文丨张睿
【亿邦原创】12月11日，京东工业于香港联交所主板上市，股票代码为7618，全球发售募集资金净额约28.27亿港元。募集资金预计重点用于增强工业供应链能力、跨地域业务拓展、潜在战略投资或收购等领域，持续助力客户提升供应链效率、降低运营成本。
这不仅是一家企业的上市，更意味着以工业供应链服务为核心的产业数实融合模式走到了更广阔的舞台。
中国工业，全球最完整的工业产业体系，41个大类、666个小类，在全球化新周期的竞争中，如何推进新型工业化和产业升级转型？
每个行业虽说1米宽、但有100米深，生产工艺差异巨大，但供应链是所有工业制造体系的关键基础设施，供应链的数智化在制造业的转型中发挥着至关重要的作用。
2025年3月，商务部等8部门关于印发的《加快数智供应链发展专项行动计划》指出，促进制造业供应链智能发展，实施制造业数字化转型行动方案，开展人工智能赋能新型工业化专项行动。
而京东工业正是中国工业供应链数智化转型过程中筑路者——用技术和服务精准链接供需两端，实现供需的优化匹配、降低社会化协同成本、提升全要素生产率，提高产业链协作效率和供应链一体化协同水平，为推进新型工业化发展构建扎实的基础设施。
目前，京东工业已经服务超过1.1万家重点企业客户和数百万家中小企业客户，包括约60%中国《财富》500强企业及在华全球《财富》500强企业，市场占有率连续稳居行业榜首；聚焦MRO、BOM、备品备件三大场景，京东工业聚合超158000+制造商、分销商及代理商，提供80个商品类别，约8110万SKU的工业产品，构建了广泛优质的供给端覆盖。
那么，京东工业是如何服务工业企业的？它是如何从京东集团中成长起来的？新航海时代，京东工业又将开启怎样的新故事？
01
建造数智高速公路
水井坊，中国白酒企业代表企业，年营收超过50亿元。对这家具备传统酿造技艺的川酒企业来说，白酒的生产，既需要六百年老窖的神奇菌群，也离不开现代化工业制造的革新。
大规模工业生产，最关键的是稳定高效，一个零件的缺失，就会直接影响产线运行，造成额外成本。以车间设备常用的直线轴承为例，由于品牌型号繁杂，工人经常找错型号，需要从车间往返仓库更换，十多分钟的停机时间会造成200件左右的产量损失。
该情形背后原因是物料编码体系缺乏统一规范，不同品牌商、平台商、采购部门自定义命名和编码方式，导致“一物多码”“一物多名”，让采购流程效率低下、风险频发。
不仅水井坊，工业品采购标准化是几乎所有制造企业面临的共同难题，如何解决，关系到一个更大的话题——制造企业供应链数智化升级。
作为工业供应链技术与服务提供商，京东工业为水井坊带来了解决方案。
京东工业的技术团队在水井坊驻场数月，系统盘点了水井坊所需全品类工业品需求，并基于“墨卡托”标准商品库校准与补全了产品型号，形成了一份统一、详尽的数字化“物料编码”。“墨卡托”标准商品库正是此前京东工业针对工业产业链推出的一套“语言体系”，结合京东大数据和人工智能技术,以及各品类头部品牌商的专家经验，对海量工业品数据进行清洗和知识抽取,形成标准化分类和商品体系。
当所有标准化产品信息均被上传至水井坊的专属采购页面后，采购人员只需要输入物料的企业内部编码，即可精准匹配目标商品，一键下单，替代以往反复核实、人工筛选的低效作业流程。
标准化“物料编码”是地基，在此之上，数智化供应链体系是高速公路。通过京东工业“太璞”数实一体供应链解决方案，水井坊不仅将人工采购转变为数据驱动的智能采购，还对接了海量供应商资源，基于数据分析和需求预测，将传统库存备货转向精益高效的柔性供应链，下单、履约、对账、结算全流程数字化，实现合规、保供、降本、增效与创新的多重目标。
“筑路者”京东工业建造了一条链接供需双端、横跨不同行业、兼容不同类型物料的数智高速公路——这条路的供给端，“太璞”聚合海量供应商，链接需求方计划与库存，缩短中间环节；这条路的需求端，则聚焦于企业内部供应链的数智化，包括需求计划、供应商管理、财务打通等，为企业提供全方位的数据支持和决策建议。
