【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，品胜董事长赵国成发表了《单品牌突围：O2O+微信+门店的立体化实验》的公开演讲，据赵国成表示，小米气势汹汹地杀进移动电源领域，目标是把对手全部打死。但赵国成要送小米一句话：“想得美”。
据亿邦动力网了解，目前品胜已有3900家加盟店，此外品胜通过“送钱”的方式还在快速扩充加盟商。赵国成介绍，2014年，天猫的全年销售额实现50%的增长，2013年门店销售额是10亿，到2014年的15亿。
此外，赵国成还针对小米三个核心产品之一的路由器给小米下了战书。
“我今天就下战书，希望在座的媒体见证，以今年7月10为起点到明年7月10，小米把所有路由器都算上，我只出一款中继宝，我们一年下来，我们比用户的装机量，我们请媒体去看，或者请第三方调查机构，一年后我们晒一下数据量，我们要比装机量，你装到中国的家庭是多少，是有办法知道的。我们O2O一定干过他们，可能我今天借亿邦的宝地说的最重要一件事，希望雷军接招”，赵国成还说道。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
品胜电子董事长赵国成
以下是演讲实录：
品胜电子董事长赵国成：
大家好，我是品胜的赵国成。演讲题目是主办方定的，叫单品牌突围，我觉得应该是叫单品牌领先。我们做O2O比较早，现在进入了我们的收获期。
品胜大家会比较了解，因为我们已经有2年的历史了，70-80%的城市家庭都有我们的产品。我们每年有数千万的产品进入全国的家庭中。品胜的当日达平台，是O2O平台。我们承诺在任何一个平台，不管是第三方的网购平台还是线下的门店，包括微信，你都可以在24小时内拿到我们的产品。我们是依托全国3千多家加盟商实现就近的短物流，配送的成本非常低，当日达也是低成本的模式，很便宜而且送得快。
其实我们品胜的激光笔比这个好，这个还是美国最好的，很烂，而我们自己做的激光笔非常好，我们准备把这个市场顺便干掉。品胜当日达平台有三个特点，第一是线上线下同价，可能有某些平台搞活动，我们认为是正常的，这就像做飞机票，你买全价还是打折，最后得到的服务是一模一样。我们千城当日达，另外我们服务的特点是向日葵随身服务，把用户比作太阳，我们是向日葵围绕太阳转。
品胜为什么做当日达？我们做的行业，现在主流的观点是O2O更多是要面向生活服务的行业，包括非标。我们是单平台，产品价值低，但是我们发现三个特点，全中国不管是一、二线城市还是到乡镇，大量的门店做数码周边的产品，其实这些线下他们多数都卖品胜，他可能是卖一点点，也可能卖得比较多，不确定。但是同时也有很多网购的客户，他们到天猫京东买这些配件，但是他们获取这个定单的信息是不知道的，他身边的商家其实是有能力以这个价格供给他，为什么不供给？由于交易的效率的原因，我们说设置一个系统把这个消息打通。
这是我们的一个产品叫中继宝。移动时代到来，有一个产品从工程用到互联网公司追逐的热点，就是路由器，我们发现这个产品其实是需要服务的。我周边做一个测试，你自己去买，然后自己安装调试好，正常用的请举手，我看到的了，最多10%，我在很多场合都测试过，不会超过20%、30%，百分制70%的消费者没有买这个东西，或者买了多数是运营商装好的，或者是装修的时候，工程队装好的，还有就是朋友、亲戚做的，其实这个产品是一个售装分离的产品。我们发现很多是强服务需求的产品，我们的O2O可以大大发挥它的价值。
同时第三点是电子的产品，体验、售后，售后也是一个痛点，这些年即使像我们这种标准，低价值的，SPU，所谓频率比较低的，仍然有做O2O的必要性。
