【亿邦原创】4月24日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，海蜜全球购创始人徐俊发表了公开演讲，他认为，在市场中，海淘只是一种软需求，并不是刚需，用户是可以没有的，用户的忠诚度、黏性都可以很低。
另外，在海淘平台可以拥有海量的商品品类，用户的30%消费能买服装，30%买妈妈的用品，剩下的部分还能用于购买婴儿用品。
在库存上，海蜜的买手制，不用建立大的库存。现在的市场是一个消费升级的过程，用户从普通商品的需求上升到了追求品牌、追求品质，然后到追求个性化的商品，这需要社会化的模式来提供。
谈到垂直类的B2C，徐俊指出，现在的B2C平台数量很多，竞争相当大，包括京东、天猫，甚至网易、顺丰都已经在做B2C了，还有万达集团。此外，在后端的技术和营销当中，传统企业并不具备很大的优势。
徐俊称，垂直类B2C电商不应在品类中太过细分，其营销成本其实是跟综合类电商并无区别，除非选择卖高利润的商品。这种更高的投入，更低的产出基本上是没法继续的。
对于未来的海淘领域的探索，徐俊介绍称，目前正在计划做一个世界的小店，做全球美的东西的发现者，比如新西兰的蜂蜜，日本的大米，尼泊尔的饰品等。他表示：“不想只卖那一些冰冷的商品，以后想卖一些有情怀的东西，卖文化，这个也是公司的愿景。”
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
海蜜全球购创始人徐俊
以下是演讲实录：
徐俊：大家好，我是海蜜的徐俊，感谢亿邦动力网给我这么好的机会阐述观点。
我记得主持人在昨天吃饭的时候，黑了一个穿红裤子的男人，所以今天一大早我为到底穿什么犹豫不决，最终还是把红裤子穿出来了。因为这条红裤子很有意义，是意大利买手帮我代购的。这双鞋子也是限量版，在哪儿都买不到，只有抢货才能抢到。
大家认识这个人吗？高圆圆——很多男人心中的女神。我看到有一些男人在咽口水，但是我想阐述的是用女性的观点怎么看高圆圆。她看到的不是高圆圆多漂亮，而是看这件衣服是什么牌子的，在哪儿可以买到，多少价格可以买。她的包、手表，还有帽子都很时尚，并且属于不同品牌，如果想买，而同款包没在国内上市，那你只能找海外的朋友代购。不过，现在简单了，你可以找海蜜，我们有买手帮你做这件事情。
海蜜是什么？
首先，我们是跨境电商。正是因此，我今天站到了这个演讲台上。前段时间发生了一件趣事，58的姚杰峰（音）打电话给我，他说：“徐俊你的O2O项目做得很好，我老婆每天都在用。”我很纳闷，我什么时候做O2O了，还搞定了他老婆？后来一想，我们这个项目不就是典型的O2O吗？
还有一点。我和蘑菇街的陈（名字）住在对门，他经常跟我聊快时尚，而快时尚是媒体的话题，所以我常想我什么时候做媒体了？但是之后觉得也对，因为我们的产品以轻奢为主——我们是时尚电商。后面我们也会融入类似蘑菇街时尚达人的角色，让一些意见领袖来决定购买什么东西。
最后一点，移动互联网——我们也能算得上。现在我们只做移动端，为什么？因为我认为海淘不是刚需，它是软需求，用户可以没有海淘。只是现在处于消费升级的过程——用户从对普通商品的需求转为现在的追求品牌、品质需求，之后，是追求个性化商品的需求，这需要社会化的模式推动。
总而言之，我们现在就是一头风口上的猪，它有两个下场：一个下场是长出了翅膀会飞——其实今天，亿邦动力网就是我们的翅膀；还有一个下场，摔死。
我们为什么选择速度最慢的买手制模式？
