够避让障碍物，自主规划清洁路径；如今进入主动智能时代，依靠的就是机械手的抓取和具身智能类似人脑一样的感知能力。
换言之，如今各大扫地机器人品牌正在给自己产品装上“手脚”和“眼睛”。
今年3月举办的AWE（中国家电及电子消费博览会）上，多家扫地机器人品牌都推出了更加智能化的新一代产品；石头科技就推出了搭载5轴折叠仿生机械手的G30 Space探索扫地机器人，其能在清扫过程中自动识别并拾取袜子、充电数据线等障碍物。
还有云鲸智能推出的新品“云鲸逍遥002”，主打“AI智能深度清洁”，搭载了两颗95°的超广角RGB摄像头，可用于地毯&家具识别、避障及语义地图构建等。
另外，追觅X50新品表示已经融入DeepSeek-R1大模型，可以深度解读用户指令，并且同时搭载了“手脚”（拥有33cm伸展距离的仿生机械足）和“眼睛”（pro版本搭载的自升降激光雷达+AI双目视觉系统）。
如前所述，当一众扫地机器人通过基础清扫功能无法打出差异化特点之后，伴随着AI大模型、具身智能等前沿技术的快速发展，扫地机器人产品也向着智能化去升级，就比如通过视觉系统和机械手臂等技术，来增强物理身体般的感知和行动。
这背后则是各家扫地机器人厂商水涨船高的研发费用。
财报业绩显示，科沃斯2021年-2023年的研发投入分别为5.49亿元、7.44亿元、8.77亿元，但仅2024年前三个季度的研发费用就高达13.37亿元。另外石头科技2024年的研发投入也高达9.71亿元，占总营收的比例为8.13%，研发投入已经连续3年提升。
但扫地机器人的高科技化势必带来研发投入大幅上涨，只不过关键的问题是，扫地机器人的技术微创新，真的是消费者所需要的吗？
根据艾媒咨询的数据显示，2024年中国消费者购买扫地机器人的首要关注因素中，清洁能力、电池续航能力分别位列第一二位，占比依次为46%、41.33%；智能程度仅排名第三，占比41%。
另外，曾有媒体采访某品牌门店的线下工作人员，对方表示，很多客户在使用过程中也反馈表示，扫地机器人的机械足、机械臂很容易损坏，便捷性还有待观察。
不难理解，当下扫地机器人已经能很好地满足吸拖、自清洁和集尘这些最基本、也是消费者最需求的功能，虽然扫地机器人能比冰箱、彩电带来更智能的体验，但过多增加一些非刚需的智能功能，反而没有直接降价带来的渗透率拉动更有效。
最关键的，围绕仿生机械臂、AI交互的技术升级背后，扫地机器人的平均出货单价却不断下滑，这加剧了竞争的内卷程度，也挤压了厂商的利润空间。
当下，对扫地机器人品牌而言，可能比破除内卷更要紧问题是：如何尽可能消解内卷所带来的影响。
从全球市场来看，国产扫地机器人品牌纷纷开始出海寻找增量。
根据市场研究机构Statista的数据，2024年全球智能清洁设备市场规模约为42.5亿美元，预计到2033年将增长至85亿美元；其中，北美市场占据近40%的市场份额。
另据中研普华产业研究院的研究报告，当前我国扫地机器人的市场渗透率仅为6.9%，但美国的渗透率为15%，德国和日本也有8%，这意味着以欧美为代表的国际市场，值得国产扫地机器人品牌去深度挖掘。
目前，主流国产扫地机器人正在持续拓展海外市场，部分品牌已经取得优异表现；比如云鲸智能2024年海外市场营收同比增长近700%；追觅科技在瑞典、丹麦、德国等十余个国家的市占率排名第一，部分国家市占率超过60%。
由于国内扫地机器人市场的高度内卷，出海成为各大品牌一种“自然而然”的选择，而在产品智能化、价格竞争上，海外的头部品牌和经历过激烈市场竞争的国产品牌相比，差距还是很明显的。
以出海“佼佼者”石头科技为例，其2024年的全球出货量和销售额首次超过美国扫地机品牌iRobot，登顶全球扫地机器人市场；同时，石头科技2024年的海外收入达63.88亿元，首次超过国内市场的55.31亿元。
海外市场的增长固然亮眼，但国内市场还是各大主流厂商的基本盘，而当下部分品牌破局内卷的方法之一，便是从小家电向“大家电”领域延伸。
小熊电器的创始人李一峰曾说，“大家电是刚需，小家电不属于严格的刚需。”一款主要替代扫帚、拖把、吸尘器的扫地机，显然没有冰箱、空调等几乎家家必备的大家电更有硬性需求。
刚需代表着更大的购买需求，尤其扫地机器人行业在产品功能上进入微创新阶段，增速和渗透率自然要比当年依靠消费新鲜感打开市场时更缓慢，更多品牌也希望通过大家电产品打开新的增量。
尤其是渗透率并不高的低线城市，扫地机器人品牌将扫地机与大家电产品同构打造“智能家居生态”，或许是比一味降价更有效、更可持续的市场策略。
在今年的AWE上，追觅便宣布成为一家“无边界的生态企业”，正式进军大家电，并一口气展示了空调、冰箱、洗衣机/干衣机、洗碗机、微蒸烤箱及烟灶在内的家电新品，追觅官方表示：“希望大家电产品能成为追觅科技的第二增长曲线。”
更多企业则在更早之前就开始探索大家电场景，石头科技在2023年便推出了首款高端洗烘一体机H1，正式进军白电市场；另据官方数据显示，2024年石头科技在洗衣机领域的研发投入超过4亿元。
同时，科沃斯以家用智能机器人产品为核心，先后推出多功能空气净化机器人、擦窗机器人、割草机器人等产品；其中科沃斯擦窗机器人今年一季度在中国市场的销售额占比便达到62.3%。
在丰富产品矩阵的同时，多数扫地机器人品牌作为家电领域的新兴玩家，实际上是和格力、美的等长期耕耘白电领域的大玩家竞争，而这一条新业务曲线的延展，对扫地机器人品牌而言不可谓不惊险。
回归到现实层面，即使国内扫地机器人领域现在品牌众多，但从更宏观的智能家居市场来看，国内市场仍未被深入渗透，甚至在部分低线城市还处于市场教育的早期阶段，更是远没有达到冰箱、电视这类大家电的高度普及率。
可以说，当下扫地机器人行业还没有到头部品牌之间互相抢市场蛋糕的阶段，各家厂商还是要通过产品力创新和性价比优势把市场蛋糕做大，这也是为何大疆、小米等科技品牌也能从中分一杯羹的本质逻辑。
虽然在可预见的未来，扫地机器人行业的内卷还将持续一段时间，但目前全行业“反内卷”的呼声也越来越高，在经历短期价格战和不够刚需产品微创新之后，扫地机器人品牌还是需要找到一条凸显自身产品特点、更加可持续的发展之道。
共同把市场蛋糕做大，这应该是各大扫地机器人发展下去的“王道”。
注：文/江月，文章来源：商业评论(公众号ID：shangyepinglun)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：商业评论
