3月13日，钻石小鸟官方证实，已经获得了第3轮融资，且融资额度不低于第2轮融资的数字!
这一消息，如同一石击下平静的湖面，再次将人们的目光引向了网络钻石销售这一电子商务不算新的“新军”!更有人预言，网络钻石销售有可能会象淘宝、PPG诸多电子商务的神话一样，成为商务电子下一个神话。
“网络钻石销售之所以能够吸引投资商的眼球，主要还在于其强劲增长的销售额和极其广阔的市场拓展空间。”一位业内人士透露说，“可以说，网络钻石销售的市场前景正越来越多资金的关注，完全有可能成为中国电子商务发展新时代的引领者。”
从奢侈走向大众
钻石贸易自古以来长盛不衰的一个重要原因，除了其珍贵的品质以外，高额利润更是让所有珠宝商难以抗拒。例如，一颗钻石从开采出山，到戴在新娘的无名指上，价格往往要增加数倍。其间，转手次数至少5次，切割商、批发商、中间商、零售商……都从中获得不菲的利润。而全球目前至少有一半以上钻石是通过独立珠宝店销售到消费者手中，这些珠宝店开支巨大，人员、店铺、装修……所有这些成本都将加入钻石的价格，最终由消费者来买单。而作为奢侈品的钻石珠宝，通常销售量并不如快速消费品般巨大，分摊的成本就更高。据业内人士透露，一颗钻石最终售价等于在其成本的基础上加价150%后出售。
然而，随着电子商务迅速发展，网络销售钻石则完全颠覆传统游戏规则，成千上万钻石饰品一一展现。这种虚拟的网络平台给商家最直接的好处是：人力、店铺等管理成本大幅降低，网络钻石商从诞生之日起就拥有了天然的价格优势。可以说，钻石的暴利水分逐渐被网购这一销售新模式挤干。国外的蓝色尼罗河，国内的钻石小鸟、佐卡伊等，日益成为传统珠宝商恐惧的暴利“终结者”。事实上，数据也显示，网店的售价比传统实体店的价格大概下降30%—70%，因为成本也没有实体店高。更有业内人表示，钻石消费新模式的出现，意味着钻石正逐渐成为大众消费品进入寻常百姓家，不再是单纯意义上的奢侈品。
当钻石珠宝从奢侈走向大众时，也就意味着其背后庞大的市场增长空间。以国外的蓝色尼罗河为例，在2008年，尽管处于全球金融危机的困难时刻，蓝色尼罗河仍然取得了一定的销售增长。2008第三季度的净销售额为6690万美元，比上年同期增长2%。同时，这家网络钻石珠宝商的纯收益也逆势增长，第三季度纯收益达260万美元，超过去年第三季度10.3个百分点。
显然，市场隐现的利润机会，让投资人垂涎不已。
从价格战到品牌塑造的蜕变
一段时间以来，钻石珠宝的网络销售并未受到传统珠宝商的足够重视，坚持认为钻石传统的销售模式仍会占据主流，电子商务的发展只是让消费者有了更多选择，不存在谁抢谁的份额，而是两者共同做大市场蛋糕，未来市场格局应是传统方式与电子商务两分天下的局面。形成这一判断的理由是，虽然电子商务肯定会分走传统渠道一部分市场份额，但一般都是中低端市场，对高端市场影响较小。
然而，随着2010年一笔139万的网购钻石交易通过淘宝网的成功达成，钻石网购的新纪录自此诞生，开始迫使传统珠宝商侧目来自网购的挑战与压力。“这笔成交的钻石为5.05克拉WS、直径1.11厘米、H色3EX顶级完美切工八心八箭GIA裸钻，即使在一些老字号的钻石珠宝店，这样的钻石也属非常少见。”完成这笔交易的佐卡伊，便是网络钻石销售平台将其中心策略从低价策略转向品牌策略的推手之一。 同年12月，20克拉巨钻“佐卡伊之星”网上拍卖更是引起了钻石珠宝界的轩然大波，并被业界视为是网络钻石销售向高端市场挺进的标志。
2010年5月，佐卡伊发布了新的VI体系，并宣布新的官方E-store网站，6月正式上线www.zocai.com;而九钻网也在2010年初重金外包其网站设计，推出其全新电子商务网站……所有的这些动作，都意味着网络钻石销售开始从价格战走向品牌战。
同时，佐卡伊同各大网络钻石销售商都纷纭推出其钻石认证体制，包括GIA、FGA等国际认证，也有多种国检认证，以确保其销售钻石的品质;以此打消消费者网上购买奢侈品的疑虑。另一方面，网络钻石销售商，也在积极向线下终端市场拓展，以体验店的形式，慢慢向中高档市场渗透。钻石小鸟、珂兰，目前已经在北京、上海、广州、杭州开有实体OFFICE体验核心。据称，佐卡伊也正在计划2年内在全国各大一级城市开设体验中心旗舰店，同时推出专享定制服务，深化一对一的钻石顾问体验。
显然，钻石珠宝的网络销售商采取的网络平台辅之以线下体验店的营销模式，正在弥补其原有的品牌不足的短板，对传统钻石珠宝销售商带来了正面的挑战，无疑将引发钻石珠宝销售市场的强力洗牌。而其数以千亿元的市场蛋糕，吸引众多投资商的兴趣，也就成为必然了。
文章来源：泡泡网
