“分享带娃零食好物”、“讨论主辅食成分”这些科学养娃的话题正成为越来越多年轻父母生活的乐趣，对于探讨健康养娃他们更乐此不疲。
基于此，一个庞大的空白市场正在快速崛起，据中国儿童产业中心的数据显示，儿童消费市场每年达到3.9万亿元到5.9万亿元的市场规模，同时80%家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%，这其中，儿童零食更是儿童日常消费中重要的一项支出。
而随着二胎政策以及90后父母对儿童健康营养饮食需求的增加和重视，儿童零食赛道中，势必会有新国货品牌突出重围，成为赛道中的新星。在亿邦动力近期的调研中发现，以哆猫猫为代表的企业，正在展露这样的实力和势头。
作为赛道新星的哆猫猫发展迅猛，在资本层面，2020年9月品牌成立仅2个月，就获得了SIG海纳亚洲创投基金数百万美金的天使轮融资，在产品层面，哆猫猫品牌成立3个月后，推出一款超级单品的单渠道月销售额便斩获数百万元，在获得用户端和资本端双重认可后，亿邦动力近日独家获悉，哆猫猫再次获得千万美元融资。
在此次融资中, 由星纳赫资本、三七互娱、翊翎资本共同领投，老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投，浪潮资本继续担任独家财务顾问。
对于哆猫猫的发展前景，多个资本方及投资人表示看好，并从赛道、产品特点以及团队优势等角度给出了自己的看法。
星纳赫资本管理合伙人尹剑指出，在整个大食品饮料领域中，休闲零食是万亿级大品类，孕育了诸多百亿规模的大体量公司，同时零食产品健康化是大势所向，哆猫猫定位儿童零食是把握健康化趋势很好的切入点。
在产品特点上，SIG海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼指出，哆猫猫从健康、营养、好吃、好玩的本源出发，带给新一代孩子和父母们差异化的产品与品牌体验。
而对于哆猫猫的团队优势，三七互娱和翊翎资本方面认为，无论是从产品创新、流量运营、还是渠道铺设等各个方面，哆猫猫都是相对成熟且市场稀缺的。
在用户和资本双丰收的节点上，一向坚持长期主义的哆猫猫创始人武轩永向亿邦动力透露，哆猫猫接下来要做的事，是成为“新一代儿童零食品牌”。
“我们在向旺旺学习，我们去研究学习他做雪饼、复原乳等一系列产品逻辑时会发现，旺旺产品的用户生命周期是越做越长的，可能有人觉得旺旺是小孩吃的，但实际十年二十年过去后，我们发现成人在过年的时候仍然会购买旺旺的产品和大礼包，无论是给家里的小朋友吃或给亲朋好友送礼，还是出于讨个彩头，旺旺的产品成为了一个长期性满足跨年龄层次需求的集合。”武轩永说基于此，哆猫猫将用户聚焦于儿童、亲子家庭以及童心未泯这三类人群。
对于品牌的未来，武轩永认为让这三类人群获得“更多美味，更多欢乐”的用户体验，是品牌最终想达到的品牌调性与高度，也是哆猫猫长期努力的使命。
千亿市场竟被海外品牌雄据
根据花旗统计报告显示，2019年全球零食销售额高达6050亿美元，而儿童在零食市场中占有着最大的份额。
虽然儿童零食市场拥有着巨大的想象力空间，但真正能够被人们想起的国货品牌却少之又少，而能够站在产品与用户不同视角去洞悉痛点的创始人更不多见。
在谈到儿童食品时，武轩永如数家珍。究其原因，一方面由于其自身便是三个孩子的父亲，因此对于什么样的产品更适合儿童，具有天然的用户视角。
“孩子三岁的时候，需要给他加一些零食，但当时市场上的选择就两类，一类是比较规范的海外辅食品牌，但这系列食品最大的问题在于口味比较清淡，可能孩子18-24个月龄之后就吃腻了。另外毕竟是舶来品，对于中国的儿童来说，口味和习惯上也并不太契合。”武轩永说，想绕开海外的儿童食品，选择国内的食品给孩子，结果发现同样走不通。
“另一类比较传统的国产品牌，像我们小时经常会吃的传统零食——山楂条、红薯干、果冻等等，同样也存在问题。只不过当年大家对食品安全问题还没那么看重。但随着新一代消费群体的崛起，包括像我自身，以及90，95后甚至未来会逐渐出现的00后父母，对给到孩子的产品的选择是非常挑剔的，对食品的配料和成分会格外重视。”武轩永回忆道。