首先，我是库存。我们白手起家，所以做不了B2C。为什么这么说？现在做B2C的有京东、天猫，甚至网易和顺丰，接下去是万达——这些传统企业都往B2C杀了。如果我要做B2C，那是鸡蛋碰石头，毫无优势可言。
然而，做平台的话我们有优势。做平台需要很强的技术，我自己也是个技术男。包括PHP、IOS，安卓，在技术方面就需要测试、交互、美工这么多人，传统企业搞不定。
而最难的一点，是在营销上。我做了十年的广告联盟，做营销还好。我们现在每天能自然流的手机用户，每天增长一万个，而且是免费的。大家不信的话，可以拿起手机搜索海淘、轻奢等等排名，上面基本都会显示我们位于前三。
我们跟他们相对有一点差异化，在轻奢领域，买手方式绝对能符合顾客的需求，因为我们有海量的商品品类。海量的商品品类有什么好处？现在做B2C的人——今天刘楠在吗——你看卖尿不湿的人，如果和他们竞争，我可以以卖57、56块这种低价的方式把对手都杀掉。因为用户几乎没有忠诚度，黏性非常低。
10年到13年是有很多锤子电商起来，但现在基本上死光了，就剩下唯品会、聚美会好一点。如果做垂直电商，我建议大家不要把品类分得太细。就拿海淘来说，他用30%的资金买服装，30%买妈妈用品，还有婴儿的，这四大类还有一些机会。其他的电商还有卖高利润的，他们利润达到百分之七八十。
垂直类电商的营销的成本，其实跟综合类目成本一样。比如，在垂直电商网站上只能买尿不湿，而在我的网站上不止可以买尿不湿，还可以买包，甚至可以买卫生巾、避孕套。垂直电商投入更高，但产出更低，照这样下去生意就没法做了。
我们想要做什么？
首先，我们还是有一点小情怀的，我们想做个世界小店。这个世界小店跟今天的大会主题接近，但我会突出这个“小”字。过去的十年，我们一直做广告联盟，聚起了几十万家的中小型网站，去年帮他们做规模营销，销售额达到40多亿人民币。可以证明这一块以小聚行的方式可行。
之前，我们是世界的搬运工，而之后，我们要做全球“美”的东西的发现者。我们要发现新西兰的蜂蜜、日本的大米、尼泊尔的饰品等有情怀的文化，而不想只卖那些冰冷的商品。这也是我们公司的愿景。
第二点，我为什么来做海蜜这个项目？
其实，原因不是跨境电商有多热，我做的时候根本不知道跨境。我在浙大EMBA读书时，参加了学校的国外访学团，去过美国奥特赖斯。本来要在那里待2小时，结果扫货的人很多，使得我们待了12个小时。说明这是一个个机会，很多人没有机会出国，而人们的扫货需求很强，所以现在商机很大。
还有一点，现在在国外的留学生和华侨，加起来应该有三千多万，其中至少有20%当过代购，或帮身边的朋友代购过东西。我想，如果我们做一个平台，嫁接这种买卖两端的需求，会非常有意义、有价值。
我们还会跟海外机构合作，为海外留学生提供创业机会。我们把留学生先培养成买手，然后品牌代理商，最后他说不定会成为一个品牌商。我们最终想做的不是购物平台——我刚刚说了，海淘对消费者来说是软需求——我需要创造一个让别人逛的地方，一个有血有肉的市场。
我们跟美丽说的区别在于：他们的用户更注重款式；我们的用户则更注重品牌、品质。
近期，我发现了一个很不好的现象，我老婆在每天睡觉前一定要刷完海蜜上所有更新的商品。本来睡觉前的时间，是两夫妻亲密的时间，这样的话，亲密时间没有，该做的都做不了了。这是创业的代价，所以，劝大家不要轻易创业。
最后，我说一组数字。现在我们有五千多买手，而我的目标是十万个。每个买卖买十单，我们现在客单价是十块，那一天就是10亿，一年的规模就是3650亿……当然这个是我在做白日梦。谢谢。
【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会
文章来源：亿邦动力网
