B2M

B2M有两个解释。一个Business to Marketing（面向市场营销的电子商务企业），另一个是指Business to Manager（面向执业贸易经理人的电子商务企业）。

B2M（面向市场营销的电子商务企业）

B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

相对于B2B、B2C等电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对企业网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新经济增长点。

B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或者线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。

运作模式

B2M网络营销托管服务商通过分析、研究企业产品及服务特性，通过实施企业网络营销的托管，精准高效的运用网络营销为企业提高销售额。

B2M网络营销托管服务内容：网站运营托管、搜索引擎广告托管、B2B营销托管、B2C网店经营代售、博客营销、社区营销、软文广告、SEO优化、视频营销、群营销、邮件营销、网络活动策划及网络营销培训等。为企业整合实施网络营销提供全方位的托管服务。

B2M（面向市场营销的电子商务企业）特点

营销渠道

B2M网络营销托管服务商，它不是网络营销的广告商、它不是企业一个简单的互联网窗口、也不是企业简单的对产品进行宣传和服务的机构、它是以客户需求点为核心，对产品和服务进行整合，并对客户需求进行引导的营销型服务机构。客户通过B2M营销服务，可以很快的找到自己的需求点，并在对需求点了解的同时，引导客户产生更多新的需求，从而满足客户需求和挖掘客户最大的价值。

在企业的营销渠道方式中，B2M营销服务是企业在开拓市场中的一种重要的渠道，它通过对企业产品或者服务的整合，将企业传统的商业模式通过B2M营销渠道，对企业产品或者服务进行更好的营销；对客户提供更好、更便捷、更及时的服务。从而充分利用互联网拓展企业业务，成为企业的重要营销渠道和重要的经济增长点。

企业营收

B2M营销服务作为企业的一种重要营销渠道，那么必然肩负着开拓市场、赢得销售收入和扩大企业知名度的重大责任，而对B2M营销服务渠道下达营销任务成了企业衡量B2M营销服务的重要指标，这也是企业是否构建B2M营销网站的重要标准。它是企业通过电子商务提升销售业务，扩大市场份额，进行多营销渠道发展的重要手段。

只要当企业的电子商务网站给企业的营销贡献达到10%及以上时，才能具备B2M公司的特性。此时企业的电子商务渠道及其营销网站将成为企业的重要关注对象。随着企业和电子商务的发展，B2M营销服务将在企业的营收贡献中扮演愈来愈重要的角色。

产品推广（可能是线上或线下推广）

B2M营销整合服务作为企业的重要营销渠道，为实现长尾效应，仍然需要较多的推广工作。推广不仅增强网站的流量，塑造企业品牌的良好形象，更是占据长尾优势的重要策略。下图概括了企业在不同条件情境下采用的不同推广方式。由于地区发展程度的强弱相对决定了消费的购买力水平，而网民成熟度的高低，又影响着网络媒介的应用和接受程度。而市场的大小及特征影响着企业营销的定位、方式及投入。

在线上推广方面，加强网络营销：如进行口碑营销，病毒式营销，博客营销，BBS营销，邮件营销，富媒体营销，搜索引擎营销等。线下推广包括户外广告、会议营销、媒体广告、甚至电视等多种形式。

导购员

B2M营销服务的又一重要特征是直接面对众多消费者的需求，使得企业的生产和服务面对更多的市场选择。因而，企业对市场的反应速度及效率成为制胜的关键。在B2M营销服务整合大量商业信息并促成交易量提升，企业强化其管理工作的重要方面就是进行专业导购员的配置。导购员的职责在于与网站的紧密沟通，对产、供、销进行一体化管理，从而实现用户需求满足和新需求的获取。其既对网站营销的指导，又对营销状况的评估管理；既是保证信息流的通畅，又是物流、服务、资金流等的管理实施。

专业的导购必须要了解网民的购物心态，及时在线解答客户疑问和引导客户销售。同时能够及时处理各类在线订购需求。保障电子商务的快速便捷的本质。

B2M营销服务是要管理和整合企业的供需，是涵盖企业办公、采购、生产、仓储、物流、销售、渠道等管理，以及市场促销和客户服务等生产和经营的营销应用管理平台。企业通过B2M营销服务实现企业产品或服务的营销，同时也可以通过B2M营销服务发布需求信息实现广泛采购信息的获取。企业B2M营销服务还可以与企业的其它第三方平台营销站点进行信息整合。如与淘宝的网点或拍拍、有啊等网点进行信息整合。从而实现企业的高效网络营销平台。协助企业通过电子商务拓展其营销和采购渠道，扩大营收，降低成本，进一步实现企业利润最大化和长久发展。

解决方案

B2M移动商务服务解决方案是由一系列全面支持移动通信技术、自动识别技术以及移动信息终端的应用系统组成的企业移动应用管理平台。这些应用系统包括移动办公、移动生产管理、移动仓库管理、移动物流、移动销售管理、移动渠道管理、移动市场促销和移动客户服务等基于移动商务技术的企业应用。从业务流程上看，涵盖企业的采购、生产、仓储、物流、市场营销、销售和渠道、客户服务等企业生产和经营过程。

B2M（面向执业贸易经理人的电子商务企业）

B2M(business to Manager)是指交易商面向执业贸易经理人的电子商务形式，这种形式名称并非首创，但含义的定义是首次提出。它相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。

B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展!以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

定义

B2M的定义是指Business to Manager即交易商面向执业经理人进行的一种电子商务活动。“执业经理人”

是指由企业认证的获得专业上岗资格的，具有专业知识以及丰富经验的交易业务经理人。企业直接对接经理人，实现从线下到线上的大宗现货交易。

产生原因

线上大宗现货交易不同于其他商品的电子商务。其一，交易商一般都具有一定的局限性，在操作、交割等过程中经常不太了解互联网的交易方式。其二，目前我国的大宗现货交易市场比较混乱，没有良好的规范性和流通性。因此，继续培养一批了解电子商务同事对大宗现货具有丰富经验的执业经理人，让交易商企业对接这些执业经理人，执业经理人根据交易商的需求进行网上交易、线下的交割过程。

意义

B2M实现了全新的大宗现货贸易模式，规范市场、树立行业标杆。为企业扩大销售规模、降低销售成本、提高市场竞争力；为整个行业规模化、信息化、规范化奠定了基础。