在亚马逊、速卖通平台日出千单,年营业额破亿,而在独立站投放新品和爆品的ROI只有1:1.5,不少卖家都在困惑,产品和团队都没有问题,到底是哪个环节错了?
厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震涉足跨境电商已有7年时间,他表示,用第三方平台的打法去试行独立站的思维是不可行的,卖家想要发展独立站,需要先弄清楚独立站存在的形式有哪些,独立站和第三方平台各自的特点是什么。
(以下为林震演讲 经亿邦动力整理)
独立站VS第三方平台
第三方平台优点:
1、操作相对比较简单,入门比较容易
2、自带的大流量和平台特有的流量杠杆(爆款、best、sellers)
3、购物引擎的属性,买家购买意向比较强
4、竞争环境相对透明,方便调研和学习优秀卖家
缺点:
1、价格战同质化严重,流量红利越来越少
2、平台规则的约束较大,不可控因素越来越多,受平台政策或规则变化的干扰比较大
不容易沉淀自己的用户,不容易掌握自己的品牌和客户
独立站优点:
1、自主权完全在卖家手上,可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,完全满足不同卖家的个性化需求。
2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销和交叉营销,适合打造自己的品牌。
缺点:
1、对运营团队要求较高——选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员。
2、流量需要完全靠自己,前期营销投入较高。
3、爆款的周期比较短,需要不断开发新的爆款,对选品和供应链要求更高(服饰)。
4、库存风险相对较高(服饰)。
独立站的几种不同运营玩法
1、垂直精品网站
2、综合网站(1688抓取商品,铺货)——网络采购或一件代发
3、官网&品牌网
4、技术型网站
5、移动端APP
6、COD(货到付款)
独立站突围的几个核心关键点
1、产品与供应链(产品开发,选品)
2、素材(广告活动素材&产品素材&网站素材)特别是视频素材
3、推广方案(FB广告+INS广告+GG广告+网红+EDM+免费流量)
4、团队建设(策划—站长,程序,美工,创意,广告投手,推广专员,客服)
5、目标市场和目标客户(受众)
6、用户体验(网站模板,视觉设计,购物体验,收款,物流等)
独立站如何突围——从0到1
A:传统的贸易商或工厂(没有电商经验)
1、建议先从第三方平台开始,入手比较容易
2、如果你的产品研发能力比较强,产品比较好,建议直接找优质第三方运营托管,等于项目成熟到一定阶段。再开始自己组建团队(试错成本)
3、除非有比较有经验的网站项目操盘加入你的团队,否则不建议从0开始组建团队
建议垂直精品站或者品牌站
B:已经是第三方的卖家(初级或中级或大卖家),准备启动或已经开始自建站项目,但效果不好
1、结合产品的特点,先想好你适合哪一种模式的独立站
2、改变运营思维(尤其是选品与素材)
3、推动团队参加基础的技能培训
4、与专业的广告投放公司合作
5、实践+学习专业团队
6、团队分工
C:刚刚入行的小白,既不是工厂又没有电商相关的经验——活下去
1、选品曝光
2、小成本测试(网红+免费流量+小预算广告)
林震补充说道,独立站做的好不一定是要在独立站上面成交,通过独立站官网把用户沉淀下来、给自己在亚马逊的店铺做引流,即使独立站没有一分钱的业绩,仍然是成功的独立站。
文章来源:亿邦动力网