B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写，意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样，B2R则是省略了其中许多环节，把产品直接卖到终端零售商的手中。
B2R平台整合了供应商和零售商，凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造，这种模式已经在美国等发达国家出现。但在中国电商环境中仍属于一种创新，有利于减少流通成本，让消费者获益。B2R平台应该算是B2B中间的一种，最大的创新在于减少了中间环节，属于“微创新”。B2R平台当然也是一种探索，该模式能否成功只能由市场来检验。
“仓储+互联网”模式的商业逻辑核心是零售商网上采购，通过仓储基地实现就近送货。通过B2R模式，帮助厂家跳过一、二级，甚至三级批发商，实现了渠道扁平化，提高了竞争力;而零售商则避免了线下采购的辛苦与麻烦，让采购更轻松、更快捷、更方便。通过B2R模式，建立仓储中心，借助线下的仓储，线上线下结合，快速响应，实现商品的快速周转。
B2R与B2B和B2C的区别
与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样，B2C厂家到个人的缺点就是供货比较少，不能大量的将产品短时间的销售出去，而C2C则个人到个人就显得很单调，很多人还得考虑货的可靠性和店铺的可靠性，这也在短时间内很难做大量的销售，B2B虽然大量的销售，但是最后流到消费者手里就转手了好多次，而消费者要为转来转去埋单。B2R则是省略了其中许多环节，把产品直接卖到终端零售商的手中，即做到了大量的销售，而且少了很多中间环节真正的薄利多销。
电子商务新模式B2R供应链管理中存在的问题
(一)用户体验问题
未来顾客体验的影响将越来越凸显，或成为电子商务成功的分水岭。但是零售商具有一定的特殊性，他们当中有的一天都在泡在网络，有的是年纪较大的卖家没有接触过计算机网络。另外，绝大多数的零售商已经习惯了传统采购的方式，只有极少数的零售商如2元店采用线上采购。因此，如何做好B2R供应链管理中的顾客体验是供应商和B2R平台急需解决的问题。
(二)地位不平等问题
不同于B2B和B2C平台只为商家提供信息和支付，电子商务B2R平台提供“仓储+互联网”的仓储、信息、物流、支付一体化的模式。B2R平台为提供了一体化的服务，这就可能出现供应商、B2R平台和零售商之间的地位不平等问题的出现，尤其是供应商和B2R平台之间的地位问题。
(三)中间支付问题
B2B以及B2C平台，所提供的是信息服务，商家只需缴纳一定的服务费给平台即可。而B2R平台提供物流服务，平台需要支付物流费用给第三方物流公司，然后再从商家的营业额扣除相关费用。同时，商家还需要支付B2R平台仓储、信息服务等费用。供应商和B2R平台的中间支付问题也是B2R供应链管理所需要解决的关键性问题。
(四)诚信缺失问题
目前，我国的信用体系还不完善，企业法制观念太差，社会成员在交易中的信用度不高，欺骗、欺诈和抵赖的现象仍有发生。同时在实际交易过程中，可能出现商品质量低劣、不履行售后服务、顾客隐私受到侵害等问题的发生。B2R作为一种全新的电子商务模式，其发展刚刚起步，可能存在很多不足的地方，可能会引起相关方的质问与怀疑。
