【亿邦原创】作为阿里巴巴“中供铁军”的一员，在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友决定自立门户，在2018年6月，创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同，贺学友选择了知识付费模式。
在线上，驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台，用户可以利用碎片时间听课；在线下，驿知行则建立了二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下，驿知行能否成为中国中小型企业销售的“黄埔军校”？
95%的中小型企业没有科学的销售管理体系”
作为企业赚钱的命门，销售是一个非常重要且复杂的体系。一个高效的销售团队，无论是销售业务上的策略、能力、技巧，员工的招留育用、考核奖惩，还是整体的组织架构和文化氛围等等，都有着自己的一套精细化的管理体系。
而在贺学友看来，全国4300万家中小型企业中，95%的企业都没有一套完善的精细化销售管理体系。
驿知行接触到最常见的问题，就是管理团队用不对人。比如，地推、地销、电销和关系营销等不同销售类型，在业务逻辑、执行策略、销售技巧、体系化的精细化管理上其实有着很大的差别，但是很多野蛮成长中的企业对此并没有明确的认知，有些甚至直接让在单个业务上突出的员工担任整体的销售主管/销售总监，直接的问题就是导致很多管理不善的问题。
抓住这个普遍存在的痛点，驿知行铁军商学院在2018年6月上路了，旨在为中国4300万家中小型企业赋能，帮助其在销售能力、体系化的销售管理、体系化的企业内训、体系化的新时代市场营销、体系化的销售型企业（hrbp）管理、体系化的运营管理、体系化的渠道推展管理方面提速。从而建立企业自己真正的核心竞争力。
提速的血肉骨：导师+课程+实践
在阿里巴巴中供铁军做销售和管理者时，贺学友积累了一套销售管理体系。此番创业，他亲自上阵担任首席导师，开设了销售/销售管理训练营系列课程。同时利用自己在业内积累的人脉，以签约的形式，拓展导师团队。此外，驿知行还成立了课程研发团队，根据导师的专业领域和专业能力，与导师一起做课程设计与规划。
剩下的就是血肉了——这个课应该怎么上？怎么保证学员真的学到并学会了？
驿知行做了一个非常重的业务——线下训练营（有时长2天2夜/3天3夜两款课程），其中包括一对一辅导课程，和大量的主题讨论分享。从开早会、陪访这类精细化的业务管理、客户管理等细节到整体的人员管理、考核标准定制等策略，都有主题模拟演练。在课程结束之际，驿知行还安排了实战考试，来考核学员的学习成果。
“目前4300万家中小企业，99%的人不可能都到线下来，那我们就线上解决。”贺学友介绍，与此同时，驿知行也在线上推出音频、视频知识付费和线上训练营，并为Topsales系列课程建立微信社群，每周都在社群内举办为期一小时的互动，鼓励学员共同学习分享。
没有直销团队，却多条腿拓展渠道
团队全是金牌销售出身，驿知行的课程销售会出什么“奇招”？
贺学友表示，驿知行的课程做得重，渠道却做得很轻。现在驿知行团队只有十几个人，没有自己的直销团队，而是通过与外部平台与企业的战略合作扩张地盘。
在线上，驿知行入驻了喜马拉雅、荔枝微课、脉课堂，千聊等知识付费平台，主推价位在99元-299元的音频节目。同时布局微信社交生态，借助有赞知识付费解决方案，开设自有微信店铺，运营私域流量。目前在驿知行的微商城里，在线音频、视频和线上线下训练营均有上架销售。
驿知行的有赞知识付费界面
在线下，驿知行持续开展城市合伙人计划招募渠道加盟商。在与渠道加盟商合作的过程中，驿知行利用渠道商帮助自己卖课，而驿知行提供渠道商企业能力提速训练，销售管理提速训练，帮助渠道商提升规模、人效、团队管理，产品叠加销售等方面的能力。
“现在很多渠道商可能只有5-10人左右团队，我们会帮助他们提到100人团队，人效可以从每月2-3万元提升到10-20万元。”贺学友说，驿知行接下来的目标是，选择1000家左右的渠道商，建立拥有10万个Sales（销售人员）的渠道销售团队。现在与驿知行合作的渠道商，能够做到一个商家掌握一个省的销售，覆盖北京、河北、广东、浙江等区域。
此外，驿知行还打算与所有toB的大企业进行战略合作，比如移动CRM服务商“纷享销客”、名片识别软件“智能名片”、微信小程序管理工具微领控等服务商达成战略合作。（文/M.Q）
文章来源：亿邦动力网
