广告
加载中

服装企业以销定产怎么做 谁是下一个zara?

丁豆豆 2021/07/22 10:45

01

“zara能疯狂侵占快时尚品牌市场,根本的原因就是“快”,一分钟造18000件衣服,全靠速度达成所有使命。12天一更新,代工厂直接生产加工,加快新品上线速度,门店每周都有新变化。”

ZARA等快时尚品牌能够把握住流行趋势,不断推出新款。同时,它的面料会经常换季更换,所以它在配料方面会做非常多款式的变化,这也印证快反体系的源头。

“首单少量 翻单多批次”是要领。服装产品售卖周期有一个爬坡,从上架爬坡,到新品上架老款走下坡,除了爆款,平价款都是这样的生命周期。企业在用基础面料做流行款的时候,首单应该要少量,控制在300件500件。

业绩好了可以大量翻单,大约可以到五千件到八千件。从首单铺货一直到小批量多批次翻单,这一圈下来叫供应链的快速反应,能创造出更多款式,也能压低库存。

02

“你的门店提袋率30%,可能你也会邀请客人加入成为会员,给他扫一下二维码,如果那70个没有买的进店者,可能公司有规定邀请他们没有买衣服也要加一下品牌的二维码,那么问题来了,你拿到他的微信了,然后又怎样?”

整个供应链的结合到商业模式的创新,一路贯穿的无外乎4个字:用户体验。

全渠道新零售是用户体验的数据驱动,也就是C2B,从消费者的销售渠道倒逼服装品牌企业。对于门店来说,拥有30%的提袋率,即使商家拥有所有客户的联系方式,又怎么实现全链路人货场的数据采集?这也是阿里巴巴这几年一直在推广的全渠道方式,把它原本线上的很多数据采集引用到线下来操作,线下也要做活动来引流。

现在,智能试衣间已经被广泛应用到时尚品牌门店中,加上人脸支付快捷方便,能够采集数据,从人流量到实际购买人数,得出转化率,和电商异曲同工之处。

客人进店,导购拿着iPad邀请客人选款,门店无法呈现所有的款,有的爆款可以从外地调过来。也就是说,服装企业要实现以销定产,线下不管是实体门店还是奥莱、实现数字化,全渠道发货调货就能掌握以销定产。

03

“企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产,要去库存,就要做到数字化门店,又被叫做智慧门店。”

同时,不管是服装、服饰、鞋帽、箱包,企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产,要去库存,就要做到数字化门店,又被叫做智慧门店。不管是传统电商还是直播电商,我们都可以获得很多数据,这些线上数据是以销定产的基础。

通过销售终端,让智慧门店对于抓住消费者的喜好采集数据,做到以销定产去库存。

除此之外还有很多数字化手段已经在商场呈现,在变革浪潮中没有时尚品牌可以避免。我们总要知道前沿技术是什么。

注:文/丁豆豆,文章来源:中服网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:中服网

广告
微信
朋友圈
收藏 +1
点赞 +1
评论
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0