茵曼品牌创始人方建华曾经提到：“坚持线上线下两条腿走路，才能够走得更快更远”。在当前消费经济压力的背景下，茵曼以“破局者”姿态，调整线下布局重新启航。当多数零售品牌收缩战线时，女装巨头茵曼以"十二店同开"的进攻势头抢占五一黄金周。其中西南首座近200㎡超级店落地绵阳、山西7家新店，全国五一期间新开业门店12家。
据了解，今年五一黄金周前三天，茵曼线下门店整体销售比去年同期增长超40%，其中北区增长47%。其系列动作标志着品牌'南北协同'战略落地，其新零售模式显现出新的爆发力。
茵曼新零售门店开业盛况
千万级营销投入，点燃品牌和全域势能
作为国内领军的时尚女装品牌，茵曼连续多年在电商主流平台位列头部，线下全国门店达600家，积累会员规模达3000 万。2025 年，在夯实其品牌心智衬衫品类的同时，茵曼正式推出了春夏战略「自然凉」系列产品，以「春夏不闷汗，穿茵曼自然凉」为核心主张，为千万时尚女性带来春夏治愈「凉」方。
在打造品牌势能上，茵曼投入千万级，签约氧气顶流章若楠，借势明星效应加创新营销场景体验，引爆春夏新品。近期的三场超级大牌营销活动，均取得不菲战绩。
茵曼代言人章若楠广告图
首先，联袂品牌代言人章若楠，在云南大理举办“抖音头排看秀-抖音曼人节”活动，登上抖音话题榜Top1 ，加上微博热搜曝光达3亿次，销售额3211万。其二，联手天猫、中棉所和李佳琦所属的“所有女生的衣橱”推出“自然凉海边衣橱”专场，直播场观达470万人次，销售额2500万，登顶天猫女装行业第一。紧接着，茵曼及集团旗下品牌携手唯品会打造“超级大牌日”首日GMV破2200万，登上女装行业第一。
近日三场活动捷报
大进军！"南下北上"的双线战略
南方深耕：直营店攻占广深一线核心商圈，联营覆盖大湾区。
南方是茵曼总部所在地，其门店已经覆盖大湾区大部分城市。同时加速在一线城市布局落地，先后进驻广州番禺天河城、深圳coco park等标杆商圈，且取得了显著成效。
北方破冰：以山西为西北跳板，四川为西南枢纽，填补舒适时尚的市场空白。
进军大西北，既填补北方市场空白，实现南北市场协同发展，提高品牌在多种业态商圈的覆盖，使整体战略布局更加完善和稳固。茵曼创始人方建华曾坦言，开店遵循“哪里有茵曼粉丝，就在哪里开茵曼店”。可见全国市场均衡发展，对一个品牌构建长期增长能力至关重要。
从消费需求上，南方气候温暖，在北方地区，随着经济生活水平的不断提高，消费者意识也发生了转变，逐渐转向追求松弛生活状态、注重场景穿搭的舒适体验。
茵曼首家华南旗舰店广州番禺天河城新店
据数据显示，2024 年四川省社会消费品零售总额达 2.74 万亿元。时尚消费增速连续三年领跑中西部，时尚穿搭品类年增长25%。五一期间黄金周，位于四川绵阳的北大街（当地人叫翠花街），茵曼该地区首家城市超级店正式开业；在山西、广西、海南等地区，11家新店同时开业。截至 5 月 3 日，11家新店销售业绩累计达到45.7万，茵曼的到来对当地商圈的时尚业态也形成了强有力的补充。
据了解，川渝地区本身的生活节奏悠闲，与茵曼「舒适」的定位高度契合，而且消费市场潜力巨大。茵曼的到来，也为大西南大西北的时尚消费，带去了文艺舒适穿搭的新风尚。在绵阳店购物的李女士表示：“以前只能网购茵曼，现在就近就能摸到产品的棉麻质感，当场试穿搭配体验。据了解，茵曼四川绵阳店，开业以来销售业绩破十万。