“太璞”解决方案在水井坊的落地，也让京东工业收获了白酒制造行业供应链经验，而这个经验能够转化为更多的白酒、食品企业的服务策略。京东工业技术负责人介绍称：“进入一个新的行业，第一步是先找到标杆客户，通过咨询和标杆客户一起形成标准化方案；第二步，服务更多的客户，验证、迭代这个方案；第三步，将方案产品化、AI化，并且持续迭代。过去两年时间，有些行业方案已经迭代了三四次了。”
京东工业服务的客户包括能源、冶炼、化工、建筑材料、机械、电子、汽车、快消、医药等行业，以及交通、工建、市政、物业等公共事业行业，全面覆盖工业生产的各个环节。
中国拥有全球最完整的工业体系，每个行业又有各自的知识和阶段特点，其数字化转型涉及不同的工具、软件、技能、方法。“既懂行业又懂数字化”，对京东工业来说，是责任要求，也是长期服务产业历练出的独有优势。2025年，京东工业发布针对性的十大工业行业场景专属方案：汽车制造、钢铁冶金、能源电池、畜牧养殖、白酒制造、光伏发电、物业管理、石油化工、轨道交通及机器人等，为这些行业场景提供供应链数智化升级的有效路径。
如果中国工业供应链全面实现整体数智化转型，能够创造多少价值？京东工业联合国研大数据研究院，首次对中国供应链总成本和数智降本模式进行系统测算，结果显示，2024年中国工业供应链总成本约115.2万亿元；通过供应链创新优化和数智化转型，将为中国工业企业降低供应链成本6.8万亿元。
6.8万亿元的价值空间，正是“筑路者”京东工业的梦想所在。
02
锤炼“数实融合”竞争力
可能不少人会觉得京东工业算是京东集团相当年轻的独立业务单元。
其实，京东集团面向企业客户开设的企业业务（现名京东政企业务）已存在多年，由于大型企业客户采购过程对工业品商品和履约服务有更复杂的需求，京东工业应运而生，于2017年正式在企业业务内部孵化京东工业品，并于2021年7月正式拆分成为京东集团旗下专注于工业供应链技术与服务的业务单元。
继承了京东集团长期积累的数智供应链技术与服务优势，尤其是自营业务能力和货网、仓网履约能力，京东工业在服务工业企业过程中，基于对数字技术和实体产业深度融合的理解，形成了商品供应链与数智供应链“数实融合”服务能力。
“数实一体化的供应链交付能力，是京东工业的核心竞争力。”京东工业战略负责人表示，“这里面‘数’的部分包括商品数智化、采购数智化、履约数智化、运营数智化，可以为不同行业不同客户定制数智供应链解决方案；‘实’的部分包括覆盖全国的京东物流网络、京东工业搭建的工业产业专属基础设施，8110万SKU，实物商品履约交付能力，共同形成‘太璞’数实一体供应链解决方案。”
“太璞”还融入了京东的AI大模型能力。京东工业发布的首个工业供应链大模型Joy Industrial，用精准的智能决策与流程优化实现供应链成本的实质性降低与运营效率的倍数级提升。京东工业同步打造商品治理、供需匹配、伴随出海三大深度应用智能体，让大模型能力能够在大量细分场景中落地。
“工业供应链垂直模型最重要的两个核心点：一个是数据，一个是场景。”其技术负责人说，“京东本身有大量的商品数据、交易数据，我们的品牌合作方则有大量的专业品类数据，用这些高质量数据一起训练模型，形成了工业供应链大模型的门槛；工业长尾非标商品领域场景特别多，我们在今年5月份之前梳理了一批，9月份又梳理了一批，一个一个去做全链路AI化的工作。”
在实践不同行业服务方案的同时，京东工业服务的企业类型也已经涵盖了大型企业、中小企业、小微企业和个人用户群体：
