【亿邦原创】作为工农业产值双双居于中国前列的产业大省，山东以其独特的“象群经济”，哺育了众多规模可观的优秀产业带集群。在这其中，尤以东临黄海，物产丰饶的青岛产业带别具特色，青岛啤酒、崂山矿泉，以及各类海鲜风物让青岛美食闻名遐迩。新消费时代，青岛食品产业将如何拥抱消费者，打开全渠道市场？成为了摆在青岛食品人面前的首要议题。
5月26日，亿邦产业带电商进化营携手有赞、伯俊、星麦云商、一撕得等知名服务商，来到了山东产业名城青岛，并面向本地食品行业带来了各自基于品牌服务沉淀下的先进市场思考。现场，各方观点与问答共同交织出了青岛食品产业的未来可持续发展蓝图，也为产业带捕捉新生意机会描绘了更加清晰的方向。
亿邦动力联合创始人 刘宸
“今天很多企业遇到的问题，是不知道自身用户在想什么。”亿邦动力刘宸在开场中表示，商家经营线上渠道不要停留在“流量思维”，不要为了找流量而找流量，经营的本质是要回归用户，即精准获客。
伯俊高级业务顾问 刘慧娟
商家怎样了解线上消费者？伯俊刘慧娟分享主题为《消费需求个性化和碎片化，数字营销如何精准触达》，刘慧娟指出，目前线上渠道越来越多，不同渠道可能在业务职能上是割裂的，在多渠道流量被稀释之后，商家势必要做一个渠道的融合，这是通过技术来实现的。渠道的融合能够让商家更深度地沉淀数据资产，之后商家不管是构建商品的模型，还是围绕消费者全生命周期做消费者模型，都能够判断出更高效的打法和触达方式，只有这样才能做到精准的消费者触达。在优化触达链路后，商家可以围绕着品牌基因来做模式创新。根据消费者喜好推荐他想要的商品，从而把“人找货”的模式转变为“货找人”的模式。
青岛迅优网络科技有限公司总经理 田纪凤
社区团购怎样运营流量，公域私域各自有何职能跟打法？有赞田纪凤在《通过社区团购如何把生鲜酒水持续卖火》中表示，社区团购的一大根本优势是节约物流成本。针对社群消费场景，田纪凤建议商家招募社区团长，以此搭建和社区消费者之间的联系，团长可以是小区业主、小区工作人员或者是社区KOL。
做团购业务，私域是重要的流量渠道。田纪凤从小程序案例展开解读，小程序商城可以推送优惠券，配合各个营销节点的海报，能够显著提升消费者的复购率，同时商家也要注意安排落地自提点，以优化消费者体验。田纪凤总结说，公域和私域并不矛盾，公域的重点在于引流，而私域的重点在于转化，两个方向都要做好。
一撕得联合创始人兼VP刘焕然
生意的本质是“差异化”！一撕得刘焕然分享了《如何创新产品包装，让用户买买买》，刘焕然表示，物质过剩让消费者更加关注产品的特点，而包装是产品差异化的重要体现。基于市场判断，包装的投资回报至少是60倍，即投资1块钱包装可以带来60元的价值。刘焕然说，奢华的包装不一定是好包装，只有迎合这个时代消费者需求的包装，才是真正的好包装，在我们关注流量，关注渠道的同时，包装也需要跟上消费的时代前沿。
星麦云商营销总监 闫勋宝
基于流量巨大的内容场景，抖音直播自去年快速崛起后成为了电商营销的新宠。对此，星麦云商闫勋宝带来了《抖音店播为什么我没有流量？做错了什么？》主题分享。闫勋宝告诉商家，抖音号破冰的过程首先是找到泛流量的共性，筛选出对商家有价值的流量，例如关掉垂直度不高的同城流量，保留粉丝和直播间转跳流量。
对于精准流量，商家可以发福袋留存促活，后续通过爆款起量。此外闫勋宝还建议，商家布局直播的初期阶段可以选择在下午四点到六点，或晚上零点到两点直播，以避开大V直播的高峰期。针对如何判断抖音号活跃度的问题，闫勋宝表示，一个抖音号标准的互动是3%到5%，优质是5%到10%，标准的转粉1到2%，优质是4%。
四位嘉宾在分享的同时，也就青岛食品企业提出的问题进行了逐一解答，更多行业普遍关切的难点痛点在现场互动探讨中得到解构，这也为议题的分享带来了不同的视角和更深层次的思维拓展。
新消费趋势在年轻消费者的主导下愈发凸显。伴随着平台的升级，线上渠道必将成为产业带未来营销的关键窗口，以及传统企业转型的前沿阵地。我们需要持续捕捉市场最新动态，让产业链路的触达延伸到更远，进而实现商业价值的根本性蜕变。
文章来源：亿邦动力网
