【亿邦原创】12月20日消息，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—第三届中国智慧三农大会上，大丰收&天天学农创始合伙人谭泽鑫发表了题为《农业服务元年，如何用互联网方式做农民身边的种植管家》的演讲。
谭泽鑫表示：今年是农业服务的元年，农户诉求正从单一的产品需求，转化为综合服务的整体需求。而农业是一个7万亿的市场，并且随着这几年土地流转，作物升级，农资及农产品升级，以及消费需求升级，土地需求的升级，整个市场规模在变大，农业创业大潮已到。
据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。
本届大会以“逆生长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。
值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。
大丰收&天天学农创始合伙人谭泽鑫
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
谭泽鑫：各位武汉的朋友们大家上午好，我是来自深圳大丰收的谭泽鑫，这是我第三次参加智慧三农活动，这次来武汉非常兴奋，因为发现依然有这么多的行业人在关注农业，关注最接地气的一个事情。
大丰收是2014年初成立的，到现在未知已经成立将近5年时间了，这5年时间里，可能对于互联网人来说是白驹过隙，但是对于农业户来说，那可能是一个周期，在这个周期内我们经历过两次的资本寒冬，从2015年下半年到2016年下半年，从2017年的下半年到现在一年半的资本寒冬。
大家都知道互联网的项目现在慢慢在下沉，但是农业互联网项目却始终在资本市场不是特别受到大家重视，所以说因为资本的情况，很多农业互联网公司在近几年特别难受，也特别难过，很多头部的基金，头部的资金都在走向头部赛道的头部的项目。而我们最广大的农业赛道里面，互联网农业赛道企业却很难过，尤其是五年之内我们经历了两次资本寒冬。我们能活下来还是很幸运的。
在这五年之内我们经历了三个元年，第一是农资电商元年，2014、2015年时候开始，最高峰时候做农资的电商平台互联网平台达到139家。第二是植保服务的元年。第三个元年是今年很多的媒体人把今年称为农业服务的元年。今天想跟大家介绍农业服务这四个字怎么来的，以及我们作为一家互联网公司，是如何用互联网方式，这五年内来不断地帮助农户实现增产，最终实现增收。
先跟大家简单回顾整个行业的情况，农业是7万亿的行业，且在不断增长，我们有了几个大的细分行业，最上面就是广袤的土地，其次就是我们这几年的主营业务，包括农资，包括种子、化肥、农药与农机，这是2万亿的市场。再往后走就是农业技术、农事服务，这也是千亿的市场，但是现在还没有一个具体的规模统计。最后就是大家最熟悉的从田间地头到餐桌的农产品市场，大概是5万亿的市场。所以整体来看，这是一个7万亿的市场。随着这几年土地流转，作物升级，农资及农产品升级，以及消费需求升级，到土地需求的升级，整个市场规模在变大。
一个比较好的现象是这几年互联网下沉到农村速度还是比较快的，抖音和今日头条，可能在五年前和七前年，农村是没有办法覆盖到这么好的一个产品的，但现在人人都在玩抖音，人人都在刷头条，这就是一个很好的现象，也给我们创业者一个很好的新的机会。
有两个词是一直贯穿于这几年创业的大赛道中，一是土地流转，二是城镇化，这两个词是互补的，这两个政策正在此消彼涨进行着。土地流转的速度大部分取决于城镇化的速度，如果城镇化速度很快，流转速度很慢的话，会出现很大的一个供需不匹配的现象。而土地流转很快，城镇化速度很慢的话，大量的农民把土地流转出去，但是城镇化的速度慢，他们又不可能去城里打工，又导致大量的闲置人员在农村，会引起巨大的社会问题。
所以这几年大家都很关注城镇化的速度问题，而城镇化速度跟土地流转速度最终导致我们有一个新的人群，这几年围绕着我们在出现，就是我们常说的种植大户。美国不存在种植大户，因为700万农民都是种植大户，中国这几年有2.6亿的种植户，这些种植户整体的种植面积是少于10亩。几年土地流转的比例也是不足10%，随着这几年土地流转，我们可以看到大量闲置土地正在被流转，因为一些山地、林地都在被流转成为种一些果树，这是很好的现象。截止到去年底，50亩以上的种植大户现在有400多万，这应该没有包含合作社的数据，人均的种植面积在200亩左右。而到去年年底，流转比率达到40%，在未来，这个数据可能会持续上升，这些种植大户也持续上升。这是对我们广大的农村创业者，是一个巨大的利好，因为我们终于找到一部分能跟我们之间有交集，有共同价值观，互联网能渗透到的一个人群，这也是我们新事业的一个开端。
再来说说流通，从产到销，大概经历过22到23个环节，最上面的是土地，再就是农资生产，农资生产之后就是农资流通，从一级经销商，省代，到三级农村零售商层层流通，最后到了农民手中，农民进行生产种植，种植完之后再通过产地的收购、加工、封装以及流通，到了消费市场，这又是另外一个行业了。整个大的行业是环节特别多，而且层层加价，不管从制造流、商流、资金流、物流都存在着巨大的问题，也有巨大的创业空间。
