【编者按】在移动互联网的浪潮下，不少数字广告代理商开始向移动广告拓展，但传统户外广告代理商跨屏做移动广告的情况却几乎没有。亿邦动力网了解到，国内户外媒体供应商百灵时代就正在大力度投入移动广告领域，企图在手机屏幕上找到自己的一席之地。
不过，习惯了线下广告投放的百灵时代涉足移动广告并非顺风顺水，新的技术、新的销售、新的用户群都在挑战着这家在地铁、公交广告上的巨头企业。百灵时代旗下移动广告公司“百灵欧拓”CEO何国栋日前向亿邦动力网讲述了其转型移动的问题和构想：
“笨重”的线下广告，如何跨屏玩转手机端？
挑战销售团队
据了解，百灵时代从2011年底开始探索移动端新媒体广告，包括基于wifi服务的闪播网（用户只要进入进入闪播网信号覆盖范围内的机场大厅、公交车厢、地铁车站车厢或院线等场所，可以连接wifi并登录闪播网，享受免费的信息资讯、生活服务等服务），以及后来的图像识别App百灵闪拍、拍院线等。
但百灵时代最擅长的是户外广告，对地铁、公交、院线、机场等类型的广告都手到擒来，移动广告对其来说是完全陌生的领域，要吃下这块市场的难点也在这里。
百灵时代集团层面为移动业务专门分离出独立的子公司，招聘全新的技术和运营人员，同时要求集团原有销售人员要积极向客户推介移动广告资源。
“传统户外广告，就一个广告位广告位摆在这里，该多少钱就多少钱。但是移动广告就不一样了，有很多新的概念。所以一开始做移动广告的时候还是挺难的，很多销售转不过弯来。”何国栋对亿邦动力网坦承。
他表示，在2011年刚刚涉足移动广告的时候，百灵欧拓的销售几乎完全不懂如何销售移动广告产品，12年稍微有些起色，13年还在继续培训，经过两年时间的灌输，才开始有真正的移动广告思维和销售经验。
“教育”品牌商
与众多移动广告平台相比，百灵欧拓的一个重要特点在于客户结构。据何国栋介绍，百灵欧拓的广告主有9成是品牌类客户（指以展示或点击为主要考核效果的品牌商），仅1成为行业客户（指以下载量为主要考核效果的App）。
何国栋表示，品牌商广告客户是百灵欧拓的核心资源，将这部分客户转移到移动端也是其拓展移动广告的关键。但实际上这一进展需要一段较长的时间，品牌商对移动广告的认知和信任都还要培养。
“在我们的客户中，世界五百强企业对移动广告的接受程度更高，而本土化的品牌在这方面更加保守，他们也希望有一些尝试，但会有顾忌。需要给他一个保障，他才肯尝试。”何国栋告诉亿邦动力网
何国栋提到的“保障”，主要表现在百灵欧拓为品牌商提供的“套餐式广告组合”，即客户投放广告的时候，为其推荐移动广告产品，同时匹配一定的传统媒体资源（如地铁灯箱），这样一方面可以让其尝试移动广告的效果，又有传统媒体广告资源来保障效果。
这也意味着，百灵时代集团必须为移动广告业务贡献出一定的线下媒体资源，以打动品牌广告主。何国栋表示，户外媒体有旺季和淡季之分，要找出一定的闲置广告位并不难，集团在这方面也下了决心。
据何国栋介绍，快消、金融、汽车类广告主在移动广告的投放上相对更积极。不过根据亿邦动力网获得的一份百灵欧拓移动广告主行业分布情况来看，电商类广告主占比已经达到18.7%，仅次于消费品类广告主。
百灵欧拓移动广告主行业分布
O2O广告尝试
除了与6万家移动应用开发商合作常规的banner、插屏等广告，百灵时代也在尝试一些有自己特色的广告形式，例如“拍广告兑奖”模式。例如在banner广告中加入一个拍照按钮，用户点击该按钮可以拍摄地铁上的产品广告然后上传，获取相应品牌的优惠券。
百灵欧拓自己开发的图像识别软件“百灵闪拍”
不过这一广告形式的前提是：1、用户在移动应用中看到该banner广告；2、用户正好在有同一品牌线下广告的地理位置。因此，百灵欧拓需要首先定位到用户所在的地理位置，然后再推送有拍照按钮的广告，否则O2O就无从谈起。
另外，百灵欧拓也在尝试开发自己的图像识别App，如“百灵闪拍”“拍院线”等。不过也有业内人士指出，要让普通用户去下载一个拍摄广告的移动应用，并不现实。
据了解，目前在配合百灵欧拓尝试图像识别类广告的品牌商包括雅诗兰黛、国美（实体店）、易迅、丹麦蓝罐曲奇饼干等。
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文章来源：亿邦动力网