为什么我们敢做O2O，移植移动蜂窝基站原理，用户在哪里，就由离用户最近的门店为其配送，让商品走最短的路，提前物流优势和运营成本优势。我们送货员叫达仔，他送货上门的同时，可以提供上门安装设置路由器，上门贴膜等服务，用户体验最佳。我们的模式，不管你在哪付钱，谁服务谁收钱，我们模式都是非常先进的。我们今年下半年或者是最迟明年上半年我们会做手机和平板，会卖中国最便宜的手机。所以我们看不到对手，也没有对手。
我们2012年开始做，我们把她叫做O2O，当时百度还查不到这个词条，当时国外有这样的案例。以前我们是全国直营为主，今年有3900家，马上4千、5千挡不住的，我送钱给他。所以加盟商的速度是非常快的，我们天猫的全年销售额实现50%的增长，2013年门店销售额是10亿，到2014年的15亿。今年还会增长，但由于大形势的原因，可能不会像我们预期的那么好。
其实在很多场合小米都在夸大他的移动电源怎么样怎么样，讲老实话，我比他的好得多，为什么这么讲？他在天猫确实卖得多，但是没有到我的两倍，一倍多一点，但是我们在天猫的销售只是总销售的十分之一，我们总的销量远远超过他，这在行业不管是供应商都是公开的事实。我们在不断的开发新品。所以实际上，对手在赔钱，而且名气也大，他气势汹汹的杀过来，他的目标是全部打死，最后送他一句话，想得美。我们怎么办，他不讲道理，他亏钱，市场不相信眼泪，我们一定要对着干，我们的工具就是O2O。明年我们就不会有线上线下的区别，都进系统，把这个线上线下把它互联网化了。2015年我们做了新的尝试，我们进微商市场，微信离用户最近，但是我们进入了微商，不是分层销售，只有一层，但是我们一开始想的是多跟用户交流，我们跟用户一起参与一起玩，所以我们有很多活动，最近的一期是“月月抢神器”，我们每天都有这种活动，我们每天都有这种活动，大家一起来玩。
做O2O是必然，不仅能赚钱，还能保命，所以品胜做O2O是势在必得。做O2O对传统企业是如虎添翼的问题，我们到先这，没有找资本市场要一分钱的投资，现在我们做了很多事情，一年拿几千万的送，都是自己挣的钱，所以O2O是提升盈利的。
第二，我们认为服务是O2O竞争力的核心，物流的降低成本只是初步的。
现在我们有网络版马斯洛需求图，这个是很有意义的现象。其实WIFI是其中比较热门的，路由器是强服务的产品，一定需要服务的，为什么互联网公司卖不好？他们不重视线下，没有服务是行不通的。我们认为他对用户需求的把握是有偏差，用户需求不是路由器，用户需求是WIFI。所以这个会产生一个很有趣的现象。
我们现在做的事情，既然你需要WIFI，用户也需要体验，我们现在是送体验上门，关于WIFI，用户的很多痛点，我前面讲的，WIFI怎么装你搞不清楚，由于移动互联网发展，现在家家户户都有一个痛点，很多厂家不去做，而我们做了。以前笔记本电脑怎么在洗手间上网呢？现在厕所里发微信是刚需，阳台上看视频、打游戏是刚需，我就做了一个中继宝，能解决这个问题。不知道这个东西的用户怎么办？我们送上去免费体验。
小米在移动电源上话语权好像很大，说的话也很多。今天我也说几句话，你说移动电源怎么样？我就说路由器。路由器是小米的三个核心产品之一，他的名气要大一点，我今天就下战书，希望在座的媒体见证，以今年7月10为起点到明年7月10，小米把所有路由器都算上，我只出一款中继宝，我们一年下来，我们比用户的装机量，我们请媒体去看，或者请第三方调查机构，一年后我们晒一下数据量，我们要比装机量，你装到中国的家庭是多少，是有办法知道的。我们O2O一定干过他们，可能这是我今天借亿邦的宝地说的最重要一件事，希望雷军接招。
文章来源：亿邦动力网
