【编者按】豪宅、香车、钻石，屌丝逆袭抱得美人归的三大法宝。就连性感女神玛丽莲·梦露都曾高歌《钻石是女孩最好的朋友》。本期亿玛指数联手亿邦动力网来跟大家探究一下网购钻戒背后的秘密。
近年来，钻石正迅速取代翡翠、黄金等传统珠宝，成为走进中国人生活的奢侈品。调查显示，过去5年，中国钻石市场销售额翻了三番，达到228亿美元（约合1395亿元人民币），成为仅次于美国的第二大市场。过去20年，中国购买钻石婚戒的城市人口比例从不到1%增长到50%以上。而随着电子商务市场的蓬勃发展，作为奢侈品典型代表的钻石也从店面被搬到了网上。粗略统计，目前从事珠宝钻石电子商务经营的企业就有100余家。大量研究案例表明，那些重视获取细分市场数据情报的钻石电商企业，在市场竞争中取得的优势也越大。
【我的眼里只有你：6月&8月】
数据显示，每年的6月和8月都是钻戒网购的高峰期，而销量峰值和价格峰值却不一定重合。销量高峰出现在8月，单日网络成交量峰值达到1062单；而销售额高峰则出现在6月，单日网络销售额的峰值达到1241万。
温馨提示：钻石商家们，可根据钻石网销的峰值走势，进行适当的广告投放。
图1 2013年钻戒销售量情况
图2 2013年钻戒销售额情况
【每日15:00：瞬间成就永恒】
网购钻戒要精挑细选，多方比较，每天的15:00正是集中精力挑选钻石的好时间。调查显示，在这个时间的下单峰值最高能达到5556单。当然，上午11:00、晚上22:00，也是网购钻石的黄金时间。
温馨提示：钻石商家请注意，上午11:00、下午15:00、晚上22:00都是下单的黄金时间，要抓住这个广告时机。
图3 24小时钻戒订单时间分布
【贵乎稀有 不在高价】
网购钻戒最主流的价位集中在2000-3000元，占整个市场销售份额的28.7%。其中价格为2814元的钻戒销量最大，达到10737单。7000-10000元价位的钻戒也很受欢迎，销售额占到了19.9%。从整体市场来看，价值万元以下的钻戒销量达到了84.1%，是网购钻石市场的绝对主力。
温馨提示：钻石商家们，备货时要考虑到消费者的心理承受范围。
图4 不同价位的钻戒销量占比
图5 不同价位的钻戒销量分布
【15万豪钻 哥不是传说】
亿玛数据显示，在整个网购钻石市场中，高端消费者购买 15万以上钻戒达到915颗，出手阔绰者不在少数。
图6 钻戒价格金字塔
【土豪聚集地：上海、广东、北京】
豪钻购买遍布全国，其中60%以上都集中在上海、广东、北京、江苏、四川和浙江。尤以北上广三地为代表，三地销量占豪钻总销量42%以上。
温馨提示：钻石商家们，销售高价豪钻，一定要抓住北上广。
图7 15万元以上豪钻订单数量分布
【克拉事小：钻石代表我的心】
克拉数是选择钻戒的一个重要维度。数据显示，57%的消费者网购钻戒时，都会选择20-30分左右的钻戒，25%会选择40-50分左右的钻戒，这两档产品占据整个网购钻石市场的82%，是当之无愧的主流产品。选择10分以下碎钻的消费者约占8%，而选择一克拉以上的大钻戒的只有3%。
图8 不同克拉数钻石购买占比
【钻石恒久远 最受欢迎top10】
纵观2013年最受欢迎的钻戒产品，以0.2ct的群钻款钻戒“希望之星”为首，单价仅为2831元，却以6318单的成交量居于榜首。其次是价值2811元的0.2CT群钻款钻戒“启明星”，以4872单的成交量居于第二位。价值19330元的0.5CT钻戒“经典皇冠”，以2369单的成交量居于第六位。
图9 2013年畅销钻戒TOP10
【情定一钻：无镶钻款钻戒】
亿玛指数显示，约74%的消费者会选择无镶钻款的钻戒，干净简洁；约18%选择配钻款钻戒；而群钻款钻戒由于没有大颗的钻石为主体，只有约8%的消费者会选择购买。
小贴士：钻戒的款式可大致分为无镶钻款、配钻款和群钻款三种。无镶钻款是戒托上没有小钻，只有一颗大钻。配钻款是一颗大钻周围有一些小钻来衬托。群钻款是没有主钻，全部由相对较小的钻石镶嵌而成。
图10 钻戒镶嵌方式占比
【白金+钻石：天生一对 非你莫属】
选择钻石的同时也要选择合适的戒圈。戒圈的选择，除了白金以外，还有彩金款式。从数据来看，选择18K白金戒圈来配钻的消费者占87%，是绝对主流。
小贴士：大个钻戒没有铂金款，因为钻石会脱落。
图11 钻戒指环的选择占比
【山盟已在：情定北上广】
北京、上海、广州三地网购钻石总额占top10销量的58.5%，其中以广州最为突出，占25.6%。江苏紧随北上广，以12%的份额占据第四把交椅。四川、湖北、河北、陕西等地则实力相当。
图12 2013年全国钻戒销量分布
【绕指柔情：广州居首】
无论是在购买数量25.6%的份额上，还是在18000元的购买单价上，广州都独占鳌头。而四川省，虽然购买数量仅排第七，但16000元的网购单价也不容小觑。
温馨提示：商家们，要想提高高端钻戒的销量，广东、四川、黑龙江都是不错的选择。
图13 2013钻戒购买均价地域分布
附：
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文章来源：亿邦动力网