针对各行业头部工业企业数智化转型需求，京东工业提供战略咨询和规划、全链技术和交付、商品供应链、运营和增值服务，助其实现降本增效保供合规；针对中小工业企业的周期性、计划性工业品采购需求，京东工业以“工品汇”提供“稳定低价、现货保供”的采购体验；针对中小微企业客户和个人消费者的购物需求，则由京东五金城提供主营五金工具、机电设备、消耗品、清洁用品、劳保防护、原材料、元器件等丰富品类。
值得一提的是，为了进一步提高服务体验，保障产品品质，降低供应链成本，京东工业也在推进自有品牌，直接跟原厂合作，减少中间环节。2025年10月，京东工业自有品牌“法力创”与首批工业品制造企业完成专属产线的签约和授牌。“我们的目标是通过聚品聚量、商品标准化和全链路管控，解决产业带产能碎片化、低水平内卷带来的产品冗杂、质量差、价格乱的客户痛点。”京东工业自有品牌负责人表示。
根据灼识咨询的数据，按2024年交易额计，京东工业目前已成为中国MRO采购服务市场的最大参与者，规模是第二名的近三倍；同时也是中国工业供应链技术与服务市场最大的服务提供商，市场份额达4.1%。
经营业绩方面，招股书显示，京东工业的持续经营业务总收入由2022年的141亿元、2023年的173亿元增至2024年的204亿元，复合年增长率达到20.1%；2025年截至8月31日总营收达141亿元，同比增长18.9%；2022年、2023年和2024年分别实现经调整净利润7.1亿、8.2亿和9.1亿元，复合年增长率12.8%，2025年上半年实现经调整净利润5.0亿元。
03
开启新航海时代
基于行业发展趋势，出海已经成为中国工业企业当下的共识。在此背景下，京东工业开展国际化业务，既是其所服务的客户群体的迫切需求，也是自身战略考量的主动选择。
“出海这个战略布局我们已经规划了多年，做了很多调研和准备。”京东工业国际业务负责人说，“第一站我们选在了东南亚，越南、马来西亚、泰国、印尼几个市场基本上同时开始。接着在南美的巴西，中东的阿联酋和沙特阿拉伯，欧洲的匈牙利也都已经有了相应的布局。”
这些国家都是中国制造企业出海的主要目的地。由于当地工业基础参差不齐，贸易条款各异，制造企业在海外工厂建设期、试产期到量产期所需的散而杂的MRO物资采购面临诸多困难：价格高、交期长、合规流程复杂，等等。京东工业所做的事情就是为这些企业提供端到端的综合供应链服务。
以某新能源企业为例，据该负责人介绍，京东工业首先基于该企业的全球化战略，对其供应链战略做顶层规划，根据不同国家的价格、成本、仓储、关务、法务、税务等要求，建立每个国家的采购系统；然后分析采购品类需求，哪些是核心物资，哪些是项目型物资，哪些是高值物资，制定“两盘货”采购政策，哪些可以合规且最优成本从中国跨境过去，哪些有政策等限制需要做本地寻源采购。
“这是第一个阶段，核心解决的问题是‘保供’，”他说，“然后第二个阶段要解决‘降本’问题，第三个阶段则要‘提效’。”也就是说，要考查每个品类物资在每个国家市场端到端的综合成本，能不能做品类合并，有没有替品。
“本质上来看，我们是修建了数智化高速路，通过战略咨询帮助客户做好顶层规划，从建设期、试产期到量产期，全面地服务于客户的整个供应链保供降本和提效。”该负责人表示。
可见，京东工业海外服务能力，正是“太璞”数实一体供应链解决方案的延伸，与大型制造企业“伴随式出海”，是京东工业国际业务规划的第一步。据该负责人介绍，接下来，第二步是与全球性的龙头企业进行本地化的合作，第三步是全球一体化，由中国制造到变成全球制造。
目前，京东工业在全球中资出海的各热点地区快速建立基地，服务范围覆盖了海外基建、海外生产和办公等多场景，满足汽车制造、电子电气、冶金化工、汽车零部件等众多领域的超百家企业的供应链建设需求。无论是京东工业与长安汽车、宁德时代的战略签约，还是与徐工集团等企业的深化合作，京东工业的海外布局和供应链能力已经得到了越来越多出海企业的认可。
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