从事商业地产的人士认为，从茵曼策略动作可以推测，其采取的是强势的进攻型打法，为各大城市大兴文旅消费和实体经济逐渐回暖，做长线的布局。
茵曼凭什么逆势开店？
当前，很多传统渠道零售商困在实体消费经济低迷的漩涡中，反观茵曼新零售，目前已构建了省代、直营、联营同步发展的多元经营方式。其中城市联营模式，融合了十几年在电商和实体零售的经验积累，创新性的把「门店+店播+社群」进行融合，形成线上线下一体的消费场景闭环。消费者既能在店铺直播间选款下单，亦可到店体验穿搭选购。
门店直播
“零售生意终归是回到商业效率——但效率的提升必须与用户体验平衡，否则将沦为数字游戏。”茵曼通过创新新零售模式，解决了传统线下门店单一消费场景的的流量瓶颈，通过线下门店增强消费服务体验，线上直播间扩展消费空间和时间，结合总部投流策略和货盘支持，有力促进了城市门店的规模化效应。据了解，茵曼启动的店播项目，仅半年时间月销百万的门店占比就达两位数，今年预计破千万级的门店将达3-4家。
据茵曼新零售负责人介绍，今年茵曼大举进军西南、西北大市场的战略，采取了 “线上线下+ 本地化运营”。通过省代模式，快速覆盖消费区域、直营门店树立品牌标杆、单店联营加新店爆破团队与店播的流量加持，实现资源高效分配，这一打法是不仅从南方城市成功移植到大西北市场，还为开拓更多市场提供了可复制的“全域零售” 范本。
对于联营商而言，选择茵曼新零售，意味着一次投入即可坐享「线上直播 + 线下到店消费」的双重域收益，还能最大化提高运营效率。这种「轻资产+ 高赋能」的创新模式，也为实体消费市场突围探索了新的可能，并让消费者能享受到多种场景、多种体验式服务。2025 年茵曼新零售的首场招商大会，60 余家零售加盟商当场签约，就是最好的证明。
2025年茵曼新零售首场招商大会签约现场
未来，茵曼百亿蓝图之实体商圈“大进军”
早在三年前，茵曼发布了“品牌五年战略规划”，直指百亿规模品牌生态构建。按规划，茵曼未来五年，将成就30家千万营收的渠道商，造就30位收入百万的店长合伙人。
有零售商业人士分析茵曼战略举措，认为有点像在燃起一种“造富计划”，来展现自己的信心和决心—让消费者获得产品带来的舒适时尚效应，联营商赚到钱且能不断迭代扩张；购物商圈的业态变得更加丰富，这样子整个零售生态就活起来了。
在竞争激烈的服装行业，茵曼加大力度在全国城市重点商圈攻城略地，不仅是其线下渠道战略的重要落子，更标志着品牌经营模式的具象化呈现。其战略布局类似于海陆空建制协同作战的打法，也展现了其对区域市场的深度洞察与精准布局能力。陆军就是茵曼新店爆破团队、省代团队；空军就是“店播+门店社群”；海军，就是城市大店或标杆店，与区域联营店循环辐射，前者做高度，后者做广度。
以此为新起点，茵曼正以稳健步伐推进市场布局和扩张，依托其商业模式优势与强大品牌号召力，构筑覆盖全国的零售渠道矩阵，持续以好产品与消费体验触达更多的消费群体，满足消费者不同场景下的舒适穿搭需求；显然，五年百亿，也许只是茵曼的第一步。
2025年，茵曼200家新店已经落地待发，这场以‘舒适革命’为名的大进军，或许将改写中国女装市场的版图分配。当ZARA、H&M等国际快时尚收缩中国门店时，茵曼反其道而行—这或许揭示了一个新趋势：本土品牌正在用‘深度用户思维+全域零售’重构市场规则。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