在流通领域，这几年随着行业的发展，农资流通领域经历过几次迭代。目前比较稳定的一条农资的供应链是厂商到一级经销商，一级经销商在县级里面，然后是二级经销商，在农村里面，最后到农户手里。这几年的突出变化是，上游随着供给侧的改革，农资、厂商正在快速集中。另外一个现象是，随着下游土地流转，土地跟农户的快速集中，因为上下游的快速集中，农资流通产业链必将产生变革以及新的机会。
举几个例子，比如像农资厂商，我们国内肥药种加起来有3万个厂家，所以第一，产品同质化非常严重。第二是极其分散，全中国10%的农资企业市场的贡献率、占有率还没有超过30%这跟美国是天壤之别，整个农资领域是极其分散。第三产品虽然是标准化的，但是服务是非标的，农民买了产品之后，不知道怎么用，所以有大量农化服务的市场在里面，所以整个行业是非标的。最后行业的产品叠加速度特别慢，现在新型的产品在整个行业市场占有率不到10%，所以这是极其需要科技赋能的产业。
先来看流通，国内经销商有10万家，零售商150万家，这百万的渠道商服务着这几百万的农业大户以及几亿的三户，是极其臃肿的，资金流通非常慢。第二个功能是仓储功能，因为农资厂商在生产这些农资的时候，它上游的矿产资源和它下游农户的种植资源是不匹配，这两级环节起到了仓储的功能。第三是物流功能，因为厂商它在城市里，在沿海，资源导向型，但是农民的田头又在村镇，这两级渠道又承担了县到镇，镇到村，村到田间地头最后几公里的功能。所以说这几年流通渠道一直没有特别大的变化，原因也是因为这三个巨大的不可逾越的鸿沟导致了这个现象。
但这几年有一些利好的变化，有两个升级：产品升级和农业服务升级。产品升级，这几年因为环保的压力，供给侧改革的压力，有大量农资企业在快速被淘汰，快速被并购，这是行业并购的时间空窗期，政府颁布了几条政策，第一是取消了部分肥料的增值税补贴，第二是取消了铁路运输的补贴，第三是取消了化肥厂家用电的补贴。这是产品侧快速升级的过程。
我们再看服务，服务的源头还是来源于人，农民有消费升级的需求，现在快速集中，很多大户越多，他们对这些企业，渠道商以及人的服务要求属性会越来越高。简单举几个例子，最上游的作物解决方案，最开始大家没有解决方案的意向，大家买的都是药包，开一个药店，但现在要开一个诊所。其次是农事服务，因为现在农村的劳动力，以及年轻人越来越少，需要大量的农事服务的人播种、施肥、收割，需要大量的机器来代替人完成，农事服务又是一个大的创业空间。还有农技服务，经营作物的典型特征是病虫害特别多，所以需要大量的病虫害的解决方案服务商来帮助农户进行高效率种植。其次是农业衍生服务，比如金融服务等，农民是需要大量金融服务，其次是农产品流通及品牌，现在很多果农不单纯是把果子卖给果贩子，他们希望经过好的加工环节、仓储环节，最终进行一个品牌的赋能，把优果变得优品，最终卖的优价，这里面有大量的空间。
总的来看，农户诉求正从单一的产品需求，转化为综合服务的需求，今年也被很多的媒体人称为农业服务的元年，本质就是很多农户对农业服务的要求越来越高。我们大丰收创业了五年，我们一直也是在强调，希望能成为农民身边的种植管家，希望不断地为他通过互联网技术赋能。
下面给大家介绍我们这五年来做了哪些农业服务的事情，最开始创业我们在农村是没有人的，我们只能通过专业人来做专业事，到目前为止我们线下发展了将近3万名的代购员，我们为他进行赋能，他来帮我进行售前和售后服务。后来我们发现，很多农民需要的深度服务，而不是浅尝辄止的服务，所以我们进行了双品牌运作，一个是大丰收植保万里行，一个是学农大讲堂，我们开展了免费的农技下乡活动，找了专家免费给农民解决病虫害问题，以及农技的问题，这是我们现场的一些图片场景。
在线下我们有一个百人的团队，叫基地管家团队，他们常年在线下给农民做农化服务，下面是我们部分员工的场景，上面是他们日常的工作状态。
我们去年花了很多钱打造一个精准检测平台，比如说一个叶片黄了，你需要精准告诉我这是什么病，而不是经验判断，去年我们联合很多高校，以及科研所实验室把它进行SAAS线上化，通过互联网来提升整个效率。比如说春雨医生模式，我们做了农技问诊平台，农民有问题拍照实时上传到我们的平台，我们大量UGC的外部力量帮你解决，这是第一个。第二，我们做了八大作物号矩阵，每天贡献着百万的流量。
最后是我们去年开始孵化的两个平台，一个是天天学农，我们希望让很多农民可以在线上学习农业技术知识，我们给他们建立一所线上农业大学，我们平台上已经签约了行业内的500多个农技专家，都是实战派的，现在已经有几百个课程，几千个课时。我们今年孵化另外一个平台，叫做识农，是中国版的plantix，这是我们跟AI非常接地气的尝试，农民拿出手机，打开识农小程序，对着病虫害叶片拍照，我们能告诉你发生了什么问题，目前识别率超过98%左右，目前后台病虫害数据库积累了500多万张，这是我们常年的积累。
最后跟大家汇报我们的数据，目前我们大丰收开拓了7个省份，主要以南方为主，合作的渠道商500个，合作了100个公司的厂家，服务了65万的种植大户，拓展70个作物，累计五年来服务了6500万亩土地。
在资本方面，我们在上个月刚刚完成了C流融资，四年累计融了4亿人民币，在资本寒冬下，我们坚信更多的弹药、更多钱能帮助我们做更多的事情。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
