【亿邦原创】9月9日消息,日前,在京东超市11周年发布会上,京东集团副总裁、京东零售大商超事业群总裁牛英华介绍了京东超市与品牌合作上的五项战略举措。这五项举措包括,通过用户洞察、产品打造、新品引爆实现商品爆发;通过用户渗透、打造用户心智,实现品牌用户规模增长;通过品类管理、制定品类策略、构建品类心智;通过省区仓店、B端客户、秒送O2O、跨境出海,打造全渠道体系;通过更多专业采销、AI技术和供应链优势,提升运营效率。
具体来看,在助力商品成功方面,京东超市围绕“用户洞察力、硬核产品力、新品打爆力”三项核心能力,提高产品的市场竞争力。京东超市通过行业洞察和品类规划方法,识别市场空白与增长机会;在和品牌共创上,从产品卖点、包装规格到定价策略等方面构建差异化产品力;并通过流量倾斜、精准人群触达等组合策略,推动新品上市即成为爆品。
据介绍,京觅与松鲜鲜联名的特级松茸鲜生抽,获得京东酱油新品榜、京东酱油热卖榜及品牌商品榜销额第一。京东超市独家定制的“九路财神”青岛啤酒礼盒,获得年货节商超新品礼盒销量第一。嘉宝品牌在京东超市的包销下,全渠道规模同比提升75%,并带动京东米粉品类增长15%。
在助力品牌成功方面,京东超市洞察多类型用户消费需求,推动跨品类联动与站外拉新,拓展消费场景;同时加强大促节点营销、复购工具使用及用户精细化运营,持续强化品牌认知。数据显示,2025年上半年,维达纸品交易用户数净增500万,伊利奶品新用户增长超过400万。参半、麦富迪、即山川等品牌也实现了两位数以上的用户增速。
在助力品类成功方面,京东超市对11个一级品类进行全局洞察,并在120多个二级品类中细化运营,通过商品网格精准发现机会,与品牌共同制定增长方案。
在助力渠道成功方面,京东超市基于26个省区的本地化运营,一方面帮助全国性品牌精准落地,另一方面也帮助区域品牌走向全国。同时,面向800万政企客户,京东也在持续拓展京东便利店、京东折扣店、七鲜、母婴馆、酒世界等线下渠道。跨境业务也持续帮助中国品牌出海,香港和欧洲国家站陆续上线。
在运营效率方面,京东超市每年招聘超600名采销人员,持续提升团队专业能力;凭借京东投入数百亿研发资源,建设超级运营与AI巡检系统,提升运营智能化水平。
京东超市希望通过商品、品牌、品类、渠道以及效率五个方面,在未来三年,将京东超市用户规模从3亿增长至5亿。
截至今年上半年,京东超市购物用户规模同比增长18%,订单量同比提升20%,交易额同比增长15%。
会上,京东方面还介绍了重要的营销IP。一个是京东超级品牌日IP,今年京东在站内增加了多个入口,帮助品牌长周期预热蓄客。 在玩法上重点增加了明星营销、明星直播和互动的玩法,比如明星与粉丝的福利互动、视频/照片解锁能力,放大明星代言人的营销势能的同时,促进粉丝转化及销售爆发。
另一个是京东新品IP,品牌可以利用新品创新中心(JDIC)和试用中心提升新品打造方面的数字能力。同时,在重磅新品日营销活动方面,今年整体商超新品数量合作翻倍。
值得注意的是,京东也在对试用频道和“京东好礼”频道加大投入。据悉,试用频道是今年京东平台同比增速最快的频道。在试用装和正装回购方面,京东打通了试用与正装关联,可以将试用评价累计到正装上,拉动复购。
此外,京东结合礼遇心智,今年上线了“京东好礼”频道。数据显示,七夕期间,吉列的剃须刀礼盒销量同比增长1.8倍;乐高花束通过送礼整合玩法,销量环比增加6.1倍。
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文章来源:亿邦动力