如何为三个分处不同年龄段的孩子，选择到既满足不同年龄段的营养需求，同时又无添加剂且健康的零食，是他决定创造一个更适合中国宝宝健康和营养需求，同时又能满足宝宝口味和趣味的产品的主要驱动力。哆猫猫也由此而来。
在和亿邦动力交流的过程中，武轩永透露，除了初为人父感性的一面外，入局儿童食品赛道理性的一面在于，自身团队很多成员都来自于互联网大厂和母婴品牌巨头，更都曾操刀过母婴、食品、零食等业务板块，因此在供应链以及线上线下渠道有很深的资源沉淀，操作起来更得心应手。
亿邦动力注意到，目前哆猫猫所涵盖产品多元，按品类划分可分为儿童零食、主辅食和调味品等，其推出的爆款产品儿童营养果冻吸吸乐，更是在产品上线一个月后，便售出20万余包。
追求用户交互极致，私域为IP蓄水
亿邦动力注意到，在哆猫猫高速发展迭代的背后，是一批以社群+产品形式，与品牌高度连接在一起的用户。而对于私域流量，武轩永认为其最核心的目的并非卖货，而是承接了品牌对用户心智占领以及品牌IP形象落地的作用。
儿童零食赛道，很难像其他的类目靠一款单品，就能达到占领用户心智的效果。
“父母对于儿童分龄段注重补充哪些元素的需求是一直存在的。一些做的不错的单品，无法扩展到综合性的品牌。”哆猫猫希望能够实现儿童食品一站式购物的综合体，“这才是儿童营养食品品牌该有的样子。”
相较于普通产品，新时代的消费品牌最核心的还是在于用户与用户、品牌与用户的深层次交流。长久以来，用户才能真正对品牌有所感知。
也正是基于此，亿邦动力注意到，在哆猫猫产品的设计、购买、使用甚至售后各个环节中，深层次的用户交互感以及私域的运用成为了贯串始终的重要基石。
比如为了增加用户与产品的交互，在哆猫猫的产品盒内部，借鉴了国内的幼儿科学教育体系打造出了小朋友们可以DIY创作的涂鸦画本，让孩子对于数字、字母、动植物认知的同时，和父母加强互动，寓教于乐。
“私域更多的作用，是把我们研发的产品以内容化的形式呈现给消费者，并通过产品内容化与用户建立更好的黏性。”武轩永向亿邦动力介绍，目前哆猫猫的公众号粉丝起量非常快，公众号内容主要围绕两条主线去做。
哆猫猫把私域内容拆解成一体两翼：一条线是做育儿知识。哆猫猫团队发现，海外品牌在0~2岁的用户教育做得非常好，但2岁开始以后，科学的补充营养体系教育内容是相对缺失的。因此，在这方面哆猫猫要形成强突破口。
而另外一条线，则是哆猫猫目前正在和三七互娱进行一些围绕场景的开发策划。比如用户与用户之间、父母与孩子之间的益智小游戏的研发，从而进一步拉升用户与品牌的黏性。
“最核心的就是让更多孩子能看到哆猫猫的IP形象，从而占领儿童心智，这是我们做私域最核心的目的。”武轩永说道。
店播做矛，线下做盾
哆猫猫还在充分挖掘直播电商的增长红利。
相较其他品牌，采取“头部主播+低价牌”的路线，哆猫猫则选择了一条更加长期主义的道路——商家自播。
在武轩永看来，直播对于哆猫猫的作用，更像是传统客服的迭代。
“直播兴起背后是客户购物习惯的变化。客户的购物从线下走向了线上，以往消费者在购物平台上给商家客服留言，可能回复较慢。另外，产品详情页介绍维度也不全面。”哆猫猫店播负责人指出，通过直播可以实现用户与主播、品牌的即时互动。
哆猫猫将店播定位为品牌的标配，线下则是更为扎实的销量根基。
“很多从线上成长起来的品牌，往往走不到线下。对于儿童健康食品品类来说，线下物理网点对于产品的声量提高、售后服务、用户感知具有重要的战略意义。因此发力线下，也是哆猫猫接下来要做的事情。”武轩永透露，品牌下沉战略，一定不是简单的给经销商或小b售后分成的模式，而是基于品牌理念的全链条的赋能。
据武轩永介绍，布局线下将围绕两方面的核心服务展开。
首先是对线下加盟商、服务商门店的导购给予更多的培训和扶持，为这些小b赋能，从而让网点周边两公里之内的客户对品牌建立更深层次的认知。
其次是在整合营销上帮助经销商做好线下地推等。比如说与经销商在周末结合网点周边情况，推出亲子班、快闪店等游乐活动。
亿邦动力了解到，目前哆猫猫的大客户团队已经全部建立，这在同行业里是鲜见的。另一方面，得益于团队的深厚资源，有曾经服务于母婴行业像孩子王、贝因美、雅士利、君乐宝等等品牌的人材储备。
哆猫猫判断，预计在今年第二季度，将进驻全国5000家以上母婴门店。
文章来源：亿邦动力网
