【亿邦原创】6月12日消息，苏州名城汽车销售服务有限公司董事长陈正国已经从事二手车行业20多年，目前公司在网络销售端可以占到整个公司销售业绩的1/3。在新零售时代的二手车经营过程中，陈正国认为车商们应该先要拥抱互联网，将线上线下相结合，而车商和车商之间也要相拥抱，不断接触新的事物来活跃二手车的一系列营销和管理。
亿邦动力网近期联合大搜车先后与苏州名城汽车销售服务有限公司董事长陈正国、西安哈森二手车的经理李庆、重庆柳博负责人陈涛、沈阳新圣名澳负责人徐英灏、上海睿选名车汇负责人孙中喜、南宁乾亨负责人陆林、宝丰成二手车经营有限公司负责人程立雄、广东千里发名车汇负责人何启明、江西赣州新华丽二手车负责人赖勇、车来车往杭州分公司负责人张国强等多位线下二手车行业老兵做了深入交流，还原一份真实的汽车电商与传统二手车行业的发展全貌。
以下是苏州名城汽车销售服务有限公司董事长陈正国访问速记全文（略有删减，如有疏漏敬请见谅）：
亿邦动力网：陈总你好，您先做个自我介绍吧。
陈正国：我们公司坐落在江苏省苏州市，我们目前有两家连锁机构，在年底之前会开到四家左右，我们库存量在100辆左右。我们公司做二手车比较早，成立于2004年，我从事二手车已经经历了20余年头。公司有28到30人的小小的团队在发展二手车行业20年的洗涤。
亿邦动力网：我们在电商化的过程当中进行了哪一些尝试，成果如何？
陈正国：我们应该是苏州最早拥抱电商的一个商家，我们和汽车之家等平台都进行过合作。电商对我们二手车应该是是一个门户吧，对我们行业的帮助也很大。我认为，只要做二手车就要尽力的去拥抱互联网。
亿邦动力网：您对电商和互联网有还有哪些思考呢？
陈正国：电商和互联网是一个双刃剑，如果你用好它，对我们的企业有很大的帮助，像目前我们公司在网络销售上可以占整个公司的1/3，没有电商的帮助我们的销量应该是达不到我们目前的期望值。
亿邦动力网：您如何看待现在以弹个车为例的融资租赁模式的兴起。
陈正国：弹个车融资租赁刚刚出现的时候，我们并不是很看好，但是经过我们尝试和介入之后，这个弹个车的产品的确是很好，而且是考虑很细的一个产品。
亿邦动力网：现在弹个车二手车也出来了，您对这个弹个车二手车这种模式有什么样的看法呢？
陈正国：起初弹个车新车的做法和它的理念，我相信弹个车的二手车也会和弹个车新车一样。
亿邦动力网：如何看待二手车商去二手车的一个新的说法？
陈正国：种种迹象表明二手车只是一个代名词，在我的观念中已经不存在于二手车，因为目前我们公司做了二手车已经接近于新车，甚至于准新车，接下来大的趋势和大的数据应该是要靠二手车来带动新车销售和将来对二手车的概念和消费者的一个转念。我很不认可二手车代名词，其实都是一个汽车销售商而已。
亿邦动力网：那您认为新时代的二手厂商如何变得更好，更好的去立足生存。
陈正国：起先要拥抱互联网，线上线下要相结合，车商和车商之间要相拥抱，还有不断的接触新的事物来活跃我们二手车的一系列营销和管理。
亿邦动力网：最后希望您分享一个自己经营上的小窍门。
陈正国：目前我们这个市场竞争肯定会越来越激烈，越来越紧张，行业来说就是做的人越来越多，更多的要从专业和做强做细来作为突破口。比如说像品牌方面，我希望要选择性的做几大品牌，像我的定位到年底之前要做三大品牌，最多做到四个品牌，要做强做细，甚至要把自己的售后搞上去。
亿邦动力网：谢谢您的分享，谢谢。
陈正国：谢谢。
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